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Laurent D'AUVIGNY

Paris

En résumé

Plus de 15 années dans le développement commercial : de l'attaché commercial à la gestion stratégique de grands comptes.
Maîtrise complète du cycle de vente : chasse, détection de projets, qualification, "vente interne", management de la réponse (équipe et contenu de l'offre), connaissance du circuit de décision, négociations, closing/signature, suivi du projet et du client pour foisonner.

Vente de solutions complexes à forte valeur ajoutée toujours orientées pour l'amélioration des processus métiers.

Management d'équipes.

Construction et gestion des budgets.
Création, gestion et management d'une entreprise.

Mes compétences :
Business development
Prospection
ECM
Content management
Marketing
Vente
BPO
Développement commercial
GED
Informatique
Gestion documentaire
Archivage
Workflow
Management
SIRH
BPM

Entreprises

  • Novapost - Directeur Partenariats et Alliances - Channel Manager

    Paris 2012 - maintenant

  • NOVAPOST - Senior Sales Executive

    Paris 2009 - 2012

  • ACCENTURE - Business Development Senior Manager

    Paris 2008 - 2009 Développement de l'activité "Document and Information Management" et de l'offre "Imagerie Médicale - PACS"

    Directeur de Projet pour la mise en oeuvre d'un centre de démonstration et d'expertise d'une solution complète de gestion documentaire. Intégration de l'ensemble des modules :numérisation, LAD, OCR, échanges dématérialisés, GED, workflow, reporting, stockage, éditique, etc.
    Projet internationnal : France, Belgique, Inde, Italie, UK, US.
    Promotion et animation de cette solution.
    Qualification de projets, construction des réponses, vente.

  • EXPERIAN - Ingénieur d'Affaires Senior

    Courbevoie 2006 - 2008 Offres de BPO documentaire et solution d'E-Administration.
    Secteur Public, collectivités locales et territoriales.
    Qualifications de projets, contruction des réponses et vente.

  • MAERYS - Co-Fondateur - Associé - Directeur Commercial

    2004 - 2006 Maerys est une société possédant une forte expertise pour optimiser les processus à dominante documentaire.
    Maerys développe et anime un logiciel Open Source de Gestion Documentaire que vous pouvez consulter sur : www.maarch.org

  • XEROX GLOBAL SERVICES - Ingénieur d'Affaires

    Saint-Denis 2002 - 2004

  • ASTON - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001

  • OCE FRANCE - Commercial - VRP

    Courbevoie 1995 - 1999

Formations

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