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Laurent DALIGAULT

Levallois-Perret

En résumé

Leader, orienté résultat, avec 21 ans d’expériences professionnelles au niveau mondial, j’ai développé des business de différentes tailles et à différents moments du cycle de vie d’un produit. De plus, j’ai assuré une croissance profitable grâce à ma connaissance des marchés, l’innovation et la vente de produits à leur juste valeur au sein de multiples secteurs d’activités (chimie fine, automobile, filtration, eau, médical et grande distribution).
Enfin, j’ai dirigé des équipes plurifonctionnelles et pluriculturelles dans le marketing et le développement de business (en tant que responsable de programme et responsable commercial grands comptes).

Mes compétences-clés sont:
 Visionnaire : réflexion stratégique, amélioration continue, vision globale (veille stratégique, achat)
 Leader : management transversal au niveau mondial d’équipes plurifonctionnelles et pluriculturelles (40-60 personnes), très bon relationnel
 Stratégie en marketing industriel : expertise technique produit, analyse des tendances marchés, vente de produits à leur juste valeur
 Direction de projets : création d’une nouvelle activité, développement produit
 Orienté résultats : responsable du budget et du compte de résultats (91M€), persévérant, adaptable

Mes compétences :
Nanotechnologies
Négociation commerciale
Relations internationales
Automotive Industry
Plastics
Innovation
Gestion de projets internationaux
Compte de résultats
Stratégie
Leadership
Travail en équipe

Entreprises

  • Protex International - Global Marketing Manager

    Levallois-Perret 2019 - maintenant - Collabore avec 4 responsables de marché (Papier, Textile, Peintures, Agriculture et Spécialités chimiques) dans le développement de l’argumentation commerciale et technique et l’élaboration de propositions de valeurs
    - Propose de nouveaux axes de développement commercial
    - Mets en place ou mets à jour de nouveaux supports de communication (site internet, brochures…)

  • DSM ENGINEERING PLASTICS - Global Marketing and Business Development Team Leader Automobile Groupe Motopropulseur

    2016 - 2018 - élabore et mets en place une stratégie mondiale pour le segment: plan marketing stratégique
    - coordonne une équipe plurifonctionnelle (Responsable Grands Comptes, Développement Business, Techniciens, R&D) et pluriculturelle de 60 personnes (USA, EU, JP, CN, KR, IN)
    - gère le compte de résultat et la politique tarifaire du segment : 91M€ CA/ +4% volume/ +12% marge
    - pilote les développements de produits en fonction des besoins clients: 4 nouvelles commercialisations de produits dans les matériaux à faible coefficient de frottement (Récompense 2018 de la Société des Ingénieurs Plastiques aux USA (SPE) Catégorie Matériaux) et dans le remplacement métal
    - crée les propositions de valeurs de certaines applications et les étends à toutes les régions: 3 nouvelles propositions de valeurs sur le remplacement métal et sur un sujet d’innovation
    - développe les compétences manquantes: projet de simulation informatique rendu en heure et aux objectifs pour les pièces plastiques de structure automobile
    - développe les outils de communication marketing: articles de presse, brochures, salons…

  • DSM Engineering Plastics - Global Marketing and Business Development Team Leader Automobile Freinage et Chassis

    2014 - 2015 - mêmes responsabilités que le poste précédent mais pour un autre segment automobile
    - coordonne une équipe plurifonctionnelle (Responsable Grands Comptes, Développement Business, Techniciens, R&D) et pluriculturelle de 40 personnes (USA, EU, JP, CN, KR, IN)
    Principales réalisations:
    - 54 M€ chiffre d’affaire/+ 8% volume/ + 40% marge
    - 1 nouvelle commercialisation produit dans les matériaux à faible bruit
    - 2 nouvelles propositions de valeurs pour les soufflets de cardan et les suspensions

  • DSM Engineering Plastics - Responsable de Business Unit Nanofibres

    2011 - 2014 - crée un nouveau business d’innovation radicale dans le domaine de la filtration liquide (eau, médical, pharmaceutique)
    - élabore et mets en place la stratégie : plan stratégique
    - instaure des collaborations et partenariats extérieurs pour la production et l’accès au marché : 3 accords de développement mutuels en place
    - gère et contrôle un budget de 1M€/an
    - pilote la cellule R&D (3 personnes) : plan de recherche annuel
    - construis le portefeuille brevets et recherche des licenciés : 7 brevets déposés
    Principale réalisation :
    - prototypes industriels testés chez 7 clients différents

  • DSM ENGINEERING PLASTICS - Responsable de marché monde roulement à billes et Double Volant Amortisseur

    2009 - 2011 - accrois les ventes et le nombre de projets (CA=10M€ Chine, Corée, Japon, Inde, USA et Europe)
    - gère en transversal une équipe mondiale de 12 personnes
    - réalisations : volume +6%/ commercialisation projets = +45%/ acquisition projets = +32%

  • DSM ENGINEERING PLASTICS - Responsable grands comptes Automobile monde

    2007 - 2011 - gère les ventes et la politique tarifaire pour Valeo et SKF pour le monde (CA = 8 M€)
    - coordonne les actions commerciales
    - réalisations : Valeo : volume - 46%/ marge nette + 38%
    SKF : volume +60%/ marge nette + 37%

  • DSM THERMOPLASTIC ELASTOMERS - Responsable grands comptes

    2001 - 2007 - accrois les ventes du Sarlink dans l’automobile et la grande consommation
    - définis la stratégie marketing Europe pour les applications sous capot moteur et extérieures automobiles
    - réalisation: volume multiplié par 3 en 5 ans

  • SOLTEX - Ingénieur technico-commercial

    1999 - 2001 - vends des étiquettes techniques: supports spécifiques adhésivés et transformations spéciales de ces supports pour l’industrie, la Vente Par Correspondance, la grande distribution et le fiduciaire.
    - réalisation: +10% de CA par an

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