Menu

Laurent DECALLONNE

ECULLY

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • Feu vert - Directeur commercial Feu Vert Entreprises

    ECULLY 2013 - maintenant

  • SPEEDY FRANCE - Directeur national des Ventes Entreprises

    Nanterre 2008 - 2013 - Responsabilité d'un portefeuille clients ciblés
    LLD LCD & Flottes Entreprises
    - Management de l'Equipe commerciale: 6 chefs de secteur
    + 1 Responsable Comptes Clés
    - Garant de la stratégie commerciale B to B
    - Accompagnement et Négociation sur Comptes Clés et Grands Comptes
    - Élaboration Budget, Suivi des Objectifs, Analyse de rentabilité, Reporting, KPI
    - Mise en place de supports d'aide à la vente (CRM, Présentation, Argumentaire, Offres, site web dédié)
    - Garant de la promesse commerciale
    - Suivi de satisfaction clientèle en relation avec le service Qualité
    - Plans d'actions et Missions transversales avec les directions opérationnelle et achat

  • SPEEDY FRANCE - Responsable commercial Sud Est

    Nanterre 2006 - 2008 - Négociation, déploiement et optimisation de partenariats commerciaux avec les Entreprises du 1/4 Sud Est disposant d'un parc auto.
    - Coordination nationale avec les clients Grands Comptes.
    - Promotion des solutions de maintenance de véhicules Speedy Fleet
    - Développement et Fidélisation du portefeuille clients sous ma responsabilité
    - Reporting, plan d’action, suivi des Indicateurs de Performance
    - Missions transversales avec les équipes opérationnelles.

  • CARGLASS - Responsable Grands Comptes

    Courbevoie 2000 - 2006 - Négociation, Déploiement, Suivi et Optimisation de conventions de partenariat avec les Groupes et PME PMI du secteur.
    - Approche « solutions » dans le système de gestion des bris de glaces des parcs auto Entreprises.
    - Coordination nationale sur Grands Comptes
    - Gestion et Animation du portefeuille clients (Flottes d'Entreprises, Loueurs, Fleet management)
    - Reporting, plan d’action, gestion des statistiques.
    - Missions d’encadrement dans le cadre d’actions ou d’opérations ponctuelles
    - Participation dans l'élaboration des stratégies commerciales

  • CARGLASS - Attaché commercial régional

    Courbevoie 1994 - 2000 - Négociation de comptes clients Professionnels de l’automobile et Assureurs.
    - Négociation et mise en place de conventions de partenariat avec les cabinets de courtage et les compagnies d’assurances régionales
    - Animation des prescripteurs (Agents, Courtiers, Bureaux mutuelles)
    - Vente de produits marketing personnalisés.
    - Gestion et développement du portefeuille clients, du CA et de la qualité de facturation.
    - Reporting, plan d’action, gestion des statistiques.

  • UCAR - Responsable d'agence

    Boulogne-Billancourt 1991 - 1994 - Suivi, prospection et développement de la clientèle professionnelle régionale.
    - Négociation, élaboration de contrats de LLD.
    - Encadrement d’une équipe de 3 personnes : organisation des tâches au sein de l’agence, planning, suivi de qualité et plan d’actions, reporting.
    - Suivi et développement CA de l’agence.
    - Vente des véhicules en fin de contrats de LLD.

  • Renault - Conseiller commercial secteur

    Boulogne-Billancourt 1988 - 1991 - Suivi, prospection et développement de la clientèle particulière sur secteur.
    - Vente des produites de la gamme de véhicules et des services
    financiers ( Crédit, Crédit bail, LOA ).
    - Animation réseau d’agents et MRA sur secteur
    - Organisation de la livraison, suivi des stocks

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :