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Laurent ERCKELBOUDT

Benfeld

En résumé

+ 25 ans d'expérience en ventes, marketing et ingénierie électrique

- Expérience de ventes de produits, ensembles et gestion de projets (contrats)
- Solides connaissances en génie électrique dans des environnements industriels et d'infrastructure.
- Participation active à des groupes de travail techniques en comités normatifs et professionnels
- Capacité à comprendre les besoins des clients et d'adapter la stratégie de vente correspondante
- Expérience du Key Account Management dans un environnement international technique.
- Capacité à gérer des initiatives transversales, le partage des meilleures pratiques dans le but de developper de nouvelles opportunités
- Stratégie de développement commercial international sur segments de marchés
- Prospection internationale
- Gestion d'équipe

Spécialisations: Génie électrique (BT / MT, UPS, redresseurs, appareillages de commutation, câbles électriques, supervision) et Instrumentation (Mesures de niveau/débit / pression), Ventes internationales, Marketing produit et stratégique, gestion des contrats, compétences en communication.

Mes compétences :
Tenacité
Vente
Organisation
Export
Gestion de projet
Commerce international
Electrotechnique
Management

Entreprises

  • SOCOMEC - Directeur Prescription et Développement Commercial

    Benfeld 2011 - maintenant Développement de la prescription à l'international pour le groupe Socomec et support à la vente directe de solutions et produits (différenciation) auprès des Bureaux d’Etude et Utilisateurs Finaux avec pouvoir d’influence national et/ou international
    Management direct d'une équipe de 5 personnes et animation et coordination du réseau de prescripteurs, experts techniques internes et vendeurs clientèle finale sur segments de marché Data Center, Medical et Infrastructure, suivi des actions de prescription et des projets au niveau international.
    Développement de grands comptes à l'international.
    Responsable de Segment Ferroviaire.
  • COMECA EBT - Responsable Offres et Produits

    CHALON SUR SAONE Cedex 2010 - 2011 Pilotage des activités d'offres commerciales (projets France et Export), marketing produit, soutien technique et gestion bases de données.
    Management d'une équipe de 18 personnes pour répondre aux besoins clients, accompagner la force de vente et faire progresser les outils métier.

    Membre du comité de direction.
  • COMECA EBT - Responsable Contrats et Etudes

    CHALON SUR SAONE Cedex 2008 - 2010 Management des études et contrats de tableaux électriques BT (tableaux constructeurs) pour la France et l'Export.
    Encadrement d'une équipe de 30 personnes (Responsables Projet, Chargés d'Affaires, Techniciens Bureau d'Etudes Electriques, Administration des Ventes)

    Membre du comité de direction
  • Nexans - Responsable Développement Produits

    Casablanca 2005 - 2008 Encadrement d’équipes pluridisciplinaires (16 personnes) ayant pour missions :
    Répondre aux besoins des clients avec une gamme complète de produits, des qualifications et du support technique au commercial
    Construire et faire connaître l’avantage produit en améliorant les performances, réduisant les coûts, innovant et améliorant toujours la réactivité

    Membre du comité de direction
  • Nexans - Responsable Produits

    Casablanca 2004 - 2008 Définition et mise en œuvre de la stratégie produits, gestion de la gamme, interface usine / réseaux de vente.
    Soutien opérationnel sur projets oil&gas en France et à l’international. (expertise technique & qualité produit) et soutien ‘transversal’ aux autres équipes techniques du groupe. (centre de compétence)
    Lancement et promotion de nouveaux produits et compléments à la gamme.
    Formation clients / agents et réseaux commerciaux. Développement d’outils d’aide à la vente.
  • Nexans - Ingénieur Commercial Export

    Casablanca 2000 - 2004 Gestion et développement commercial d’une zone Export-Europe (10Meuro).
    Animation du réseau d’agents et de distributeurs.
    Reporting, identification des besoins techniques clients et négociation contrats et commandes.

    Chiffre d’affaires en hausse de 15% sur la zone. Fidélisation clients , prescriptions techniques.
  • Stepe - Ingénieur d'affaires Export

    1999 - 2000 STEPE – Société de travaux électriques, automatismes, mesure, génie climatique et informatique industrielle

    Détection marchés et sélection des affaires. Négociation des prix et des clauses contractuelles.
    Rédaction des offres et gestion des projets. (avancement/rentabilité/délai)
  • Krohne - Responsable de Zone Export

    1994 - 1999 KROHNE – Conception, réalisation et commercialisation d’instrumentation de mesure industrielle

    Gestion commerciale/marketing et définition des objectifs de CA sur une zone Europe/Afrique de l’ouest .
    Prospection, pénétration et développement de nouveaux marchés au Cameroun, Côte-d’Ivoire Sénégal et Gabon.
    Mise en place d’un réseau d’agents et formation. Réalisation des offres commerciales.

Formations

  • Institut Supérieur Action Internationale Et Production ISAIP (Saint Barthélémy D'Anjou)

    Saint Barthélémy D'Anjou 1992 - 1993 Action Internationale et Démarche Commerciale
  • Université Angers

    Angers 1988 - 1990 génie electrique et informatique industrielle option électronique
  • Ecole Technique Renault (Boulogne Billancourt)

    Boulogne Billancourt 1984 - 1988 Electrotechnique - Electromécanique

Réseau