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Robert Bosch France
- Directeur France BOSCH SMART HOME
Saint Ouen Cedex
2016 - maintenant
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Robert Bosch Gmbh
- Directeur des Ventes France - Bosch Energy And Building Solutions
Saint Ouen Cedex
2016 - 2016
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Robert Bosch Gmbh
- Responsable Commercial France Bosch Power Tec
Saint Ouen Cedex
2015 - 2015
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SWITCH LIGHTING
- Mission - Responsable Développement Europe
2013 - 2014
Développement de l'activité SWITCH LIGHTING en France et Europe :
- positionnement de l'offre produit et création de l'approche commerciale
- prospection des grands comptes distributeurs B2B / B2C (retail et SGB)
- partenariat R&D initié avec EDF pour le codéveloppement d'un produit spécifique pour l'industrie
approche de partenaires financiers potentiels
Cette start-up de l'éclairage led a cessé ses opérations en mai 2014 suite à l'arrêt du soutien de son actionnaire majoritaire
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SALVECO
- Directeur Développement Commercial
Saint Dié Des Vosges
2012 - 2013
Développement commercial d'une PME de la chimie verte - chimie de la détergence
Analyse marché, diagnostic sur la chaine de valeur ajoutée proposant une évolution de la stratégie commerciale (vente de produits conditionnés plutôt que de vrac).
Prospection des industriels européens de la chimie / détergence : 1 M€ de nouveaux projets (Rivadis en France, Coral Club en Russie pour qui j'ai défini un concept de gamme)
Réponse aux appels d'offres MDD de grands distributeurs (Neodis, Office Dépôt)
Refonte des outils marketing : site web, documentation, identité visuelle, création de gammes produits
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Procter & Gamble
- Responsable Central des Ventes Distributeur EMEA
Asnières-sur-Seine
2011 - 2012
Mise en place et gestion des distributeurs dans le cadre d’une cession de marque (Suisse, Grèce, Suède, Portugal) : négociation et finalisation des contrats,
Mobilisation d'équipes multifonctionnelles pour assurer le transfert d'activité (géré sur le Portugal en 6 semaines - total des activités transférées 30 M€) malgré un contexte de gestion de crise
Pilotage des distributeurs : déploiement des plans et outils, formation, suivi budgétaire et forecast
Conduite de changement et gestion de crise dans le contexte d'une cession de marque mouvementée qui m'a permis de rejoindre pour quelque mois le groupe KELLOGG
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Procter & Gamble
- Responsable Stratégie Marché Duracell B2B & Licences Europe
Asnières-sur-Seine
2010 - 2011
Analyse des marchés, recommandation de politiques tarifaires, délivrant 7% de croissance du profit
Préparation et lancement de nouveaux produits (torches led, pile AA lithium)
Refonte du marketing opérationnel (site web, documentation), gestion des budgets (+1 M€)
Management de 2 assistants trade marketing, 5 responsables marchés en matriciel et animation l'équipe de vente (40 personnes)
Support technique des équipes locales sur les questions qualité ou appels d'offres institutionnels
Egalement en charge du programme de licences Duracell en Europe : support aux licences existantes, recherche de nouveaux partenaires
consommables B2B - composants industriels - distributeurs spécialisés - B2B
management multiculturel - animation d'équipe commerciale
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Procter & Gamble
- Responsable Commercial & Marketing DURACELL B2B France
Asnières-sur-Seine
2006 - 2010
Gestion de l'entité commerciale (6 m€) assurant +15% volume/an sur 4 ans
Développement d'une stratégie commerciale multicanale (OEM, négoce, grands comptes industrie, grands comptes, distribution spécialisée) : Proposition de plans et obtention des budgets
Mise en place opérationnelle et autonome des plans : lancement FDV dédiée REXEL, promotions spécifiques B2B, outils merchandising réseaux distribution professionnels
Négociation avec les grands comptes et distributeurs - suivi de clients internationaux - 90% de distribution dans la VAD professionnelle (Office Depot, Manutan, Staples, Spicers)
Management de l’équipe (2 KAM, 1 agent, FDV extérieure de 7 personnes)
Gestion des les relations presse B2B (30 articles en 2010)
Gestion des budgets FDV, clients et trade marketing - établissement des prévisions de vente
management - gestion commerciale - négociation - distributeurs spécialisés - industrie - OEM
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Procter & Gamble
- Responsable grands comptes P&G Professional
Asnières-sur-Seine
2003 - 2006
Analyse le marché, référence auprès de centrales d’achat, répond aux A/O
Obtiens le premier contrat (AD3), gère les clients internationaux en France (Compass...)
Développe la VPC professionnelle grâce aux plans d’affaires (+50% de CA en 2 ans)
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Vallourec
- Responsable Export
Boulogne-Billancourt
1999 - 2003
Vente aux équipementiers automobiles (Valeo, Gestamp, Thyssenkrupp…) de tubes en acier
Vente à l'industrie en mode projet : prescription technique, montage des offres, négociation
Mobilisation des ressources internes (qualité, R&D, logistique) sur les dossiers techniques
Développe les ventes avec les agents et filiales en Espagne (+100% en 2 ans – 8000 t), Italie...
Management d'un pôle de 3 assistantes commerciales et suivi logistique / qualité des dossiers
Gestion des relations avec les agents - montée en compétence de l'équipe espagnole
industrie automobile - sidérurgie - projets commerciaux - export - agents commerciaux
Lauréat 2002 du Prix Vallourec de l'innovation produit pour le travail sur les pièces hydroformées
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Sogexi
- Responsable export
1998 - 1998
Développement des ventes en Europe (équipement d'éclairage public, matériel électrique)
Commande Electrabel Bruxelles - relations agents commerciaux
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Silec Cable
- Responsable zone export
Montereau Fault Yonne
1997 - 1998
Réponse aux appels d'offres clients institutionnels (utilities) eu Moyen Orient et en Europe de l'Est
Projets avec des grands comptes industrie
Développement réseau d'agents commerciaux Moyen Orient
matériel électrique - câbles électriques et télécommunication
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Giat Industries
- Responsable commercial adjoint
Versailles
1994 - 1996
Suivi commercial des projets liés au soutien logistique des forces armées
- prescription de l'hôpital mobile des forces armées émiriennes
- organisation d'un séminaire sur la doctrine de défense NRBC
mission de prospection au Yémen
organisation déplacement Cadre Noir de Saumur à Abu Dhabi
