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Laurent GHESQUIER

Carquefou

En résumé

Professionnel du Business développement en BtoB, je m'implique fortement dans les missions qui me sont confiées en m'appuyant sur :

- un double profil marketing/commercial 100% orienté Clients qui associe compréhension globale des enjeux et réponse aux objectifs opérationnels,

- une expérience confirmée en Marketing d'acquisition et de fidélisation ainsi que dans la mise en place de partenariats stratégiques et commerciaux ; y compris a l'international,

- un esprit de conquête et un profil de "solution maker" au service de plans d'action ambitieux,

- des capacités d’écoute, de communication et des qualités relationnelles reconnues pour réussir au sein d'une entreprise innovante et porteuse de valeurs fortes.

Mes compétences :
Développement durable
Marketing
Communication
Vente
Développement commercial
Traitement de l'information
Animation de réseaux
International
Grands comptes
Business developpement
BtoB
Bases de données
Web
Management

Entreprises

  • EXPLORE - Responsable Commercial

    Carquefou 2012 - maintenant Positionnement :

    Créée en 1997, EXPLORE est spécialisée dans les solutions de veille documentaire et commerciale 100% BtoB.

    L’expertise de ses équipes lui permet de traiter l’information en profondeur et produire des données stratégiques, ciblées et qualifiées sur les marchés privés et publics.

    Entreprise indépendante, Explore accompagne le développement commercial et marketing de ses clients en leur offrant une lecture précise et efficace de l’actualité des marchés et des projets sur leurs territoires d’intervention.

    Produits ou services :

    Panoramas de presse, veille projets BtoB, surveillance des mouvements et des évènements stratégiques au sein des entreprises et des collectivités, suivi de marchés publics, …

    EXPLORE développe des solutions d’alertes et des bases de données orientées « business » pour :

    - les professionnels de la construction, de l'immobilier et de l'aménagement urbain,
    - les professionnels des services à l'entreprise,
    - les administrations et collectivités territoriales.
  • KOMPASS International - Responsable Marketing Clients et Partenariats

    Courbevoie 2006 - 2011 Management d’une équipe dédiée au développement du capital Clients, au support marketing des équipes commerciales en France (100 pers.) et au soutien du réseau de partenaires à l'international (60 pays).

    • Définition des stratégies d'acquisition et de fidélisation clients pour les 2 activités de Kompass :
    - Publicité et valorisation web via le site www.kompass.com
    - Développement commercial grâce aux logiciels de prospection, aux bases de données et aux offres de Marketing Direct.

    • Lancement des études, mesure de la satisfaction et suivi de la segmentation clients.

    • Pilotage du plan E-Marketing et génération de leads pour chaque segment clients/prospects :
    - création des offres,
    - validation des messages et des ciblages,
    - suivi des performances et des résultats commerciaux associés

    • Création des outils d'aide à la vente pour la France (100 pers : Télévente + commerciaux terrain) et soutien au réseau de partenaires à l'international.

    • Mise en place de partenariats Marketing et commerciaux afin d'accompagner au mieux l'évolution du modèle économique de Kompass.

    • Forte implication dans la communication externe : conférences, salons, RP

    Réalisations :
    - Optimisation d’un budget de +/- 300 KE par an
    - Augmentation de la valeur client sur des cibles prioritaires

    - Création d'un site web orienté 100% clients :
    => http://fr.kompass.com/espace-business/

    - Lancement d'études originales :
    => http://www.viadeo.com/hub/forums/detaildiscussion/?action=messageDetail&containerId=002zyu7hs2g5is0&forumId=002u8dwfyngizx4&messageId=0021kroebl40q0am&postId=0020&ga_from=Fu:/profil/display/index.jsp;Fb:mininews;Fe:object;MNType:10;

    - Animation de conférences et interviews :
    => http://blog.tpe-pme.com/comment-optimiser-sa-conquete-art0173.html?p=1
    => http://www.actionco.fr/Action-Commerciale/Article/La-fidelisation-CLIENT-c-est-l-affaire-de-TOUS-36429-1.htm
    => http://www.unep.org/billiontreecampaign/french/CampaignNews/Kompass.asp
    => http://ww.aproged.tv/chaine_sshome.php?id=1264&cat=13
  • JOUVE SA - Key account Manager

    Paris 2004 - 2006 Prospection et développement de comptes clés par approche directe et réponse aux appels d'offres privés/publics.


    • Promotion de l'offre globale du Groupe : Numérisation, structuration de données, valorisation des contenus clients, Impression, Extranet

    • Focus sur le lancement d'une nouvelle activité : Impression de données variables à Valeur ajoutée.

    Champs d'application : Marketing Direct , Documentations techniques à fort niveau d'exigence (ex : aéronautique, de Marques et Brevets, ...)

    => Mise en place de contrats pluri-annuels et d'application complètes auprès de nouveaux clients (ex : OHMI, SAFRAN, Ministère des Transports, ANDRA, nombreux éditeurs)

    => Environnement exclusivement Grands comptes avec forte implication dans le respect des process et la garantie du respect des normes.
  • ORAMA - Les Points cardinaux Communication - Gérant / Créateur

    2002 - 2004 Editeur et agence de communication par le livre

    Création et développement d'une agence commerciale pour développement de l'activité sur la moitié Nord de la France sur le marché :
    "Cadeaux d'affaires, Events et communication institutionnelle".

    Cibles principales : Grands Comptes et Collectivités

    Activité :
    - Management d'une équipe commerciale sur les régions Paris/RP/Grand Nord/Est.
    - Gestion de l'agence
    - Implication terrain
  • BIOS Nature et Environnement - Responsable Commercial / Adjoint DG

    1995 - 2002 N°1 en France de la photographie de Nature et d'Environnement

    Mission :
    Promotion et diffusion de la plus importante collection d'images et de reportages naturalistes

    Développement de l'activité commercial de l'agence auprès de la presse, l'édition et des professionnels de la communication.

    - Création et développement du Service commercial
    - Développement et animation des agents et revendeurs étrangers

    => Pérennisation de l'activité par la mise en place de contrats annuels et de négociation globales auprès des éditeurs

    => CA x 3 et équipe x 2 sur la période

    => Nombre de distributeurs x 2
  • ISF / GL Events - Ingénieur commercial Grands Comptes

    1994 - 1995 Fabricant de stands modulaires et de matériel de salons et d'exposition

    - Prospection et développement d'un portefeuille Grands Comptes

    - Prise en charge de la relation clients du brief à l'aménagement du stand

    => Objectif de CA dépassé (CA=180KE - dépassement de 18%)
  • STRANGE & COLEMAN - Stagiaire Marketing

    1993 - 1993 Stage SAINT LOUIS - USA

    Etude du marché local : "Industrial maintenance" pour lancement d'une nouvelle activité
  • VOLKSWAGEN France - Stage Direction de la Communciation

    Villers-Cotterets 1992 - 1992 Stage de 6 mois dans le département : "Communication Services"
    => Ananlyse et Audit de l'activité du département auprès du réseau Volkswagen en France
  • OBI Bau -und Heimwerkermärkte - Stage Communication / RH

    1990 - 1990 Stage de 3 mois au siège de l'entreprise (Köln - Allemagne)

Formations

Réseau