Laurent GROSJEAN-LEH

En résumé

Entreprises

• GFI - Ingénieur d'Affaires

  Saint-Ouen 2017 - maintenant

• Consort NT - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - Secteur Energie

  Paris 2012 - 2017 Développement commercial: cycles courts
  - Prospection: ouvertures de comptes et foisonnement,
  - Recueil des besoins, cadrage, gestion des réponses techniques et financières,
  - Réalisation des soutenances clients, négociations et contractualisations,
  
  Veille commerciale, au fil de l’eau
  - Tenue des organigrammes et de la cartographie des activités,
  - Caractérisation des marchés: identification des cibles de développement,
  - Lobbying auprès des Directions clientes, préparation des stratégies de conquête de nouveaux référencements.
  
  Coordination Avant-vente/ Clients: cycles longs
  (infogérances, centres de services, construction et intégration de solutions, référencements),
  - Pilotage et animation des comités GO/NOGO Business Unit,
  - Présentation des dossiers « must win » en comité d’engagement Direction Générale,
  - Pilotage et animation des équipes avant-vente,
  - Organisation d’ateliers de cadrage avec les prescripteurs techniques et les décideurs clients,
  - Supervision de la réponse technique et financière, publication des offres sur les portails d’achats.
  
  Gestion opérationnelle de la relation client
  - Suivi des prestations
  - Préparation et animation des comités de pilotage
  - Mise en œuvre des plans d'assurance qualité
  - Mise en œuvre et évolution de l'outillage opérationnel: traitement des consultations, pilotage des engagements
  
  Responsabilités internes
  - Management des collaborateurs en mission,
  - Suivi de la facturation et du budget,
  - Appui à la réalisation du plan de compte,
  - Reporting commercial.

• Vision fp - Ingénieur d'affaires

  2010 - 2011 Réception et analyse des appels d'offres:
  sourcing et sélection des candidats, qualification générale, suivi du processus de recrutement et présentation des meilleurs profils aux clients. Contractualisation, négociations commerciale.
  Conseil en droit du travail individuel.
  
  Suivi et de développement des relations commerciales

• Labocast - Commercial Terrain

  2009 - 2010 Laboratoire de prothèses dentaires
  
  Suivi et développement du portefeuille clients et des relations commerciales sur Paris et Val de Marne

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Et De Gestion Paris ESCG

  Paris 2009 - 2011 Ressources Humaines
  
  Cursus alternance : 80% du temps en entreprise
  
  Management d'Affaires et Gestion des Entreprises - droit du travail individuel et collectif, négociations, management de crise, GPEC, plan de formation, techniques de paie, politique de rémunération, gestion financière

Réseau

• Alex CHHEAN

• Catherine GUILMIN

• Christopher PIERRE

• Emmanuel GIRARD

• Jerome LOZE

• Malika DRAMSY

• Mohamed EL OUARIEGHLI

• Nicolas PHOTIOU

• Stéphane KHATTI