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Laurent GUEDJ

NANTES

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management commercial
Logistique
Développement commercial

Entreprises

  • Stef - Directeur comptes clés

    2018 - maintenant

  • STEF - Manager Comptes Clés

    2016 - 2018

  • Stef logistique - Responsable du developpement

    PARIS 2014 - 2016

  • Stef transport - Chef des ventes

    PARIS 2011 - 2013 Agence de Stef transport Nantes CA de 43 M€.
    Gestion commerciale de grands comptes du secteur de l’agroalimentaire, Management d’une équipe de 4 personnes. Construction & suivi budgétaire, Définition de la stratégie commerciale, Négociation des revalorisations tarifaires, Suivi clients stratégiques, Développement des compétences des commerciaux.

  • Stef-tfe - Chef des ventes basse-nomandie

    PARIS 2008 - 2010 Agence de TFE Vire, TFE et SLF Caen, Transport Freret 50, Tradimar Caen. CA de 76 M€.
    Gestion commerciale de grands comptes du secteur de l’agroalimentaire, Management d’une équipe de 6 personnes (2 assistantes commerciales, 3 commerciaux et 1 affréteur), Construction & suivi budgétaire, Définition de la stratégie commerciale, Négociation des revalorisations tarifaires, Suivi clients stratégiques, Coordination de la politique commerciale avec les directeurs d'agences, Développement des compétences des commerciaux.

  • Stef-tfe - Responsable commercial

    2004 - 2006 Agence TFE à Chaulnes 80.
    Gestion d’une équipe de 4 personnes (1 commercial, 1 assistante et 2 affréteurs), Mise en place de la politique commerciale et établissement du budget, Membre du comité de direction.
    Réussite : Développement du CA de 10 M€ à 16 M€ , « structuration création service commercial »

  • Stef-tfe - Attaché commercial

    2003 - 2004 Agence TFE de Vire et Caen 14,
    Gestion d’un portefeuille client (2 M€) et prospection sur la région

  • Giepac ouest goupe Saica - Attaché commercial

    1998 - 2003 2002 – 2003, Attaché commercial, Bretagne et Pays de Loire,
    Gestion d’un portefeuille clientèle CA de 6 M€ et prospection, clientèle d’industriels essentiellement dans le secteur de l’agroalimentaire.

    1998 – 2002, Attaché commercial IDF / Picardie,
    Prospection d’un nouveau secteur géographique, développement d’un CA de 0.5 M€.

  • Régie Linge Développement - Attaché commercial

    1996 - 1998 Attaché commercial, Bretagne et Pays de Loire
    Prospection clientèle d’industriels.

Formations

Réseau

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