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Laurent GUERBERT

PARIS

En résumé

SERVICE AFFAIRES, groupe CHABÉ LIMOUSINES :
- Membre du CODIR.
- Création, Développement, et gestion de l'activité Courte Durée - > CA atteint en 2 ans : 1,2 millions €
- Gestion clients Longue Durée : 1,5 millions € - > Dirigeants CAC 40, Institutions Publiques.
- Gestion de l'activité Navette : 2 millions € : mise en place , négociation et gestions des appels d'offres marchés publics et privés.
- Gestion des clients CHABÉ LIMOUSINES US et Middle East : 1 million €.
- Gestion des la clientèle Luxe : joailliers, Haute - Couture.
- Organisateur et coordinateur de grands évènements comme le Salon du Bourget pour le Ministère de la Défense ou autre évènements clients comme la Fashion Week.


FIAMM :
- Membre du CODIR
- Très bonne connaissance du milieu industriel avec 13 ans d’expériences à différents postes chez les équipementiers automobiles.
- Management d’équipes commerciales et techniques.
- Gestion de clients Grands Comptes Europe et Monde dans l’Automobile & en G.M.S.
- Développement et management de projets.
- Développement, suivi et analyse des indicateurs commerciaux, industriels et financiers.
- Expérience en Achats, relations fournisseurs et sélection de partenaires.
- Expérience dans la gestion financière d’une division (P&L, R.H, ventes, investissements,).
- Organisation et gestion d’une unité de production.

Mes compétences :
grands comptes
Export
Management commercial
Négociation
direction commerciale
automobile
direction générale
Développement commercial
commerce
Logistique
Relation client
Vente
Management

Entreprises

  • Service Affaires - Directeur commercial

    2010 - maintenant - Création, Développement, et gestion de l'activité Courte Durée -> CA atteint en 2 ans : 1,2 millions €
    - Gestion de certains clients Longue Durée : 1,5 millions € -> Dirigeants CAC 40, Institutions Publiques
    - Gestion de l'activité Navette : 2 millions € : mise en place , négociation et gestions des appels d'offres marchés publics et privés
    - Organisateur et coordinateurs de grands évènements comme le Salon du Bourget pour le Ministère de la Défense.
    - Gestion des clients CHABÉ LIMOUSINES US et Middle East : 1million €
    - Gestion des la clientèle Luxe : joailliers, Haute - Couture
  • FIAMM - Directeur commercial & ingénierie

    2008 - 2010 - Responsable de la direction commerciale, de l’ingénierie et de la validation de la Division Antennes.
    - Gestion en direct des Grands Comptes Clients.
    - Encadrement d’une équipe de 10 personnes : commerce, chefs de projets et ingénieurs validation.
    - Management transversal des « projets véhicule », de l’étude au lancement en série.
    - Définition et application de la stratégie commerciale et industrielle de la Division.
    - Suivi et analyse des indicateurs commerciaux, industriels et financiers.
    - Reporting mensuel à la Direction de la Business Unit.
    - Chiffre d’affaires géré : 25M €.
  • FIAMM - Directeur commercial

    2007 - 2008 - Responsable de la direction commerciale Division Antennes.
    - Gestion des grands comptes, PSA , RENAULT, Groupe VOLKSWAGEN et marchés militaires : 25M€
    - Encadrement d’une équipe de 5 personnes (commerciaux et administration des ventes).
    - Suivi et analyse des indicateurs commerciaux.
    - Reporting mensuel à la Direction Générale.
    - Définition et application de la stratégie commerciale de la Division.
    - Interface et coordination entre les différents services internes et client.
  • FIAMM - Responsable Grands Comptes Constructeurs

    2005 - 2007 - Gestion des grands comptes RENAULT-NISSAN et PSA 1ère monte et rechange Monde pour les avertisseurs sonores et batteries de démarrage.
    - Encadrement d’une équipe de 2 personnes
    - Négociations avec les services Achats & techniques Clients pour chaque nouveau projet véhicule.
    - Suivi et analyse des indicateurs (budgets, prix, marges, investissements, paiements)
    - reporting à la direction commerciale Monde.
    - Interface et coordinateur entre les services internes et les clients.
    - Chiffre d’affaires géré : 42M€ (10M€ avertisseurs / 32M€ batteries)
  • JOHNSON CONTROLS VARTA - Responsable Grands Comptes Rechange Constructeurs & Aftermarket

    Colombes 2004 - 2005 - En charge des comptes Rechange constructeurs en France et des comptes AD et Groupauto.
    - Chiffre d’affaires géré : 20M € avec un total de 21 comptes.
    - Suivi et analyse des indicateurs (budgets, prix, marges, investissements, paiements.
  • JOHNSON CONTROLS VARTA - Responsable Grands Comptes Rechange Constructeurs

    Colombes 2001 - 2004 - En charge des comptes Rechange Constructeurs Renault, PSA, Fiat, Mercedes, Groupe Ford, Groupe Volkswagen, RVI, Scania, DAF.
    - Interface entre les différents départements des clients et internes de VB Autobatterie.
    - Négociations des contrats de fournitures Europe avec PSA et Renault.
    - Gestion du marketing : Création, développement et suivis des incentives France et Europe.
    - Définition de la stratégie commerciale par Constructeurs et par pays pour PSA et Renault..
    - Reporting à la Direction des Grands Comptes Europe.
    - Chiffre d’affaires géré : 15M €
  • JOHNSON CONTROLS VARTA - Responsable Grands Comptes G.M.S

    Colombes 1999 - 2001 - En charge des négociations commerciales des comptes Carrefour International, Promodès, Casino, Leclerc, Intermarché, Norauto et Feu Vert.
    - Elaboration et gestion du marketing : étiquette, campagnes promotionnelles.
    - Définition de la stratégie commerciale par grands comptes.
    - Négociations du contrat mondial CIM – Promodès.
    - Négociations et gestion de la fusion Carrefour – Promodès.
    - Négociations du renouvellement du contrat mondial Carrefour.
    - Suivi et analyse des indicateurs (budgets, prix, marges, investissements, paiements).
  • JOHNSON CONTROLS VARTA - Responsable Grands Comptes marchés agricoles

    Colombes 1998 - 1999 - Gestion des grands comptes agricoles nationaux: John Deere, Sodis, New Holland, Renault Agriculture, Socodicor, Promodis.
    - Négociations et développement des ventes.
    - Création et développement des actions promotionnelles.

Formations

  • ISFOA

    Avignon 1993 - 1995 Commerce
  • IAE (Lyon)

    Lyon 1991 - 1993 Droit & commerce

Réseau