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Laurent GUIVARCH

Paris

En résumé

20 ans d'expérience commerciale en grande consommation avec une vision multi-circuits (grande distribution, hors domicile, e-business & international)
Mes principaux savoir-faire :
- définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales (financières comme opérationnelles)
- piloter des projets et faire travailler efficacement ensemble des équipes transversales
- concevoir ou optimiser les process et organisations au service du business

Mes compétences :
Category management
Analyse financière
Optimisation des process
Stratégie commerciale
Gestion de projet
Management commercial

Entreprises

  • Danone Eaux France - Directeur de la Stratégie Commerciale / RGM

    Paris 2017 - maintenant Conception des politiques commerciales multi-canal (GMS, e-commerce, hors domicile).
    Définition et mise en oeuvre des stratégies promotion et pricing des marques.
    Formation et animation des équipes enseignes pour optimiser les mix produits et clients.

  • Danone Eaux France - Directeur National des Ventes GMS

    Paris 2015 - 2017 Définition des objectifs et des priorités de la force de vente (5 fonctions / 180 pers. / 6800 PDV).
    Animation de l’activité terrain et des indicateurs de résultats.
    Restructuration de l’organisation, des outils et des méthodes de travail des équipes.

  • Danone Eaux France - Chef de Groupe Développement Commercial

    Paris 2010 - 2014 Co-construction avec les équipes marketing des stratégies catégories et marques.
    Elaboration des plans de déploiement multi-canal (GMS, e-commerce, hors domicile).
    Suivi et animation des indicateurs commerciaux (assortiment, merchandising, promotion).

  • Danone Eaux France - Key Account Manager

    Paris 2007 - 2010 Groupe EURAUCHAN
    Négociation des accords annuels de distribution et des contreparties associées.
    Recommandation des plans d’actions Category Management.
    Pilotage de la mise en oeuvre par la force de vente des plans d'affaires définis.

  • Danone Eaux France - Chef de Région

    Paris 2005 - 2007 Région GMS NORD
    Management d’une équipe de 12 personnes (90 HM & 300 SM).
    Pilotage de l’optimisation des leviers de vente en magasin.
    Recrutement de talents, formation aux techniques de vente et coaching sur le terrain.

  • Danone Eaux France - Responsable Merchandising

    Paris 2003 - 2005 Elaboration de la stratégie merchandising pour la catégorie Boissons Sans Alcool.
    Développement du matériel et des supports de vente pour sa mise en oeuvre en magasin.
    Formation et pilotage des objectifs des équipes commerciales (siège et terrain).

  • Danone Eaux France - Chef de Marché

    Paris 2002 - 2003 GMS - Dépts 94 et 77
    Suivi d’un parc de 10 HM & 50 SM.
    Optimisation du référencement, de l’implantation linéaire et de l’activation promotionnelle.

  • Bledina, Groupe Danone - Manager Export

    LIMONEST 1998 - 2002 Zone EUROPE (Belgique, Espagne, Portugal, Angleterre)
    Définition et mise en oeuvre des business plans avec les distributeurs pays.
    Pilotage interne des projets de développement des produit spécifiques.

  • Kidiliz Group - V.I.E. Prospection Commerciale

    Paris 1996 - 1998 Groupe ZANNIER Espagne - Barcelone
    Lancement de la marque Baby Relax en Espagne

Formations

Réseau

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