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Sothis Ingénierie
- Gérant du cabinet Sothis Ingénierie - Conseils en développement commercial et Marketing
2009 - maintenant
• SOTHIS INGENIERIE intervient sur l’ensemble de la chaîne commerciale des PME/PMI dont :
• Audit des fonctions commerciales et stratégiques marketing,
• Évaluation et formation des effectifs commerciaux et de la politique commerciale,
• Mise en place de stratégie marketing (baromètre de satisfaction, définition et création d’offres à valeurs ajoutées…)
• Optimisation des actions commerciales et de l’administration des ventes,
• Externalisation des compétences commerciales,
• Assistance et suivi commercial des entreprises.
Secteurs d’intervention : PME/PMI et grandes entreprises de domaines divers en b to c (énergies renouvelables, gestion de patrimoine, climatisation, placement financier, cartes co-brandées …..) et en b to b ( photovoltaïques, courtage assurance,….)
Parce que chaque entreprise est différente,
Parce que chaque chef d'entreprise a une personnalité,
Parce que les relations au sein des entreprises sont plurielles,
Notre approche du conseil est fondée sur le "sur mesure", l'adaptation et la cohérence : nous concevons notre travail comme un savoir-faire "artisanal" nous obligeant à réaliser des prestations uniques.
Chez nous, nous nous concentrons sur notre partenaire sans jamais multiplier le nombre de prestations .
Téléphone : 06.295.595.16
Fax : 09.57.23.52.68
Mail Professionnel : laurent.hall@yahoo.fr
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VALORSPORT
- Directeur Commercial & Marketing
2006 - 2008
• Définition et mise en place de la structure commerciale d’une start-up e-commerce.
• Management de la gestion de projet marketing & commercial : de la définition marketing du concept à la rédaction du cahier des charges fonctionnel en pilotant le projet jusqu’à sa finalisation.
• Assurer les relations publiques et le lobbying auprès des collectivités locales et territoriales et la communication institutionnelle et médias,
• Mettre en ordre de marche les circuits de distribution (directe et indirecte) et créer les outils de pilotage,
• Négocier personnellement avec les comptes stratégiques publics et privés,
• Résoudre les problèmes sociaux, recruter et manager les équipes pluridisciplinaires,
• Contrôler les budgets de fonctionnement des sites et mettre en place les actions correctives.
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OREVAD
- Directeur de Région puis Directeur Commercial
2003 - 2006
• Recrutement et management des hommes et des partenariats (200 VRP – 20 Agences – 5 Régions),
• Mise en place de la politique de croissance et des stratégies commerciales, mix marketing, communication institutionnelle,
• Commercialisation de l’offre auprès des grands comptes (Télécoms, énergie, assurances, Internet, Téléphonie mobile ….)
• Responsable de la prospection et du partenariat commercial : [recherche, étude et négociation de projets].
• Création d’une école de vente et de management : rédaction des plans de formation, animation de modules de formation, partenariats avec consultants en formation, suivi de formation…
• Ouverture du département force de vente b to b
• Résultats : 1er distributeur national Energie, Télécoms en b to c et b to c.
• Clients : CEGETEL, Direct Energie, April, AOL, Télé 2 Mobile, Alice, Neuf Télécom, SFR,
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MONA LISA Investissements
- Directeur Développement Commercial
1998 - 2003
• Animer, motiver un réseau de 80 agents commerciaux, 12 gestionnaires de Back office, 40 téléprospecteurs,
• Création de 2 canaux de prescriptions (courtiers, agents généraux, réseaux bancaires…) avec formation, suivi terrain…,
• Management et pilotage des réseaux commerciaux : séminaires, incentives, coaching, formation, relations clients…,
• Création d’un département marketing : Baromètre de satisfaction, scoring Performance commerciale, relations presse, refonte des outils commerciaux, création d’outils d’audits patrimoniaux, montage d’opérations commerciales (WE VIP, Salons & foires, compétitions de golfs…),
• Vente aux clients VIP du Groupe ( immobilier, placements, prévoyance…) .
• Résultats : 5 à 20 millions € de volume de vente généré – création d’un audit patrimonial salué par la presse – mise en place d’une certification Qualité
• Clients : Particuliers fiscalisés, réseaux bancaires – assurances…
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Franfinance
- Directeur d'agence
PARIS
1997 - 1998
- Management d'une agence commerciale (sur 4 départements) et du back-office.
- Responsabilité des encours en quantité et en qualité concernant une activité de crédit à la consommation via un réseau de distributeurs.
- Mise en place d'opérations commerciales et de plans de formation pour développer le financement dans l'activité commerciale.
Domaine : GSB, GSS, Habitat, Vente Directe,............
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CETELEM
- Attaché Commercial - Inspecteur Distribution
1992 - 1997
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OFUP
- Responsable de Recrutement
1990 - 1991
Recrutement et formation d'étudiants dans le domaine de la vente directe (abonnement de presse)
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OFUP
- Chef de Centre
1989 - 1990
Management et animation sur le terrain d'une équipe de vente en milieu universitaire
