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Laurent HERMABEISSIERE

ASNIERES SUR SEINE

En résumé

Après 2 ans de formation en alternance chez IBM France en tant qu'Ingénieur Commecial Junior, j'ai conclut mon parcours étudiant et me suis engagé à temps plein dans la vie active.

Depuis plus de 10 ans, je suis en poste chez XEROX au sein de l'une des principales concessions du réseau (QUALIS - La Défense - 92).

Mes résultats quantitatifs et qualitatifs m'ont permis d'évoluer dans mes fonctions commerciales durant 6 années, du poste d'Ingénieur Commercial à celui de Responsable Marché Grands Comptes.

Durant ces 6 premières années, j'ai eu l'occasion de vendre des solutions bureautiques mais également les offres consommables, audiovisuel, visioconférence et mobilier. Ce qui m'a permis d'appréhender différents marchés, d'être en contact avec toutes les typologies de comptes (PME - Multinationale) et divers interlocuteurs (Services Généraux - Acheteurs - DAF - DSI - Dirigeants).

Depuis Janvier 2005, j'ai fait le choix d'orienter ma carrière vers une fonction de management et évolué en 4 ans du statut de District Manager (encadrement d'une FDV junior) à celle de Directeur Commercial.

Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Manager
Vente

Entreprises

  • Qualis - Concessionnaire XEROX

    maintenant

  • XEROX Concessionnaire - Directeur Commercial

    Saint-Denis 1998 - 2009 Sept. 1998 à aujourd'hui
    XEROX Concessionnaire (La Défense - 92)

    Depuis janvier 2008
    Directeur Commercial
    CA : 18 M€
    Effectif : 12 personnes
    > Encadrement des équipes commerciales : junior, senior, expert
    > Mise en place de la stratégie commerciale et des objectifs
    > Gestion des relations partenaires et fournisseurs
    > Gestion des RH


    De Septembre 2006 à Décembre 2007
    Chef des Ventes
    > En charge du développement de l'offre Audiovisuel, Mobilier et Finition
    > Management d’une force de vente de 9 collaborateurs
    > Sélection et suivi partenaires

    Jan. 2005 à Août 2006
    District Manager
    > Encadrement et montée en compétence des commerciaux juniors
    > Recrutement des collaborateurs pour l’ensemble du Groupe
    > Responsable de l’intégration et de la formation des nouveaux entrants
    > Gestion et développement d’un parc de 10 clients Grands Comptes

    Sept. 2002 à Déc. 2004
    Responsable Marché Grands Comptes
    > Gestion et développement d’un parc de 50 clients et prospects Grands Comptes
    > Déploiement de solutions liées à la gestion documentaire
    (Impression, Audiovisuel, Façonnage, Consommables)
    > Prospection, audit, élaboration de cahier des charges, négociation d’appels d’offres,déploiement de solutions personnalisées, référencement produits, développement de solutions de financement, …

    Sept. 1998 à Août 2002
    Ingénieur Commercial (2 ans)
    Ingénieur d’Affaires (2 ans)
    > Gestion et développement d’un parc de clients et prospects PME – PMI / Grands Comptes
    > Déploiement de solutions liées à la gestion documentaire
    (Impression, Audiovisuel, Façonnage, Consommables)

Formations

Réseau

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