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Laurent HUSSER

MULHOUSE

En résumé

- 10 ans d’expérience en stratégie et ventes BtoB
- Esprit d’analyse et de déduction.
- Aptitudes naturelles pour le service client et la négociation.
- Triple competences Techniques & Ventes & Strategie

Mes compétences :
Hydraulique
Pneumatique et électrique
Stratégie commerciale
Analyse des besoins
Analyse stratégique
Ampathique
Pack office
Management

International business development
Project management
Sales
Anglais

Entreprises

  • Concentric AB - Territory & European Distribution Manager

    2013 - maintenant Gestion et application de la stratégie de distribution Europe définie en tant que coordinateur des ventes distribution.
    En charge de développer, gérer et maximiser le volume et la rentabilité des ventes distribution en Europe et sur les OEM France. Maintenir une politique de prix générant des marges bénéficiaires en ligne avec la stratégie de prix de l'entreprise, l'évolution des prix des matières premières et de l'analyse de l'équilibre offre / demande
    Développer / maintenir une excellente relation à tous les niveaux avec les distributeurs et clients OE.
    Assurer une interaction étroite avec les fonctions internes: marketing, le service technique, la chaîne d'approvisionnement, le service à la clientèle, de la gestion de crédit
    Collecter les informations terrains et adapter la stratégies de distribution en fonction des menaces et des opportunités

  • Concentric AB - European Sales Coordinator

    2010 - 2013 Analyse des ventes et du positionnement marché de la distribution Europe.
    Elaboration et mise en application de la stratégie de développement et consolidation des ventes.
    Développement d’outils marketing, Garant des marges et du cash.
    Mise en place d’indicateur de performance et de qualité.

  • Haldex - Sales Coordinator Hydraulic Trailer European

    2007 - 2010 Responsable de l’activité achat/vente Hydraulique au sein d’Haldex Europe.
    Développement et création de la gamme produit hydraulique en collaboration avec les clients.
    Responsable de l’équipe de vente Européen pour la gamme produit Hydraulique.
    Coordination de la Communication Technique et Commerciale entre les divisions du groupe.
    Responsable de la stratégie commerciale, du marketing interne & externe.
    Elaboration du plan de formation technique et commercial interne et externe.
    Résultats : CA 2010:1.2M€ avec une marge de 45% sur l’activité Buy/Sell hydraulique

  • Haldex - Key account manager

    2005 - 2007 Prise en charge d’un portefeuille client OE de 4M€ en déclin.
    Analyse marché/veille concurrentielle afin de pouvoir promouvoir la marque.
    Gestion des conflits clients / suivi des activités commerciales.
    Développement des ventes directes et indirectes.
    Établissement d’un partenariat long terme avec les grands comptes.
    Résultats : 25% augmentation du CA et 5 points de marge

  • Haldex - Service Technique

    1999 - 2005 Support technique de la force de vente européenne et des clients utilisateurs.
    Responsable formation réseau Distribution et Constructeur.
    Responsable gestion et expertise des garanties Europe.
    Création documentation Technique et Commerciale.

  • Blackhawk - After Market Customer Support

    Strasbourg 1997 - 1999 Responsable du service après-vente des systèmes de mesure à ultrasons «SHARK», dépannage des clients sur site en France, en Europe, suivi sur le Net des clients d’Asie, d’Afrique et de Russie.
    Organisation du SAV, relation clientèle et responsable du stock SAV..

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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