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Laurent JACQUES

BORDEAUX

En résumé

Vingt ans de négociation et d’innovation en matière de lancement de produits m’ont permis de diriger avec efficacité le développement de part de marché dans la distribution moderne.

Actuellement Responsable Commercial sur le secteur sud ouest dans le domaine de la distribution moderne, dans l’animation commerciale le management et la négociation de centrales achats.

Clients centrale régionale Socamil, Scaso, Scalandes, Scachap Leclerc environ 70 centres Leclerc, Carrefour, Auchan, 40 Bricomarché, BBJ, Cdiscount et solderie...etc.

Centrale Nationale: Bricomarché, Galec, Auchan France, Cora, Casino, Carrefour.

Centrale Internationale: SIPLEC, Auchan internationale.

Centrale achats E.commerce, Cdiscount, Vente privé.com...etc.

Mes compétences :
RECRUTER/FORMER/MANAGER les commerciaux, les ani
NEGOCIATION CENTRALES ACHATS NATIONALE, REGIONALE

Entreprises

  • EURO DECO, MC & DECO, JOUMMA BAGS, FARGROUP - Responsable Commercial

    2009 - 2016 RECRUTEMENT COMMERCIAUX, MERCHANDISER
    MANAGEMENT COMMERCIAUX
    NEGOCIATION CENTRALES ACHATS REGIONALE, NATIONALE

  • EURO DECO - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - 2016 Création d’une force de vente sur l’Espagne. Prospection et négociation de nouvelles Centrales Achats GSA, GSB, GSS et Discounts.
    Négociation pour le développement du CA sur de l’import direct dans le textile de décoration et le prêt à porter griffe KZELL

    -Création d’un réseau commercial de 3 commerciaux sur l’Espagne
    -Référencement pour EURO DECO dans les centrales achats BHV MDD, PROVERA, centrales régionales LECLERC, GALEC, FOIR FOUILLE, CDISCOUNT …etc
    Référencement pour KZELL dans les centrales achats GALEC et PROVERA

  • PRESTIGIOUS SARAYO - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2004 - 2005 -Référencement dans les centrales achats Castorama, Leroy Merlin, Eurodif et Mondial tissus
    -Prospection de centrales achats.
    -Management d’un réseau commercial de 10 commerciaux.
    -Lancement de nouvelles lignes de produits.

  • TISSELVA - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2000 - 2003 MISSION : Création d’une force de vente et commercialisation de Linge de Maison auprès des différentes Centrales GSA, GSS et Discount.

    ACTIONS
    -Suivi , négociation et gestion MDD Auchan, Cora, Casino, Gifi, la Redoute et 3 Suisses
    -Lancement d’une gamme de décoration, Linge de lit et Eponge sous la marque Chez Nous.
    -Négociation de planning promotionnel et de gamme permanente auprès des centrales GSA et GSS.
    -Prospection de nouvelles centrales alimentaires et non alimentaires.
    -Management d’une force de vente, objectif, CA, marges.
    -Reporting et étude merchandising.
    RESULTATS -Création d’une force de vente de 14 commerciaux.
    -Référencement dans les centrales achats :Foir Fouille, Penny Market,Michigan,Alinéa,CID, Gifi et Carrefour France.
    -CA réalisé sur le secteur à fin 2001 46 000 €- CA réalisé a fin 2002 1 500 000 €
    -Nombre de nouveau clients 2002 : 220 clients. Prévision 2003 3 000 000 €
    - Gestion et négociation pour un CA de 25 000 000 €

  • FACKELMANN - CHEF DE SECTEUR

    1999 - 2000 MISSION : Prospection et commercialisation sur le secteur Nord Ouest de produits des Arts de la table ainsi que de différents produits du rayon
    PEM auprès des GSA, GSB et GSS.

    ACTIONS -Référencement de nouveaux magasins en hyper et supermarché
    -Négociation de planning promotionnel auprès des centrales régionales ainsi que des responsables de fil.
    -Lancement de nouvelles lignes de produits.
    -Remontées d’informations envers la direction sur la concurrence, tarifs, conditions de ventes.
    RESULTATS -CA réalisé fin 1998 90 000 €- CA réalisé à fin 1999 360 000 €, soit +280% en 1 an.
    -40 nouveaux clients acquis en 15 mois pour un CA prévisionnel de 320 000 €.

  • CHAUSS EUROP - RESPONSABLE REGIONALE

    1994 - 1998 MISSION : Commercialisation d articles chaussants, pantoufles, chaussure de ville, licences et sport de marque auprès des GSA sur le secteur Grand Ouest.

    ACTIONS -Négociation de nouveau référencement, planning promotionnel auprès des hypermarchés, centrales régionales et responsables de fil.
    -Référencement de point vente supermarché permanent.
    -Lancement de nouvelles licences, (Spirou, Bidochon, Simpsons, Spiderman, Sky Dancers, Nina Blue…etc.)
    -Recrutement/management d’animatrices et de merchandiser.
    -Montage de prospectus pour les enseignes Stoc, Champion, Intermarché, Carrefour.
    -Formation des Chefs de secteurs.

    RESULTATS -CA généré chaque année sur 4 ans 750 000 €.
    -Contrat d’exclusivité avec Carrefour en chaussures bateau Paul Vatine.
    -Opération et montage prospectus avec Champion base Logidis CA par catalogue 61 000 €.
    -Opération et montage prospectus avec Carrefour 100 000 paires d’articles chaussants.

  • BM BROKERS - CHEF DE SECTEUR

    1991 - 1993 Février 1991 à mars 1993 ATTACHE COMMERCIAL-Société BM BROKERS prestataire de service (TAVERNY 95).
    MISSION : Commercialisation : VARTA, AGIP, CRICKET en bazar ; PURINA, GERBER en Epicerie ; ORAL B, FEUDOR, PLAX, SPADO LASAILLY
    en DPH.

    ACTIONS: -Lancement de nouveaux industriels non encore présents sur le marché des différents circuits de distributions français.
    -Négociation de plannings promotionnels ; PLV
    -Recrutement et management de merchandisers.
    -Suivi clientèle ; optimisation et extension des gammes, prise de commandes, négociation en centrale, remontées d’informations sur la concurrence.
    -Implantations.
    RESULTATS -100% de détention numérique en SCA Normande pour les briquets CRICKET (concurrence BIC)
    -Marché test enseignes Stoc, Continent, Carrefour pour les lignes alimentation infantile GERBER.
    -Lancement des nouvelles gammes ORAL B en univers bucco-dentaire (filiale de Gilette), AGIP, GERBER.
    -CA généré chaque année 6 millions €

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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