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Laurent JACQUET

CHASSELAY

En résumé

Responsable Commercial France et Europe, j'ai, depuis 20 ans, installé et fait progresser 5 entreprises sur les marchés dont j'avais la charge.

Multiculturel tant au niveau des produits que des pays, j'aime et sais travailler avec des interlocuteurs allemands mais j'apprécie tout autant l'énergie et l'envie que je rencontre quand je travaille avec des partenaires de l'Europe de l'Est ou le savoir-vivre que l'on rencontre dans les îles britanniques

Ainsi, je souhaite rencontrer un entrepreneur qui a un projet à l'export pour que nous le construisions et le réalisions ensemble et travailler sur des aspects aussi divers que
* démarcher la clientèle
* recruter, former et encadrer des relais de vente (distributeurs, agents) sur chaque territoire
* adapter si nécessaire les produits aux exigences régionales
* créer les outils de promotion : catalogues, sites internet ...
* organiser et animer les participations de l'entreprise aux salons et manifestations commerciales en France comme à l'étranger
* rédiger des contrats de collaboration avec les agents ou les distributeurs
* obtenir et gérer des financements auprès des organismes publics ou parapublics - Assurance Prospection COFACE par exemple.
* présenter les nouveautés à la presse - Baptême de la Rose Black Baccara® - Meidebenne aux Journées de Plantes de Courson en Mai 2003
* créer une filiale de distribution
* imaginer,mettre en place et faire vivre les outils de contrôle de l'activité

Développeur commercial, mais également homme d'entreprise, j'ai besoin pour travailler d'appartenir à une équipe dont je suis l'élément avancé. Maîtriser mon produit, savoir comment il a été conçu, fabriqué, m'est indispensable pour me sentir à l'aise et bien communiquer. C'est pour cela que j'ai passé beaucoup de temps dans les champs de rosiers ou sur les chaines de Camping Cars.

Allemand et Anglais courants - Portugais parlé


Mes compétences :
Anglais courant
Allemand courant
Démarchage B to B ou B to C
Stands et expositions
Démarchage commercial B to B
Création de filiale à l'étranger
Organisation de Salons Professionnels
Export
Internet

Entreprises

  • Selve GmbH & Co KG - Responsable Commercial France Sud

    2016 - maintenant Selve GmbH & Co KG fête en 2016 150 ans d'existence
    Cette entreprise, possédée depuis son origjne par la même famille, est le leader allemand pour les composés mécaniques de volets roulants, stores bannes et stores textiles
    Depuis 20 ans l'entreprise propose une gamme complète de moteurs tubulaire, mécaniques, électroniques ou télécommandés

  • BREYNER - Responsable Commercial France International

    Chaponnay 2013 - 2015 Avec ses produits siglés MICROSTOP® et GREENFIRST®, Breyner propose des traitements végétaux anti acariens, anti mites, anti moustiques, anti punaises de lit pour les tissus d'ameublement. L'efficacité du traitement est attestée et régulièrement controlée par des tests en laboratoire. Les produits étiquetés GREENFIRST® et MICROSTOP® sont vendus par les plus grandes enseignes en France et dans le Monde. Breyner est en relation avec chacun des partenaires de la filière

  • DESAUTEL S.A.S. - Responsable de zone Export

    2009 - 2012 DESAUTEL est le n°2 français dans le domaine de la protection incendie. L'entreprise est à la fois fabricant d'extincteurs et de véhicules destinés à la protection incendie, tant pour les pompiers que pour les services de protection incendie de gros groupes, chimiques ou pétroliers par exemple.
    En tant que Responsable de Zone export, j'avais la charge du développement du Chiffre d'Affaires sur une zone vaste et variée, allant de la Guyane au Cambodge en passant par le Cameroun ou l'Autriche, et une clientèle allant des petits distributeurs locaux aux grands groupes pétroliers ou miniers
    Professionnel de l'organisation des stands sur les salons étrangers, j'ai managé le stand Desautel sur le salon mondial de la protection incendie Interschutz 2010 (le salon a lieu tous les 5 ans ; rendez vous en 2015)

  • TRIGANO VDL - Responsable de Zone Export

    2007 - 2009 Trigano VDL est la perle du groupe Trigano ; la plus importante et la plus rentable des entreprise du consortium produit des caravanes sous les marques Caravelair et Sterckeman et des Camping-Cars sous les marques Challenger et Chausson.

    Responsable de la zone Allemagne-Belgique-Suisse-Est de l'Europe, je me suis trouvé au coeur de différents dossiers :

    * Prospection et animation de réseaux de concessionnaires en Allemagne
    * en collaboration avec les agents commerciaux, responsable chacun d'une marque, nous visitions les concessionnaires, mettons en valeur notre marque par rapport aux autres produits vendus par le distributeur
    * Nous gérons aussi les conflits nés entre les concessionnaires des 2 marques qui sont strictement sur les mêmes marchés
    * Nous déstockons les véhicules produits pour d'autres pays et que la crise plus importante dans ces régions a plus touchée que l'Allemagne

    * Recrutement de nouveaux distributeurs dans des régions ou les marques n'étaient pas représentées
    * Préparation et animation des conventions et de la présentation des nouvelles gammes aux professionnels
    * organisation et animation des stands lors du salon de Düsseldorf - Salon du Véhicule de Loisirs n°1 en Europe
    * suivi des stands tenus par les concessionnaires sur les différents salons Européens, plus spécialement à Berne et Bruxelles
    * Contrôle et suivi des stocks de véhicules à vendre - propositions d'actions commerciales pour activer le déstockage
    * Influence sur les plannings de productions - suivi des ventes de véhicules, modèle par modèle

  • MEILLAND INTERNATIONAL - Responsable Commercial Export

    2000 - 2006 MEILLAND INTERNATIONAL créée, sélectionne, protège par brevet et diffuse des variétés de rosiers de jardin.
    Les clients de l'entreprise sont les pépiniéristes qui multiplient et vendent les rosiers Meilland. Le principal pépiniériste es Meilland Richardier, filiale à 100% de Meilland International
    Dans ce cadre, ma fonction consistait à assurer la promotion des Rosiers sur la Suisse, l'Autriche et la France :
    * Determination des nouvaux rosiers proposés aux pépiniéristes
    * Visites des pépiniéristes pour les convaincre de mettre les rosiers Meilland dans leurs gammes
    * Accueil des clients dans les champs de rosiers en période de floraison
    * Créer les catalogues de annuels de présentation des rosiers et les autres outils de promotion
    * organiser les participations de l'entreprise aux manifestations commerciales professionnelles et grand public ; tenir les stands et accueillir les visiteurs ; faire le suivi de salon
    * Encadrer le travail des 3 assistants et des vendeurs sur le secteur
    *

  • IEVA - OFFREUR DE SERVICES

    1999 - 1999

  • DESPLANCHES S.A. - Responsable Commercial Export

    1992 - 1999 Société familiale, Desplanches s.a. s'est développée sur le marché français avant de commencer à s'intéresser à l'export en 1992 en participant à un salon allemand. Devant les résultats encourageant, j'ai été embauché pour organiser la démarche internationale de l'entreprise.
    Dans ce cadre, j'ai :
    * obtenu un financement auprès de la Coface (env. 90 000 €)
    * Démarché les clients en Allemagne, Autriche, Suisse, Royaume Uni..
    * Installé des revendeurs en Allemagne, Autriche, République Tchèque, Royaume Uni
    * Organisé les participations de l'entreprise aux salons professionnels sur tout le territoire européen
    *contribué à l'adaptation des produits aux différents marchés prospectés et par voie de conséquence apporté des nouveautés sur le marché français
    *participé à la création de nouvelles technique pour répondre aux demandes des clients
    * créé le 1er catalogue papier de la société

  • DESPLANCHES S.A. - Responsable Export

    1992 - 1999 Royaume Uni, Europe du Nord
    - 01 Beynost (2 Millions EUR - 25 employés)
    7 ans Fabrication de Livres d'Or et Recueils de Condoléances
    * Démarchage des clients étrangers en porte à porte ;
    * Conception du 1er catalogue de l'entreprise ;
    * Obtention d'une Assurance prospection COFACE ;
    * Création de la filiale de distribution DESPLANCHES GmbH ;

  • Rhone Poulenc Films - Assistant Commercial Export

    1989 - 1992 Rhone Poulenc films fabriquait des films polyester à destination des Arts graphiques, de la Bande Magnétique et de l'emballage
    En tant qu'Assistant commercial export, j'étais chargé de l'interface entre les clients étrangers représentés par les agences Rhone Poulenc et les différents services de l'entreprise, planning, crédit, expéditions, réclamations.
    Travaillant avec le Royaume Uni, l'Irlande, l'Allemagne, l'Autriche et le moyen-orient, mon objectif était que le films arrive chez le client dans les temps et avec la qualité voulue

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