Laurent JEAN

En résumé

Entreprises

• Laboratoires Filorga - Délégué pharmaceutique

  Paris 2016 - maintenant - Application et respect des politiques commerciales et marketing.
  - Prospection des pharmacies ciblées du secteur confié
  - Suivi et optimisation du portefeuille client
  - Formation des équipes officinales
  - Assurer les "4 P"
  - Dynamiser les points de vente

• Alès Groupe - Delegue pharmaceutique

  Paris 2010 - maintenant Actuellement au sein d’ALES GROUPE fort d’investissement et acteur majeur de la cosmétique pour les marques LIERAC & PHYTO, je suis délégué pharmaceutique.
  J’accomplie les missions suivantes :
  
  • Élaborer un plan d'action sectoriel à partir des objectifs nationaux et régionaux
  • Analyser les tableaux de bord d'activité, les résultats et les indicateurs
  • Négociation commerciale et vente en rapport avec les potentiels définis
  • Piloter la gestion commerciale du secteur
  • Développer le relationnel et la confiance avec le portefeuille de clients et construit des partenariats durables
  • Prospection de nouveaux clients
  • Formation des équipes officinales sur la vente et revente des produits, la gestion du stock et le merchandising
  • Organiser une veille concurrentielle
  Des fonctions confiées pour participer à la croissance active du chiffre d’affaire du groupe.

• LUTTI SAS - Chef de secteur

  2004 - 2010 La Société LUTTI SAS, un des leaders du marché, m’a fait confiance pour travailler en tant que chef de secteur auprès de la Grande distribution. Une expérience réussie qui m’a permis d’acquérir les fonctions suivantes :
  • Gestion commerciale du portefeuille clients (GMS ; Cash and Carry et circuit Long)
  • L’analyse les besoins en accord avec la direction régionale
  • Garantir l'application des accords commerciaux, de la politique de prix des produits et merchandising
  • Assurer la croissance des volumes de ventes
  • Maximiser les taux de détention numérique et de part de linéaire
  • Préconiser, défendre et négocier des opérations promotionnelles
  • Monter et organiser des opérations commerciales
  

• TROPICO SA - VRP exclusif

  2003 - 2004 La société Tropico est présente sur le marché de la boisson arômatisée et du café après d’une clientèle de professionnels.
  J’ai participé à la création du CA en tant que VRP dont voici les actions :
  • Création du fichier client avec une Prospection active
  • Vente en laisser sur place de la gamme des produits de la marque TROPICO et Lucaffé
  • Aller au-devant des besoins des clients
  • Etablir une relation de confiance et veiller à fidéliser la clientèle
  • Introduction des produits au sein de la grande distribution circuit court (Système U).
  

• SNC ABO PRESS - Chef de groupe

  2001 - 2001 ABO PRESS est une société qui commercialise des prestations de service auprès d'une clientèle de particuliers. Secteur des abonnements de presse familiale.
  En tant que chef de groupe :
  J'ai recruté et encadré d’une équipe de dix vendeurs
  Vente de prestations de service aux particuliers
  Définition de la zone d'action de la prospection

• LUTTI SAS - Merchandiser Promoteur

  2001 - 2002 Une première expérience de la grande distribution avec la société LUTTI.
  Mes principales missions étaient :
  Facteur de commande en réapprovisionnement et suivi clientèle.
  Gestion des opérations commerciales, animatrices. Contrôle des prix, du placement et stocks de la marchandise.

• SPORTMAG 38 - Assistant Commercial

  1999 - 2001 SPORTMAG 38 était une presse sportive distribué sur le département Isère (10 000ex.).
  La vocation du bimensuel était de relayer les informations relatives au domaine sportif au niveau local et départemental.
  Missions réalisées :
  La télé-prospection.
  RV fixés : Vente d' espaces publicitaires.
  Entretien et mis à jour du fichier client.

Formations

Pas de formation renseignée