Menu

Laurent JOUBERT

FLOIRAC

En résumé

Une réelle double compétence (commerciale et technique), voilà ce qui qualifie mon profil.
J'ai intégré en Octobre 2001 ATTHIS, ESN en région parisienne (Colombes 92) en tant qu'Ingénieur en Systèmes d'Information Géographique (SIG). Mon activité était à 100% sur le domaine technique et l'assistance aux équipes commerciales.
En 2004 j'ai poursuivi mon activité avec AGELID (scission d'ATTHIS pour l'activité SIG).
Compte tenu de cette réorganisation et de ce nouveau défi, j'ai donc tout naturellement évolué sur des fonctions commerciales.
Depuis 2007 environ, je suis responsable autonome du cycle de vente complet de solutions métiers à destination des Polices Municipales (Licence, Saas, Service) - secteur public. Mon secteur d'intervention est la France métropolitaine, les DOM et TOM. J'assure l'intégralité de mes missions à distance (ou sur site) dans le cadre de mon activité en home office.
Cette double compétence me permet d'apporter une réelle plus-value à nos clients, d'assurer la maitrise, le suivi sur l'ensemble du process de vente, de déploiement et de ne proposer qu'un seul interlocuteur.

J'ai en charge la fidélisation/élargissement du portefeuille client, la prospection de nouveaux leads, l'élaboration des offres commerciales, le suivi/négociations jusqu'au closing des ventes, les présentations en clientèles et lors de salons/forums professionnels. Mes compétences techniques me permettent d'assurer donc à la fois la vente, le déploiement et le suivi.

Mes compétences :

Formation informatique
Offres commerciales
Marketing produit
B to C
Closing
Informatique
Saas
SGBD
Avant vente

Entreprises

  • Agelid - Ingénieur commercial

    2001 - maintenant Responsable autonome du cycle de vente complet de solutions métiers à destination des Polices Municipales (Licence, Saas, Service) - secteur public.
    Secteur d'intervention France métropolitaine, DOM, TOM
    ---------------------------------------------------------------

    Fidélisation et élargissement du portefeuille client.
    Prospection et détection de nouveaux leads,
    Élaboration des offres commerciales,
    Présentations fonctionnelles et techniques et animations en clientèles et lors de salons/forums professionnels,
    Suivi et négociations jusqu'au closing des ventes,
    Déploiement et suivi des solutions, formation en clientèle ou à distance.

    - Responsable produits SIG (2001 à 2006) :
    ---------------------------------------------------------------
    • Suivi développement - commercialisation d’applications Web. Rédaction de spécifications, démonstrations, traitement de données, suivi qualité,
    • Participation au développement du logiciel « GIPS » (SIG d’IBM) aspects géographiques, cartographiques, rédaction de cartographies diverses. Établissement de chartes graphique. Vérification de respect qualité,
    • Aspects commerciaux : création de propositions, support techniques aux appels d’offres, création de fiches produits. Web design.

    - Responsable projets SIG (2001 à 2006) :
    ---------------------------------------------------------------
    • Gestion du projet, planification, suivi qualité, suivi du budget, échéanciers,
    • Mise en place et suivi du processus de production et des spécifications techniques,
    • Installation sur site, formations, support-relation clients, préparation de Salon GéoEvénement, Salon des Maires,
    • Conseils aux collectivités locales pour les questions de données,
    • Responsable production, supervision projets de numérisations.

    - Gestion SIG (2001 à 2006) :
    ---------------------------------------------------------------
    • Production, traitement, exploitation et analyse de données,
    • Réalisation de cartographies,
    • Conception et réalisation de documents d’étude et de présentation,
    • Conception et réalisation de documentation et des manuels,
    • Établissement de charte graphique. Vérification du respect qualité,
    • Assistance utilisateurs,
    • Gestion informatique diverse (SGBD, SIG),
    • Support technique aux appels d’offres, création de fiches produits. Web design.

Formations

Réseau