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Laurent KAMINSKI

MOUGUERRE

En résumé

Mes compétences :
Négociation commerciale
CRM analytique
Industrie pharmaceutique
Techniques de vente
Animation de réunions
Management
Prise de parole en public

Entreprises

  • DJO GLOBAL - Directeur Regional ile de france

    MOUGUERRE 2015 - maintenant

  • BIOGARAN (SOFIP) - Formateur et remplacements de Directeurs Régionaux

    2010 - 2015 (300 personnes - CA : 750 M EUR - Laboratoire Pharmaceutique) COLOMBES

    Directeur Régional par interim -IDF (6 mois) / Bourgogne (3 mois)
    Recrutement, encadrement, animation et développement de 9 délégués pharmaceutiques
    Duo visites / animation conférences téléphoniques et réunions régionales
    Négociations groupements

    Formateur siège et terrain
    Accompagnements duo / évaluations et plans d'actions
    Création et animation de formations commerciales et techniques de ventes pour Délégués pharmaceutiques
    Mise en place et suivi de plans de formation pour 30 téléconseillers
    Rédactions d'argumentaires de ventes / réponses à objections
    Veille concurrentielle et remontée des informations

    Coordinateur projets transverses
    Gestion et coordination de projets transverses avec la DSI / marketing
    Création d'un outil de CRM Ipad pour la force de vente
    Création d'un outil de prise de commande sur Ipad
    Recette de nouveaux outils et mise en place de plans de communication/formation auprès de la force de vente

  • BIOGARAN (SOFIP) - Délégué pharmaceutique

    2005 - 2010 (200 officines -dpt 54 et 57 partiel)
    Passage du secteur de 35% à 40% PDM - moyenne Biogaran régionale 27% - nationale 22%
    CA secteur 700 000 EUR /mois

    Négociation et vente des produits de la gamme Biogaran
    Information auprès des pharmaciens, de l'équipe officinale sur les produits et services
    Valorisation en avantage des produits à l'aide d'outils (Aide de visites, fiches produits...)
    Gestion du fichier clients
    Analyse des résultats sectoriels et mise en place d'actions

  • Negma - Délégué Pharmaceutique

    2003 - 2005 Gestion de 300 officines
    Promotion de la gamme Negma, Mazal et LED ,

  • Phytosun Arôms - Délégué commercial

    2002 - 2003 (dpt 54 - 55- 57- 88-08-51 - 67-68)
    Gestion de 400 officines / parapharmacies / magasins diététiques
    Promotion et vente de la gamme Phytosun Arôms

  • MAXIMO - Commercial

    1998 - 2002 Promotion et vente d'un service de livraison de courses à domicile

Formations

Réseau

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