Laurent KAMINSKI

En résumé

Entreprises

• DJO GLOBAL - Directeur Regional ile de france

  MOUGUERRE 2015 - maintenant

• BIOGARAN (SOFIP) - Formateur et remplacements de Directeurs Régionaux

  2010 - 2015 (300 personnes - CA : 750 M EUR - Laboratoire Pharmaceutique) COLOMBES
  
  Directeur Régional par interim -IDF (6 mois) / Bourgogne (3 mois)
  Recrutement, encadrement, animation et développement de 9 délégués pharmaceutiques
  Duo visites / animation conférences téléphoniques et réunions régionales
  Négociations groupements
  
  Formateur siège et terrain
  Accompagnements duo / évaluations et plans d'actions
  Création et animation de formations commerciales et techniques de ventes pour Délégués pharmaceutiques
  Mise en place et suivi de plans de formation pour 30 téléconseillers
  Rédactions d'argumentaires de ventes / réponses à objections
  Veille concurrentielle et remontée des informations
  
  Coordinateur projets transverses
  Gestion et coordination de projets transverses avec la DSI / marketing
  Création d'un outil de CRM Ipad pour la force de vente
  Création d'un outil de prise de commande sur Ipad
  Recette de nouveaux outils et mise en place de plans de communication/formation auprès de la force de vente

• BIOGARAN (SOFIP) - Délégué pharmaceutique

  2005 - 2010 (200 officines -dpt 54 et 57 partiel)
  Passage du secteur de 35% à 40% PDM - moyenne Biogaran régionale 27% - nationale 22%
  CA secteur 700 000 EUR /mois
  
  Négociation et vente des produits de la gamme Biogaran
  Information auprès des pharmaciens, de l'équipe officinale sur les produits et services
  Valorisation en avantage des produits à l'aide d'outils (Aide de visites, fiches produits...)
  Gestion du fichier clients
  Analyse des résultats sectoriels et mise en place d'actions

• Negma - Délégué Pharmaceutique

  2003 - 2005 Gestion de 300 officines
  Promotion de la gamme Negma, Mazal et LED ,

• Phytosun Arôms - Délégué commercial

  2002 - 2003 (dpt 54 - 55- 57- 88-08-51 - 67-68)
  Gestion de 400 officines / parapharmacies / magasins diététiques
  Promotion et vente de la gamme Phytosun Arôms

• MAXIMO - Commercial

  1998 - 2002 Promotion et vente d'un service de livraison de courses à domicile

Formations

• Lycée Louis Bertrand

  Briey 1994 - 1996 BTS Force de vente

Réseau

• Anne VINATIER

• Camille THIFINAU

• Cécile GATTO

• Christophe BLOUET

• Loïs PAVILLET

• Mathieu BAROCHE-MOREL

• Nicolas CAILLET

• Nicolas BUMSEL

• Sébastien POLO