Mes compétences :
Industrie pharmaceutique
négociations
Management
Entreprises
Laboratoires BIOGARAN
- Manager Grands comptes ville
2015 - maintenantManagement de l'équipe des responsables Grands Comptes ville BIOGARAN, 5 GC.
Laboratoires BIOGARAN
- Responsable de l'ADV Grands Comptes ville
2014 - maintenantManagement de l'équipe ADV en charge des KA ville (groupements et grossistes pharma), 4 personnes.
Laboratoires BIOGARAN
- Responsable grands comptes
2011 - 2015Renforcer les partenariats nationaux avec les comptes clés, groupements et grossistes.
Optimiser les conditions de partenariats dans un esprit gagnant-gagnant
Animer la relation avec les comptes clés: RP, comités de pilotage...
ROQUETTE Pharma
- Key Account Manager
2007 - 2011Gestion directe de comptes clés Pharmaceutiques internationaux.
En charge de 5 grands comptes, pour un chiffre d'affaire global de 35 millions d'euros.
Développement de courants d'affaires dans la fourniture de matières premières (excipients et actifs) et services (manufacturing, licensing)
Négociation de contrats commerciaux, annuels et pluriannuels, principalement NAFTA et EMEA.
Leadership d'équipes multiculturelles et pluridisciplinaires d'experts, en mode transversal.
ROQUETTE Pharma
- Business development manager
2003 - 2007Suivi des clients pharmaceutiques et cosmétiques sur zones EMEA.
Réalisation des budgets et développement de nouveaux projets formulations
Présence sur sites clients lors de déplacements fréquents (40% du temps, dont 80% à l'étranger)
-au contact des laboratoires R et D,
-au contact des acheteurs et responsables marketing locaux,
-sur les salons commerciaux et scientifiques internationaux.
Suivi de développement marché" fibres solubles" incluant:
Management transversal des équipes des laboratoires d'applications, de production et du marketing.
Reporting auprès de la direction commerciale et coordination du marketing opérationnel et de la veille stratégique.
