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Bertrand DUBEAU

BORDEAUX

En résumé

MANAGEMENT EQUIPE COMMERCIALE - 14 ans d’expérience
Analyser - Fédérer – Motiver – Développer

Management et accompagnement terrain
Coaching, formation aux techniques de ventes et à la négociation
Optimisation de la revente et de l’utilisation des outils – Contrôle et analyse des résultats
Elaboration et mise en place de Plans d’Actions Réseau et de stratégies nationales
Préparation et animation de réunion réseau et de séminaires
Suivi et gestion de centrales régionales et de Groupements régionaux
Participation groupes de projets et réunions stratégiques (Trade, conditions Co…)

Mes compétences :
Directeur régional
Management
Négociation
Analyse de données

Entreprises

  • Elsie-Santé - Responsable de Réseau

    2019 - maintenant

  • Bioderma - Directeur Réseau Comptes Clés

    Lyon 2016 - 2019 Directeur réseau CC – 10 Comptes Clés – 2 ans

    • Gestion des plus gros clients France (Pharmacies + GMS) – Lobbying chez les leaders d’opinions
    • Poids CA France 62% vs 54% il y a 2 ans
    • Suivi et Gestion de Groupements (Groupe ROCADE, LE GALL… )

  • Bioderma - Directeur Régional - 8 Visiteurs pharmaceutique

    Lyon 2014 - 2016 Directeur régional Sud Ouest – 8 Délégués Pharmaceutique – 2 ans

    • 100% de mon équipe aux objectifs pendant 2 ans
    • Mise en place de nouveaux outils de pilotages et de plans d’actions

  • MENARINI Group - Directeur Régional - 12 Délégues pharmaceutique

    Florence 2009 - 2014 Novalac, Isoxan, Mercryl, Glucofix...
    • 1ère région France en CA et 1ère région en évolution sur les 3 dernières années (tous produits).
    • Novalac est leader sur la région
    avec 28% de PDM vs 2ème en France avec 22% de PDM
    • Suivi et Gestion de Groupements régionaux (Réseau Santé, BSR…)

  • Pains Jacquet - Chef des Ventes - 9 Chefs de secteur

    2007 - 2009 • Gestion de centrales régionales Leclerc - Négociation des appels à groupage, des tracts et des référencements (2008 : Scachap +8% - Scaso +8% - Scalandes +19% - Socamil +12% vs Galec +8%).

  • CPM - Chef des ventes

    Mont-Saint-Aignan 2006 - 2007 CPM - WARNER HOME VIDEO
    Chef des ventes France – 10 Chefs de secteur – 8 mois
    • Lancement de la force de vente.

    CPM - UNILEVER Home & Personal Care
    Chef des Ventes Régional – 6 Chefs de secteur – 10 mois
    • Force de vente en soutien sur le réseau SM

  • METRO GOLDWYN MAYER - Directeur Régional 1 an 1/2 - Chef de secteur 1 an 1/2

    2002 - 2006 Directeur Régional Sud – 5 Chefs de secteur - 1 an 1/2
    • Responsable d’une centrale nationale (Cultura) +30% du CA en 2004 et +12% en 2005
    Négociation des accords annuels, des tracts, des référencements et des volumes.
    Gestion du budget attribué pour l’année et établissement d’un business plan.
    • Responsable de 30 clients (Hypermarchés, Espaces Culturels, Fnac, Virgin …)

    Responsable de secteur Sud-Ouest (12 départements) – 1 an 1/2
    • Présent au lancement de MGM France
    • Responsable de 60 clients (Hypermarchés, Espaces Culturels, Fnac, Virgin…)
    • Vente en direct d’opérations et de nouveautés (gestion commandes, réassorts et retours)

  • UNITED BISCUITS - Chef de secteur

    Nanterre 2001 - 2002 • Suivi et gestion d’une centrale régionale Leclerc (Scachap) +15% du CA en 2002 vs Galec +6%

  • ORANGINA - Chef de secteur

    1998 - 2001 Chef de secteur sur 3 régions (Limousin, Aquitaine et Ile de France) – 3 ans
    • Formation des nouveaux Chefs de secteur, recrutement et formation de stagiaires
    • Géo-merchandising

Formations

Réseau

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