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Isabelle LUNEL

NANCY

En résumé

Professionnelle de la gestion de Forces de Ventes en pharmacie ( médication familiale), comme en Visite Médicale, j’ai démontré tout au long de ma carrière , mes capacités à recruter , animer et encadrer des directeurs régionaux et des commerciaux .
Déterminée et Persuasive, j’ai un gout prononcé pour la négociation et le leadership. J’ai menée, depuis , plus de 20 ans, l’ensemble de mes équipes sur les voies de la réussite .
Je commence une nouvelle activité à compter de 20 janvier 2014 comme Directrice de Clinique SSR au sein du Groupe ORPEA-CLINEA

Mes compétences :
Ressources humaines
Suivi budgétaire
Suivi de projet d'opérations
Stratégie de communication
Gestion de projets
Management
Commercial
Stratégie commerciale
Travail en équipe/ projet
Création d’un réseau OTC
Travail en équipe et en réseau
Fiabilité
Ecoute
Disponibilité
Analyse

Entreprises

  • Laboratoires MENARINI France - Directeur de Zone

    2004 - 2013 Missions :
    Encadrement de 220 collaborateurs ( Directeur régionaux et Délégués médicaux )
    Recrutement et développement des collaborateurs
    Definition et suivi des objectifs humains ( EAE)
    Préconisation sur le choix des opérations et messages produits
    Répartition et suivi des budgets et opérations commerciales
    Suivi des ventes avec mise en place d’actions correctrices

    Résultats :
    I ère zone sur 4 en résultat économique en 2008, 2009, 2010 et 2011.
    I ère zone sur les lancements de produits : Temerit, Tigreat, Adenuric , Olmesartan, Bilaska ( 2012 / 2013)

  • MENARINI - Directrice de Zone Nord

    Florence 1992 - 2013 Missions:
    Optimiser les moyens et ressources afin de développer le CA de la Zone
    Définir et planifier les objectifs opérationnels de vente ( quantitatifs et qualitatifs)
    Mettre en oeuvre et suivre la stratégie ( respect du plan de charge, suivi budgétaire et opérationnel)
    Gestion d’équipe ( 8 à 16 Directeurs régionaux et 96 à 192 délégués médicaux) : recruter, former, animer, développer, évaluer et suivi des plans d’actions
    Analyses des campagnes marketing avec propositions correctrices en fonction des remontées terrain
    Responsable de groupe de travail ( module de formations DR, réalisation du formulaire de compte-rendu de duo)

    Réalisations :
    Première Zone ( sur 4) en Performance économique ( PFI) en 2008, 2009 et 2010 sur le porte-feille tous produits
    Première Zone (sur 3) en Performance économique ( PFI) en 2011 sur les gammes principales : Gammes Cardio, Adenuric et Tigreat
    Première Zone (sur 3) en Performance économique ( PFI) en 2011 sur les gammes principales : Gammes Olmesartan, Adenuric et Bilaska ( lancement)

Formations

Réseau

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