Laurent KAROUBI

En résumé

Entreprises

• WELMO - Inside Sales Representative

  2018 - maintenant WELMO est une START-UP française qui aide les propriétaires à vendre leurs biens immobiliers et se positionne comme une alternative aux agences immobilières et aux sites entre particuliers en proposant une offre innovante basée sur un modèle 100% digital.
  
  En étroite collaboration avec le Directeur Commercial :
  
  1) Optimisation et enrichissement du discours commercial
  2) Campagne de prospection téléphonique : Prospection des propriétaires vendeurs et réception des appels entrants. Appels sortants vers les prospects venant des demandes d'estimations immobilières effectuées sur le site. Placement des RDV propects sur les agendas des agents immobiliers
  3)Suivi de l'activité: Relance des prospects, remontée des feedbacks, remontée des statistiques

• VINCI IMMOBILIER - Sales Advisor

  Boulogne Billancourt 2018 - 2018 Au siège de VINCI, acteur incontournable du secteur de la promotion immobilière, spécialisé en immobilier résidentiel et en immobilier d’entreprise s'adressant aux institutionnels, aux investisseurs comme aux particuliers, dans un contexte de mise en place d'un nouveau pôle téléconseiller repris en main directement par le département Immobilier résidentiel, et répondant à une haute exigence qualité:
  
  Participation active au développement de l'activité commerciale (appels entrants et appels sortants)
  Qualification des nouveaux prospects, (découverte autour du projet d’achat immobilier, prise de rdv pour les commerciaux terrain, participation aux actions de relances commerciale)
  Propostion d'axes d'améioration des process existants
  Classé 1er sur 15 téléconseillers en termes quantitatifs et qualitatifs : 80 appels pour 4 RDV / jour

• SAFICARD SA - Ingénieur Commercial Secteur

  2016 - 2018 SAFICARD est un éditeur de logiciels santé lié à l'usage de la carte vitale qui développe et commercialise des logiciels spécifiques embarqués pour lecteurs de cartes à puces. Au sein de la Direction Commerciale, chargé de commercialiser toute la gamme de services aux prescripteurs, auxiliaires, taxis conventionnés et pharmacies.
  
  Identification des cibles et création d'une base de donnée qualifiée
  Prospection et développement d'un portefeuille client (+ 40% de nouveaux clients)
  Fidélisation de la clientèle et défense du portefeuille (conservation de 70% du parc)
  CA mensuel global de + de 40.000 € par mois et autour de 500.000 € par an

• Freelance - Porteur de projet & Consultant en Marketing - Business Plan

  2015 - 2016 Porteur de projet d'une plate forme de home shoring en ENR et création concomitante d'un cabinet de conseil en Business Plan.
  
  Responsable de la conception de divers Business Plans pour un Business Angel anglais (tous secteurs d'activité économiques): Aspects marketing, financier et comptable, juridique, fiscal.

• Freelance - Manager de call center & Prospecteur en ENR

  2010 - 2015 Responsable de plateau au sein de diverses structures en ENR (climatisation, isolation, photovoltaïque) je suis chargé d'accompagner le lancement de call center internes de ces sociétés, d'en optimiser les moyens comme des centres de profits autonomes, de redresser leurs résultats commerciaux en confirmant, qualifiant techniquement et financièrement les RDV. Participation à l'activité opérationnelle.
  
  
  100 appel / jours pour 1 Rendez-vous net / quotidien / 3 à 5 ventes / mois / téléopérateur
  Volume similaire pour 30% d'effectifs en moins et un ratio supérieur du double (de 1/8 à 1/ 4)
  20 signatures par mois sur une cellule de 10 pour 10 RV honorés / jour = CA de 200.000 € avec des pointes à 400.000 € mensuels

Formations

• Université Paris I - Pantheon Sorbonne

  Paris 2003 - 2003 Maîtrise de droit des affaires

Réseau

• Abdelli - Homeshorer ABDELLI

• Arnaud DESPINOY

• Bruno LEHY

• Jean-Yves KLOS

• Lilia - MAROUF

• Marc LEGRAIN

• Marouane BEN YOUNES

• Odile DUBOIS

• Olivimel VALENCIA

• Philippe BONNAIRE