Laurent KERLOC'H

En résumé

Entreprises

• Mann + Hummel - Key Account Manager Renault Nissan

  Ludwigsburg 2010 - maintenant En charge des Réponses à consultations et de toutes les activités commerciales des nouveaux développements et de la vie série.

• Johnson Controls - Responsable Commercial

  Colombes 2007 - 2009 Responsable Commercial Senior Renault (Clio/Clio sport, Modus, Mégane) et Dacia (KAM)
  - Véhicules gérés : Clio/Clio sport Clio break, Modus, Mégane et la gamme Logan
  - management d’une équipe internationale de 4 personnes (administration des ventes),
  coordination et collaboration avec les sites industriels implantés en France, Turquie, Espagne, Roumanie
  - élaboration, négociation des offres produits / process et vente des prestations de services d’Ingénierie de développement et réponse à appels d’offres, négociations des compensations de baisse de volumes, suivi des prestations de la supply chain
  - vente outillage et équipements de production (îlots de soudure, process d’ emboutissage, pièces plastique…) en France et à l’export (Maroc, Russie,…).
  - Gestion de la propriété industrielle des développements des nouveaux produits
  - Gestion de projets : Management d’équipes pluridisciplinaires dans le cadre des séries limitées, changement produits process et développement de nouveaux produits

• Faurecia - Responsable Commercial

  2005 - 2007 Octobre 2005 à Février 2007: Responsable Commercial (Renault Scenic)
  Société Faurecia, Etampes, 91, Sièges d’automobile
  Responsabilités : en charge du Scenic actuel et Scenic Phase 2 : mise en place de la politique commerciale, définition et négociation des évolutions de prix, vente des actions de productivités produits, vente des outillages , des études et des écarts de périmètres du nouveau scenic. (lancement de la production en juillet 2007)
  Suivis des facturations et des découverts échus.

• Faurecia - Responsable Commercial Vie série et Productivité

  2003 - 2005 Août 2003 à Septembre 2005 : Responsable Commercial Vie série et Responsable Productivité Faurecia, , Etampes, 91, Sièges d’automobile
  Responsabilités : en charge du constructeur Toyota, ( modèle Yaris produit en France et modèle Corolla produit en Turquie). Etablissement de la stratégie commerciale, définition des objectifs commerciaux, définition des objectifs de productivité (réduction des coûts), vente et gestion des modifications produits, des changement de process de fabrication , des pièces de rechange et des hausses des matières premières.

• SaRonix - Responsable des Ventes et du Marketing

  1999 - 2003 Responsable du Développement Commercial et du Marketing Sud Europe
  Home office
  - prospection et développement de nouveaux clients : PME/PMI, Grands Comptes industriels, militaires, Télécoms, Automobiles, aéronautiques, et sous- traitants
  - management d’une équipe internationale de commerciaux sédentaires et d’ingénieurs
  d’applications basés en Hollande)
  - mise en place et animation du réseau de distribution
  - Revente des frais d’études lors de développements spécifiques
  - zone d’activité : France, Italie, Espagne, Turquie et Israël

• AVX - KYOCERA - Ingénieur Commercial

  1996 - 1999 Ingénieur des Ventes Grands Comptes Sud- Ouest de la France
  - clients des secteurs industriel, militaire, Télécoms, automobile, Spatial, Sous-
  traitants, High- Tech, Grand public
  - Revente des frais d’études lors de développements spécifiques
  - prospection et recherche de Grands Comptes pour la vente de composants standards
  et spécifiques sur étude de cahier des charges
  - management des Assistantes commerciales, des Ingénieurs d’Applications et des
  Chefs de Produits
  
  Résultats obtenus : CA de la zone porté de 5 à 12 M d’euros

Formations

• DBS Ecole Supérieure De Vente Industrielle Internationale

  Douai 1992 - 1994

• Lycée Jules Uhry

  Creil 1988 - 1990 Assistance Technique d'Ingénieur

Réseau

• Alexandre LAFRANCE

• Dominique WOLF

• Guillaume BLANC-BRUDE

• Marianne GERVAIS

• Marjorie DENIS

• Thierry TRAN

• Willy DESNOE