Laurent LACROIX

En résumé

Entreprises

• BIMobject - Business Development Manager France and Benelux

  2015 - maintenant The BIM world has changed!
  
  Today CAD symbols are replaced by BIM objects. BIM objects still carry the representation of your products in 2D and 3D like a CAD symbol would, but they also carry so much more.

• YaCloud - Directeur Général en charge du Business développement et du Marketing

  2012 - 2014 Co-fondateur de YaCloud : Cloud Provider de solutions et services innovants STaaS (Storage as a Service)
  • Elaboration du Business plan, réalisation du dossier d’amorçage dédié à la 1ère levée de fonds
  • Développement et lancement d’un portfolio de solutions et services Cloud : sauvegarde, archivage, partage et synchronisation de fichiers, Cloud Gateway…
  • Définition et réalisation de la stratégie marketing : positionnement et création de l’ADN de YaCloud, création des outils d’aide à la vente, lancement du site web, opérations de « lead génération », SEO, Relations Publiques…
  • Business développement : plan d’action commercial opérationnel orienté PME/Grands Comptes
  • Distribution : Mise en place d’un programme et réseau revendeurs IT (SSII, intégrateurs,…)
  • Construction de notre propre « écosystème partenaires »
  • Accompagnement et accélération de la distribution de notre offre en Afrique de l’Ouest (Côte d’Ivoire)
  • Membre d’Eurocloud France, Transition Numérique + et Seine Ouest Digital
  
  

• Protys - Directeur Commercial et Marketing

  Levallois Perret 2010 - 2012 DECLARANET – SAS de 7,2M – www.PROTYS.fr : Joint venture GDF-SUEZ, EDF, ORANGE, TOTAL
  Créée en 2008, première plateforme SaaS de dématérialisation de procédure administrative avant travaux. 23 personnes
  Directeur Commercial et Marketing :
  Depuis Septembre 2010
  
  • Membre du comité de direction : Participation à la définition de la vision stratégique de l'entreprise, à l'élaboration du budget et à la rédaction du plan de croissance.
  • Mise en place d’une stratégie globale : repositionnement de l’offre PROTYS : par une nouvelle charte graphique, un nouveau site web, une connaissance approfondie de nos marchés, et la réalisation d’un plan d’action auprès des grands comptes : ERDF, GrDF, Lyonnaise des eaux, Orange, VEOLIA, INEO, COFELY, SADE, FORCLUM….
  • Management en direct de 4 collaborateurs dont un responsable marketing et communication
  • Réalisation des alliances stratégiques : négociation des partenariats commerciaux et institutionnels.
  • Croissance de 20 % sur le marché low et middle market suivant le plan d’action commercial défini.
  CA : 4,2 M€, 300 clients Actifs.
  

• Groupe MONITEUR - Directeur Commercial Internet

  Paris 2007 - 2010 - Lancement d’un nouveau site dédié aux particuliers et définition de la stratégie de développement associée Batiproduitsmaison.com / Guide Projet Construction Maison
  - Management d’une équipe de 3 commerciaux et coordination des actions commerciales avec les équipes en région
  - Développement commercial Grands Comptes et secteur Hors Captif
  - Définition du plan d’action commercial sur une offre bi-média (web & print)
  - Participation à l’élaboration aux outils de communication et au plan de promotion
  - Définition des objectifs commerciaux en lien avec le budget du pôle
  - Développement des partenariats au sein des activités web (B to B & B to C)

• Groupe MONITEUR - Directeur Commercial MARCHES System - service de veille

  Paris 2002 - 2007 - Encadrer et dynamiser une équipe de 8 commerciaux terrains dont un directeur de région
  - Définir et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  - Définition des budgets du service
  - Elaboration des plans marketing opérationnels
  - Redéfinition des offres commerciales et création d’un service client
  - Développement et suivi des grands comptes
  - Mise en place de partenariats technologiques

• Groupe MONITEUR - Directeur des Ventes

  Paris 2000 - 2002 - Co-création de la cellule commerciale internet
  - Recrutement et constitution d’une équipe de 4 commerciaux
  - Management, animation et formation aux techniques de vente de l’équipe
  - Définition de la stratégie commerciale et mise en place d’outils de développement commercial
  Résultats : 2m€ de CA soit 20 % de plus que l’objectif initialement fixé

• Groupe MONITEUR - Responsable Commercial Grands Comptes

  Paris 1998 - 2000 - Fidélisation, prospection et développement d’un portefeuille de clients Grands comptes et agence/centrales d’achat d’espace
  - Conception et commercialisation d’opérations spéciales
  - Commercialisation d’espace WEB
  Résultats : Objectif 800 k€, réalisé 1M€

• Groupe MONITEUR - Chef de publicité sénior

  Paris 1996 - 1998 - Fidélisation, prospection et développement d’un portefeuille de constructeurs de matériels

• Groupe PPI - Chef de publicité

  Saint André de Corcy 1992 - 1996 - Prospection et fidélisation d’un fichier d’industriels

Formations

• Université Paris 13 Paris Nord Villetaneuse

  Villetaneuse 1989 - 1991

Réseau

• Bertrand ROBIN

• Colleter JEAN-LAURENT

• Frederick DOLLFUS

• Jean Francis VINOLO

• Jean-Yves CAPO

• Laurent DUFAUD

• Mathilde BRASILIER

• Michel BALUT

• Nathalie HENRY