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Alès Groupe
- National Key Account Manager
Paris
2015 - maintenant
• Négociation des accords annuels, des conditions de ventes et maximisation du chiffre d’affaires auprès des enseignes de GMS (Leclerc, Carrefour, Auchan, Casino...), Grossistes (OCP, Alliance HealthCare...) et groupements de pharmacies (Pharmactiv, Pharmavie...).
• Management fonctionnel : Assurer la mise en application des accords et du plan trade auprès de la force de vente (70 commerciaux) – Accompagnements Terrain réguliers.
• Suivi budgétaire des opérations commerciales.
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L'Oréal - Division Produits Professionnels – L’Oréal Professionnel
- Business Developer
2011 - 2015
• Gestion et développement (CA direct, formations techniques et business, merchandising, prospection) d’un portefeuille de 260 salons de coiffure (franchises, indépendants, flagships).
• Missions pilotes pour améliorer l’efficacité commerciale de la FDV et tests stratégiques terrain en lien direct avec la Direction commerciale (nouveaux formats d’offres commerciales, nouvel outil de gestion, nouveau matériel informatique)
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L'Oréal - Division Produits Professionnels – L’Oréal Professionnel
- Chargé d’Etudes Commerciales – Direction Générale des Marchés
2008 - 2011
• Responsable du reporting et de l’analyse de la performance commerciale pour l’ensemble de la division (création, mise en place et gestion d’outils de pilotages – études ad’ hoc) ainsi que de l’incentive de la force de vente (phasage du CA - objectifs VRP – montage et suivis des primes).
• Gestion de projets :
Mise au point et déploiement d’un logiciel d’analyses business en coopération avec la DSI. Key user auprès des services d’Animation des Ventes, Marketing, DAO, Supply Chain.
Chef de projet : création d’un nouvel outil d’information et communication en push auprès de la FdV.
• Chargé de la formation de tous les cadres siège et du management terrain aux outils d’analyses.
• Management d’un stagiaire
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L'Oreal - Division des Produits Grands Publics - Garnier Maybelline
- Pépinière Commerciale / Chef de secteur Rhône Alpes Lyon Sud
2007 - 2008
- Gestion d’un portefeuille de clients (53 HM et SM), visites et suivis quotidiens, négociation d’opérations promotionnelles et mises en avant auprès de chefs de rayons /directeurs de magasins
- 3e meilleure progression CA direct, meilleures implantations et mises en avants 2008
- Gestion de personnel merchandising (gestionnaires maquillages et intérimaires).
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L'Oreal - Division des Produits Grands Publics - Garnier Maybelline
- Chargé de Relations e-Business
2006 - 2007
- Création de poste à l’heure de l’essor des plateformes e-business : développement des relations commerciales avec les Sites Internet Marchands (Auchandirect, Telemarket…), négociation des assortiments, mise en place d’opérations promotionnelles…
- Mission annexe : Interface Marketing / Commerce, gestion et diffusion des informations…
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L'Oreal - Division des Produits Grands Publics - LaSCAD
- Chef de secteur
2005 - 2006
Direction des ventes
Gestion d’un portefeuille de clients (110 supermarchés, région parisienne et Normandie, remplacement sur un secteur de magasins à gros potentiel 78, 92), visites et suivis quotidiens, entretiens chefs de rayons /directeurs, négociation d’opérations promotionnelles et mises en avant…
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L'Oreal - Division des Produits Grands Publics - LaSCAD
- Responsable Marketing Enseigne
2005 - 2005
Direction du Développement Client (Eurauchan)
Création de planogrammes, mise à jour de l’assortiment, réponse aux appels d’offres enseignes, réalisation d’opérations de trade marketing, analyses des ventes et études de marché…
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L'Oreal - Division des Produits Grands Publics - LaSCAD
- Gestionnaire de la Base Client
2004 - 2005
Direction de l’Organisation Commerciale
Utilisation de SAP, mises à jour quotidiennes de la base client, gestion et mise en place des structures commerciales, études de la structure route, préparations de supports de réunions commerciales…
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Société Générale
- Conseiller Clientèle
PARIS
2003 - 2004
Gestion d’un portefeuille clients (Clientèle Jeune), entretiens clientèle, mailing, phoning…
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Société Générale
- Chargé d'Accueil
PARIS
2002 - 2003
Accueil des clients, gestion de caisse, vente rapide de produits simples, prises de rendez-vous…
