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Laurent MANGIN

LYON

En résumé

Mes différentes taches et missions.

Définition de la stratégie commerciale en France
-Appliquer la stratégie commerciale de la Société - Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
- Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages envoyer aux clients...
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
- Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
- Organiser les réunions commercial

Développement commercial grands comptes
- Initier et suivre les comptes stratégique pour l'entreprise.
- Mener les négociations dans le cadre de renforcement ou de signatures de nouveaux contrats.
- Participation à des salons, conférences.
- Suivre les résultats commerciaux et valider l'atteinte des objectifs Promotion et Communication
- Appliquer la stratégie marketing de l'entreprise marketing.
- Conseil et aide a l’organisation d'évènements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse
- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B Management et recrutement des équipes
- Gestion des fournisseurs (achats)





Laurent Mangin

laurentmangin.lyon@gmail.com
+33 (0)6.74.78.46.66

Mes compétences :
Composites
Commercial
Technico-commercial
SiKA
SAP ERP
Cette expérience
budgets
Pultrusion
Microsoft Office

Entreprises

  • SICOMIN Epoxy systems - Technical Sales and Business Developer

    2016 - maintenant Dans le sud de la France, depuis nos locaux équipés des dernières technologies, nous formulons aussi bien des systèmes époxy adaptés à vos demandes spécifiques que des produits plus génériques disponibles en stock. Grâce à notre efficace réseau de distribution, nous livrons nos produits partout dans le monde. Nous avons des liens d'approvisionnement avec les secteurs de l'aéronautique, de la défense, du nautisme, des énergies renouvelables, du sport et du génie civil couvrant toute l’Europe, les Etats-Unis et l’Asie.Nos produits sont utilisés dans de nombreuses applications comme l’infusion, le RTM, la pultrusion, la stratification par voie humide et la fabrication ​​par nos clients de systèmes pré-imprégnés.

  • CIRON SA - POLYMIR - Directeur commercial/Directeur des ventes

    BARSAC 2014 - 2016 Formulateur de gels coats et resines polyesters. Industrie des composites.

    Suivi des commerciaux en France.
    Recherche et gestion des nouvelles cartes de fournisseur pour la distribution.
    Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale.
    Recrutement d'un commercial
    .
    Restructuration de la gamme, choix des partenaires.
    Élaboration des budgets.
    Clients Grands comptes : Industrie des composites, nautique, loisirs

  • IDRAC - Intervenants extérieurs pour des missions ponctuelles / Jury Soutenance Bachelor

    LYON Cedex 09 2014 - 2016 intervenants extérieurs pour des missions ponctuelles

    - Intervenant en formation Bachelor aux techniques de vente et de négociation commerciale.
    - Entrainement des étudiants au concours "les Négociales".
    - Coach Idrac business challenge
    - Jury de soutenance Bachelor

  • CYTEC UMECO Ltd. - Business Manager France

    2011 - 2014 Distributeur et agent de matériaux composites.
    Vente de produits destinés à la mise en œuvre
    des matériaux composites -France.
    Objectifs : Création d'un nouveau distributeur en France.
    Implantation, sur l'ensemble du marché Français, des cartes de distribution confiées par nos fournisseurs.

  • FOURNIER COMPOSITES - Cadre technico-commercial composites

    2004 - 2011 FOURNIER COMPOSITES
    Distributeur et agent de matériaux composite.
    Ventes de produits destinés à la mise en œuvre des matériaux composites Lyon 69. Secteur industrie
    • Cadre technico-commercial Secteur Nord, Nord-Est, Région Parisienne, Rhône Alpes.
    Ventes de nos cartes ; résine Reicchold ,fibre de verre Jushi, résine epoxy Camttini sur l’ensemble de mon secteur
    Conseils techniques, process de fabrication, mise en œuvre.
    Développement commercial de produits sur le secteur.
    Suivi et développement du portefeuille client existant.
    Promotion et recherche de nouvelles gammes techniques ; Agent démoulant, résine époxy, résine vinylester, silicone, polyuréthane etc…
    Gestion de grands comptes.

  • EUROMERE - Technico-Commercial

    2003 - 2004 Société de Formulation à façon de produits de spécialitée destinés au marché des Matériaux composites.

    Présenter et imposer des produits spécifiques.
    Assurer la formation du personnel technique de la clientelle aux produits de la société.
    Assitance techniques

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 2016 - maintenant MASTER 2 VAE en cours

    Pour valider mon expérience professionnelle par un diplôme ,j'ai entrepris de passer un Master 2 ,Responsable du développement commercial par une formation en VAE à l'IDRAC de Lyon.

  • ICOSUP

    Metz 1990 - 1993 BTS force de ventes

Réseau

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