SIEGWERK
- SALES MANAGER
2006 - maintenant
Depuis septembre 2006 : SIEGWERK, Leader mondial dans le développement, la fabrication et la commercialisation d’encres pour l’imprimerie (3900 collaborateurs dans le monde, 1 milliard de d’€ de chiffre d’affaires)
Depuis Janvier 2010 - SALES MANAGER MAGHREB,FRANCE ET AFRIQUE FRANCOPHONE (division Offset feuilles traditionnelles et UV, Labels, Tabacco)
•Direction de la totalité du réseau de distributeurs en France avec l’appui de 4 commerciaux,,
•Responsable des négociations auprès des Grands Comptes et des Groupements d’Achats sur la France,
•Définition et mise en œuvre des politiques commerciales par pays et chez les distributeurs,
•Réorganisation commerciale complète du Maroc, de l’Algérie, de la Tunisie, de la Cote d’Ivoire et du Sénégal,
•Recrutement de nouveaux partenaires sur chaque pays : agents ou distributeurs,
•Prospection, analyse des marchés, identification des opportunités.
Le CA 2010 pour la zone export a généré une augmentation de 1 million d’euro (+ 180%) et pour la France une augmentation de 2%.
De septembre 2006 à décembre 2009 - SALES MANAGER FRANCE
DIVISION OFFSET FEUILLES TRADIONNELLES ET UV
• Management de la force de vente : 4 commerciaux répartis sur la France et la Suisse francophone,
• Management du service ADV : 4 assistantes commerciales,
• Animation et motivation d’équipe,
• Planification, organisation et reporting amont et aval,
• Analyse de la stratégie concurrentielle,
• Mise en place des objectifs commerciaux et participation au développement des programmes marketing,
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et de la politique de prix,
• Appui des commerciaux sur les comptes stratégiques,
• Suivi des Grands Comptes et des Groupements d’Achats,
• Mise en place de tableaux de bord et d’outils de contrôle de l’activité,
• Analyse des résultats et des performances financières,
• Animation de réseaux de distributeurs,
• Analyse des prévisions de vente, réunion hebdomadaire avec les services supply chain, planification et développement de synergies,
• Participation au développement des nouveaux produits en collaboration avec le service R&D,
• Elaboration de recommandations auprès de la direction,
2009 CA généré 16 millions d’€, la France représentant 60% du CA de la business Unit européenne.
KOENIG & BAUER
- RESPONSABLES GRANDS COMPTES
2003 - 2006
Janvier 2004 à Août 2006 : KOENIG & BAUER, Numéro 3 mondial de la fabrication de machines d’imprimerie (7500 collaborateurs dans le monde, chiffre d’affaire supérieur à 1 milliard d’€)
INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL France SUD
•Prospection intensive et développement du portefeuille clients,
•Déplacements fréquents à l’international sur sites de production, essais, démonstration technique à la clientèle,
•Recueil du cahier des charges clients, chiffrage, devis et validation bancaire,
•Evolution sur la période de 3 à 7M€.
COATES LORILLEUX/SUN
- Responsable Grands Comptes
1992 - 2003
Janvier 1992 à Décembre 2003 : COATES LORILLEUX Leader mondial dans le développement, la fabrication et la commercialisation d’encres pour l’imprimerie.
Janvier 1998 à Décembre 2003 - RESPONSABLE GRANDS COMPTES ET DISTRIBUTEURS
•Développement et fidélisation d’un portefeuille clients composé d’une centaine d’imprimeurs sur le quart
Sud-est de la France et sur l’Algérie,
•Animation du réseau de distributeurs COATES LORILLEUX sur la moitié Sud de la France.
Janvier 1995 à Décembre 1997 - RESPONSABLE AGENCE DE MARSEILLE
•Développement d’un CA de 3,8 M€ sur un secteur très concurrencé,
•Management d’une équipe de quatre personnes,
•Augmentation du chiffre d’affaire de 540 K€ sur deux ans.
Janvier 1992 à Décembre 1994 - RESPONSABLE COMMERCIAL
•Prise en charge d’un portefeuille clients sur Rhône-Alpes,
•Etude de marché, suivi de la mise en place d’une nouvelle gamme de produits,
•CA réalisé 3,2 M€.
