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Laurent MERCIER

VERTOU

En résumé

Mon expérience et mon projet : Gestion de centre de profit et d'équipes commerciales

Mes compétences : Animer, Négocier, Gérer



Mes compétences :
Management
Relations humaines
Négociation
Gestion de centre de profits
Recrutement et formation

Entreprises

  • OPEL CLARO AUTOMOBILES - Coordinateurs des Ventes Sociétés

    2016 - maintenant

  • Arval France - Responsable des relations distributeurs

    Rueil-Malmaison 2014 - 2016 - En charge de l'identification et de la sélection des distributeurs automobiles ""Elite"" (EDN)
    - Reponsable du bon dimensionnement du réseau de fournisseurs EDN sur sa zone d'intervention, en prenant en compte les attentes du business (optimisation des primes de volumes,
    concentration, maillage cohérent par marque, …)
    - Responsable de la négociation, de la signature et du suivi des contrats EDN (contrats ""Elite"") avec les Distributeurs sélectionnés"
    - Anime et coordonne dans sa zone d'intervention toutes les actions entre les fournisseurs EDN, les départements internes (Ventes,Opérations, Remarketing et Sourcing) et le client final
    - Initie et coordonne sur le plan national les partenariats avec les Groupes de Distribution Automobile de sa région
    - Assure le Sourcing des futurs distributeurs EDN candidats
    - Responsable du suivi Qualité des fournisseurs EDN, sur la base d'indicateurs de performance définis par l'équipe
    - Met en place et anime les "plans d'améliorations Fournisseurs/Partenaires" sur la base du suivi Qualité des fournisseurs EDN
    - Assure la bonne résolution des litiges entre les fournisseurs EDN et GE et/ou le client final

  • GE CAPITAL FLEET SERVICES - INGENIEUR COMMERCIAL CHASSE

    2010 - 2013 Mission de Chasse -
    - Assurer la prospection sur le territoire de l agence.
    - Gestion du fichier prospects
    - Analyser les besoins des prospects et préconiser les solutions les mieux adaptées parmi les produits proposer par GECFS.
    - Négocier les contrats.
    - Animation du réseau constructeur sur le secteur

  • MERCEDES LA BAULE GROUPE CONVENANT - RESPONSABLE DE SITE

    2009 - 2010 - Contrat 180 Véhicules neufs, 120 véhicules d’occasion

    -Gestion de la relation constructeur, négociation des contrats annuels commerciaux et après-vente
    -Animation de l’équipe commerciale («3 vendeurs) et gestion de l’équipe après-vente, des ateliers mécanique et carrosserie
    -Gestion du pôle financement
    -Gestion des stocks et approvisionnement de véhicules neufs et d’occasion
    -Suivi administratif des ventes, des budgets publicitaires.
    -Effectif de la concession : 17 personnes

  • OPEL CHEVROLET ST NAZAIRE GROUPE CONVENANT - DIRECTEUR

    2007 - 2008 CONTRAT 400 véhicules neufs 300 véhicules d'occasion

    -Gestion de la relation constructeur avec la direction générale, négociation des contrats annuels commerciaux et après vente.
    -Animation de l'équipe commerciale (5 vendeurs) et gestion de l'équipe après vente, des ateliers mécanique et carrosserie.
    -Négociations avec les grands comptes (ventes flottes entreprises)
    -Gestion du pôle financement objectif annuel : 2100 KE
    -Gestion des stocks et approvisionnement des véhicules neufs et d'occasion.
    -Direction comptable et financière du site.

  • OPEL SAAB CHEVROLET NANTES GROUPE CONVENANT - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - 2007 Contrats véhicules neufs : OPEL 900, SAAB 80, CHEVROLET 180

    -Animation et formation des vendeurs sur les trois marques
    -Suivi de la relation commerciale avec les constructeurs.
    -Suivi administratif des ventes, des budgets publicitaires
    -Gestion et suivi des stocks et approvisionnements
    -Gestion du pôle financement objectif : 7400 KE

  • MERCEDES NANTES GROUPE CONVENANT - FINANCE SERVICE MANAGER

    2002 - 2005 CONTRAT CONCESSION : 1000 Véhicules neufs

    -Gestion du pôle financement de la concession : objectif annuel 7800 ke
    -Animation et formation de l'équipe de vente au financement
    -Développement du fichier clientèle particuliers
    -Actions commerciales et Marketing Financement
    -Gestion des relations commerciales financement avec Daimler Chrysler Services

  • BANQUE POPULAIRE ATLANTIQUE - ATTACHE DE DIRECTION-ANIMATEUR DE RESEAU

    Paris 1996 - 2002 -Animation et formation au sein des agences BPBA (37 agences) en matière de crédit bail et location financière. (secteur : 44,56,29 sud).
    -Gestion et développement d'un portefeuille grands comptes, réalisation de contrats.
    - Montage et présentation des dossiers de financement au comité de décision.
    -Développement d'un réseau de prescripteurs. (Transport, Travaux publics, machines outils).

  • VANDAMME - CHEF DE SECTEUR

    1991 - 1996 -Gestion d’un portefeuille de 80 hypermarchés et supermarchés.
    -Mise en place d’opérations évènementielles.
    -Gestion et relation avec la SCARMOR (centrale d’achat LECLERC).
    -Formation des nouveaux vendeurs secteurs.

Formations

Réseau

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