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Laurent MERCIER

Levallois Perret cedex

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En résumé

Mes compétences :
Assurance
Assurance Vie
Banque
bourse
Commercial
Commercial grands comptes
Développement des ventes
Gestion d'actifs
gestion de patrimoine
Grands comptes
ventes
Luxembourg
management

Entreprises

  • Swiss Life - Responsable développement Grands Comptes Banques Privees Family Office

    Levallois Perret cedex 2007 - maintenant Direction de la Distribution (Banques nationales, Banques privées, Gestion Privée de Sociétés de Gestion, Family Office)
    Vente de la gamme de contrats d'assurance-vie (générique) et/ou création et vente de solutions sur-mesure France & Luxembourg.
    Développement commercial des partenariats existants et prospection de nouveaux partenaires.

  • AIG - Responsable du departement affaires VIP

    COURBEVOIE 2004 - 2007 J'ai participé au développement de la ligne de produits d’assurance décès supérieure à 1 000 000 € à destination des Chefs d’entreprise et clients fortunés. Les produits sont distribués par des Courtiers (Marsh, Aon, Patrimone,etc...) Banques de gestion privée et du marché entreprise, Fonds de private equity et LBO.

    Les ventes progressent de plus de 40% en rythme annuel grâce à la rationalisation du process de souscription.

    Animation et appui technico-commercial de la force de vente et du réseau d’apporteurs d’affaires.

    Sur ce marché très technique et exigeant il s'agit avant tout d'offrir une qualité et rapidité de souscription. La difficulté réside en la très grande diversité des apporteurs et complexité des demandes d'assurance. Il est opportun d'ajouter que la solidité de la signature de l'assureur est un élément clé. En effet dès lors que les polices d'assurance atteignent plusieurs millions d'euros seules les compagnies dotées au minimum d'un A+ peuvent répondre à l'appel d'offre! !

  • Citibank - Responsable du developpement des ventes et de l'offre patrimoniale

    New York 2002 - 2004 Au cours de ses deux belles années passées chez Citi j'ai, en autres choses, réalisé :

    Mise en ?uvre de la politique commerciale, support des directeurs d?agence et conseillers financiers.
    Développement de l?offre produits et services, gestion des relations avec les societes de gestions partenaires.
    Création du service « approche patrimoniale globale »
    Intervenant comme spécialiste « expertise patrimoniale et financière » auprès de clients High Net Worth.
    Pilotage du service « gestion conseillée » (Profil d?investissement et sélection des valeurs mobilières).
    Elaboration d?outils d?aide à la vente (Analyse de portefeuille, Lettre d?information quotidienne et hebdomadaire, animation mensuelle de conférence sur la macro économie, les marchés financiers et l?actualité patrimoniale).Pilotage du projet intranet patrimonial.
    Coordinateur de la recherche globale (Smith Barney, Citigroup), création d?une recherche locale.
    Création d?un processus de certification des conseillers financiers.

    L'expèrience fut riche,dense,intense et passionnante. La gestion des hommes à l'américaine : on récompense les meilleurs en leur donnant des responsabilités de plus en plus importantes (et quelques billets de $). Dommage que les actionnaires n'aient pas souhaité patienter un peu pour obtenir le retour sur investissement tant attendu...C'est peut être un peu le défaut de nos amis américains, trop impatients...

  • Deutsche Bank - Conseiller en gestion de patrimoine

    Paris 1999 - 2002 La plus belle des aventures humaines et professionnelles.
    Quel honneur de travailler pour ce monument de la finance.
    Mais quelle tristesse lorsqu'il a été décidé de cesser l'activité au lendemain du 11 sept 2001 et de l'explosion des marchés TMT.

    Voici mes principales activités chez DB :

    Création, développement et gestion d’une clientèle patrimoniale.
    Réalisations :
    Mise en place de la stratégie juridique, fiscale et financière. Analyse des portefeuilles transférés puis réalisation des allocations d’actifs à partir de la recherche actions et OPCVM de Deutsche Bank Asset Management, gestion des arbitrages.
    Animation de conférences de fidélisation «mieux appréhender les marchés financiers», « profils d’investisseurs et allocations d’actifs ».

    Beaucoup de passion et encore une larme en évoquant cette aventure.

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