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L'Oréal - Consumer Products Division
- Travel Retail Area Manager
2011 - maintenant
* Responsable du développement commercial d’un portefeuille de clients en Europe, incluant des points de vente en Europe, Moyen-Orient et Asie ;
* Management direct d’une Force de vente composée de 7 superviseurs et 37 vendeurs.
* Animation du réseau de clients (négociations annuelles, conquêtes d’espaces, animations ponctuelles, publicité et communication.
o Aéroports : WDF(Londres, Madrid, Barcelone, Düsseldorf, Helsinki, etc),
Kappé (Amsterdam), BSS (Bruxelles), Keflavik, Weitnauer, etc…
o Ferries : Viking Line, Stena Line, Tallink Silja, Fjordline, P&O, Brittany ferries, etc…
o Circuit diplomatique : Sunny, Diplomatic Service Supply, etc…
o Agents et marchés Duty free : DPP, Paul’s Bohémia, Seruya, etc…
* Prospection de nouveaux clients ;
* Portefeuille de 5 marques : L’Oréal Paris, Maybelline, The Body Shop, Roger & Gallet, Essie.
* Responsable de mon P&L global et par client, contrats, etc
* Résultats 2012 : +13.8% en sell-ins, +4.5% en sell-outs, +14.5% en CA net, +26% en BAI sur le client principal.
* Résultats 2013 : +9.5% en sell-ins, +8.5% en sell-outs, +12.2% en CA net, +10% en BAI sur le client principal.
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L'Oréal Professionnel
- Chef Régional des Ventes
PARIS
2006 - 2011
* Responsable du développement commercial d’une zone géographique recouvrant le sud-ouest de la France ;
* Management d’une Force de vente composée de 6 représentants et 2 formatrices ;
* Animation du réseau de clients :
o Formation : organisation des plans de formation, séminaires techniques ou gestion, en gratuit ou payant ;
o Evénementiel : animation des soirées de lancement ;
o Trade Marketing : développement d’outils ad hoc de visibilité (vitrines, kakémonos, sites internet, cartes de fidélité, etc…) ;
o Création de challenges collaborateurs ;
o Organisation de conventions clients.
* Négociation annuelle avec les grands clients régionaux et prospection des principaux salons concurrents, ou des salons à image ;
* Coordination multi-marques de la Division au niveau régional ;
* CA 2010: 4,9 Mns €, 958 clients ;
* Résultats 2010 vs 2009 : +4,3% en CA (objectif atteint pour la 3ème année consécutive), +6,4% en distribution
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L'Oréal Pdts Professionnels
- Responsable du Personnel Commercial
2003 - 2006
* Recrutement, motivation et administration de 4 forces de vente (220 représentants) et 4 équipes technico-commerciales (70 formateurs) ;
* Implémentation d’une 4ème force de vente à effectif et budget constants ;
* Animation de 2 Instances Représentatives du Personnel (DP et CHSCT) ;
* Création d’une campagne de communication de recrutement ; objectif : recrutement de commerciaux issus des principales Ecoles de Commerce ;
* Chef de projet sur un important changement d’organisation, impliquant des modifications humaines, culturelles, techniques et commerciales..
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L'Oréal - Corporate
- Chef de Produit Marketing RH - Coordinateur International du Recrutement
2001 - 2003
* Création et lancement d’une campagne internationale de communication sur les stages chez L’Oréal (« Discover L’Oréal ») ;
* Repositionnement et développement international du Business Game « Marketing Award » ; organisation des finales internationales 2001 et 2002 ; refonte des outils de communication ; formation des équipes RH (19 pays) ;
* Campus Manager pour les écoles internationales (CEMS, ESCP-EAP, etc…).
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Opteaman
- Consultant International
1999 - 2001
* Co-créateur du département international de la société, en charge de la conduite de missions à l’étranger pour le compte de sociétés françaises, ou de missions en France pour le compte de sociétés étrangères ;
* Conduite de missions de recrutement par annonce ou par approche directe : définition de fonction, sélection des candidats par entretiens, rédaction des dossiers synthétiques destinés aux clients, développement de la relation clientèle ;
* Principaux secteurs d’activités : luxe, hautes technologies, services ;
* Principales zones travaillées : Europe, Moyen-Orient, Afrique du Nord ;
* CA 1999 : 400 K€ à 2 consultants ; CA 2000 : 600 K€ à 3 consultants.
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GSA Conseil
- Consultant junior
1998 - 1999
* En charge de missions nationales et internationales ;
* Identification des candidats, premiers entretiens, rédaction des biographies pour la présentation aux clients.
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Ambassade de France en Hongrie
- Adjoint au Chef de Secteur
enghien les bains
1996 - 1998
* Responsable d’études de marché pour une clientèle de PME/PMI françaises ;
* Analyses et remises d’avis pour le compte d’institutions françaises (Coface, Ministère des Finances, etc…) ;
* Représentation de la France à différents comités (Conseillers du Commerce Extérieur, Réunion mensuelle des Pays de la Communauté Européenne, congrès des Investisseurs, etc…).
