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Laurent PASCAUD

Riedisheim

En résumé

En tant que spécialiste spectrométrie de masse (GCMS Titulaire d'un DESS (Master II) en Instrumentation et méthode physico chimique d'analyse j'ai tout d'abord intégré l'Agence française de lutte contre le dopage (afld)ou j'ai eu pour mission de développer les méthodes de dépistage des nouveaux produits dopants puis de les inclure dans le dépistage de routine et d'assurer leur validation selon les normes en vigueur de façon à obtenir l'agrément COFRAC.

Après 10 ans au sein de ce laboratoire, j'ai intégré la société Agilent Technologies en tant qu'ingénieur d'application GCMS. Ma mission était alors de supporter l'équipe de vente en assurant les démonstrations des instruments auprès des clients et en procédant aux analyses d'échantillons demandées lors du processus d'achat.

J'ai maintenant depuis 2009 un poste de spécialiste spectrométrie de masse pour les marchés Forensics et Chimie. Mon nouveau rôle est donc d'organiser et développer les ventes de nos instruments en LCMS et GCMS pour ces deux marchés.

Ce poste basé en région parisienne nécessite de fréquents déplacement en France et à l'étranger afin d'assurer le suivi de la clientèle. J'ai aussi un rôle de conseil auprès de nos usines aux Etats-Unis afin de définir les stratégies de l'entreprise sur le plan international (développement prioritaire à effectuer sur nos instruments, stratégie de vente à mettre en place, remonté des informations de la veille scientifique etc.)

Mes compétences :
LCMS
GC/MS
Chromatographie

Entreprises

  • Agilent - Responsable marchés Forensics et Chimie

    Riedisheim 2011 - maintenant En tant que spécialiste spectrométrie de masse (GCMS et LCMS) Agilent technologies pour les marchés Forensics (police, douane, antidopage, fraudes, armée, sécurité civile etc.) et chimie (chimie fine, arômes et fragrances, pétrochimie etc.) j'ai pour missions de :

    Fidéliser la clientèle :
    Aide à l'utilisation des logiciels, support applicatif, conseils techniques sur les choix de l'instrument adaptés, visite régulière des principaux clients, mise en place d'évènements commerciaux (workshop, clubs utilisateurs, journées de présentations commerciales etc.),diagnostic technique en cas de panne non résolue par le centre d'appel, aide à l'optimisation de méthode etc.

    Développer le portefeuille client :
    Formation et support technique et scientifique de l'équipe commerciale, contacter les clients et prospects, mettre en place les stratégies de ventes, assurer les présentations techniques et commerciales, réaliser les prévisions et le suivi des ventes, suivre les indicateurs mis en place au sein de l'équipe

    Assurer la veille technologique :
    Rédaction des documents techniques, assurer le suivi et la veille de la concurrence, identifier les forces et faiblesses des instruments concurrents puis former l'équipe commerciale sur ces points d'attaques, participation aux grands évènements et forums scientifiques (présentation, tenue de stands, etc.)

  • Agilent - Ingénieur d'application GC-GCMS

    Riedisheim 2007 - 2010 En tant qu'IA Agilent Technologies je participe aux opérations suivantes :

    Avant vente : (Démonstration logiciel, mise au point de méthode pour l'acheteur, réalisation de test de l'appareillage sur des échantillons clients.

    Après vente : Suivi de la clientèle, diagnostic technique en cas de panne non résolue par le centre d'appel, aide à l'optimisation de méthode.

    Vente : Formation techniques des commerciaux sur le matériel, détermination des stratégies de vente, participation aux forums scientifiques, fabricants et utilisateurs (tenue de stand et présentation orale).

  • Laboratoire Anti-Dopage - Responsable R&D GCMS

    1997 - 2007 Mise au point, validation et transfert technologique des méthodes de détection des produits dopants dans les urines par GC/MSn.

    Ecriture des macros des programmes de dépouillement automatique des résultats.

    Suivi et maintenance de l'appareillage analytique.

Formations

Réseau

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