Laurent Paul FUNEL

En résumé

Entreprises

• Parfums UDV - EXPORT MANAGER

  2018 - maintenant • Relancement de la marque en Russie et USA,réorganisation en Espagne, Chine et ASEAN, boost en Turquie, Georgie.
  • Etude du lancement à l’export d’un mono produit de soin challenger.

• ANDON EAST-WEST - INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT CONSULTANT

  2014 - 2018 • Missions export B2B (produits et services) + Projet d’ouverture d’une agence de représentation de Marques basée en Asie
  
  • Etude de reprise de sociétés dans le domaine des produits sélectifs et de grande consommation
  

• COFINLUXE - CHEF DE ZONE EXPORT

  2012 - 2014 ASIA EXPORT MANAGER
  
  • (Re) lancement des gammes en Chine, Indonésie, Japon, Thailande, Vietnam et Malaisie (marchés locaux).
  
  • Démarrage d'une activité de conditionnement local de fragrances et d'hotel amenities en Chine.
  
  • Ouverture de nouveaux circuits de distribution (E-commerce et boutiques mode).

• DESSANGE INTERNATIONAL -  EXPORT MANAGER & BUSINESS DEVELOPER

  Paris 2009 - 2011 ASIE / EUROPE DE L'EST - EXPORT MANAGER & BUSINESS DEVELOPER
  
  • Négociation de la prise de participation d'un puissant conglomérat chinois dans la holding + création de JV locale.
  
  • Recherche de (master) franchisés investisseurs / opérateurs pour ce Leader mondial du sélectif: Chine & Taiwan.
  
  • Finalisation de l'emplacement - et des intervenants - pour le salon flagship Dessange de Shanghai sur le Bund.
  
  • Commercialisation de gammes capillaires et de soin sur Asie et l'ex Europe de l'Est.

• DAVINES / COMFORT ZONE - CONSULTANT EXPORT

  2009 - 2009 ASIE - MOYEN ORIENT
  
  • Conseil pour (ré)ouvrir sur certains pays asiatiques et du golfe persique (Thaïlande, Chine, Singapour, Dubai...).

• LEONARD PARFUMS - RESPONSABLE DES VENTES EXPORT MONDE

  2008 - 2008 • Mission de réorganisation de l'export et de mise à niveau des éléments de présentation de la société
  
  • Lancement d'un nouveau parfum masculin.
  
  • Re(lancement) de la société sur des marchés ou elle n'était pas ou plus présente : l'Italie, le Kazakhstan, le Qatar, Singapore, la Malaisie, la Corée, la Thailande, la République tchèque et la Slovaquie, le Portugal.....

• SAMSONITE ASIA LIMITED - TRAVEL RETAIL DIRECTOR - ASIA

  2007 - 2008 Manager wholesale et retail de ventes aéroportuaires de 'travel goods' (10 Millions € de CA)
  
  • Renégociation / Extension de collaboration avec Nuance Watson (Hong Kong / Singapour / Sydney), désormais numéro 1 mondial du duty free.
  
  • Gain de points de ventes en Chine: 1 Boutique au Terminal 3 de Beijing, 1 SIS au Terminal 2 de Shanghai et 1 à Guangzhou.
  
  • Rationalisation de l’assortiment : core sku list (1000 ->150 réf) : Samsonite, AT, mais aussi licences Lacoste et Timberland
  

• OENOBIOL & DIVERS - CONSULTANT & BUSINESS DEVELOPER

  2006 - 2007 • Missions d’ouverture de nouveaux marchés en Asie (Hong Kong et Singapour notamment)

• PWI (PERFUMER'S WORKSHOP INTERNATIONAL) - DIRECTEUR INTERNATIONAL

  2001 - 2006 ASIE / SCANDINAVIE / ESPAGNE / BENELUX /TRAVEL RETAIL EUROPE & CANADA
  
  • Ouverture de nouveaux pays / marchés : Recrutement de nouveaux Agents (dans de nouveaux pays ou dans des pays existants)
  
  • Création d'un Partenariat stratégique avec Elizabeth Arden (Scandinavie, Travel Retail, Espagne, Canada) => 57% du CA réalisé avec des nouveaux Agents que j'avais trouvés et convaincus.

• AEROBOUTIQUE (LAGARDERE TRAVEL RETAIL) - DIRECTEUR MARKETING ET ACHATS

  2000 - 2000 BOUTIQUES AEROPORTUAIRES & DOWNTOWN DUTY FREE
  
  • Gestion de la politique d’achats et de ventes :
  
  - 4 gammes de Produits : Beauté, Photo / Vidéo / Son (franchise ‘Virgin stores’), Alcools et Tabacs.
  - Négociation avec les fournisseurs des prix d’achats de Produits + fixation des prix de vente.
  - Négociation des produits commerciaux pour les emplacements permanents ou promotionnels.
  
  • Définition / Implémentation de la politique marketing & d’animation commerciale :
  
  - Campagnes d’animation des ventes (105 Millions € de CA).
  - Elaboration de la communication institutionnelle (duty free / travel retail) et promotionnelle.
  - Modification de l’agencement des points de vente (en mettant en avant le ‘Top 10’
  
  • Diversification stratégique dans de nouvelles activités à fort potentiel :
  
  - Gain (après appel d’offres) de 2 Boutiques Hermès et d’une ‘Mode et Parfums’ à l’Aéroport de Nice.
  

• LANCASTER (COTY PRESTIGE) - CHEF DE ZONE EXPORT & BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

  1998 - 1999 ASIE ET GRECE
  
  • Etablissement des stratégies commerciales et marketing (C.A. EXW porté à 9 M euros)
  
  . Remise à jour totale du positionnement tarifaire de la vingtaine de lignes.
  . Choix des canaux de distribution en fonction de l'identité des 7 marques gérées: Davidoff, Chopard, Nikos, Lancaster, Jil Sander, Joop, et Vivienne Westwood.
  
  • Démarrage spectaculaire du Japon : Introduction de 4 Parfums :
  
  . Création d'un CA de 4 Millions d'Euros, avec d'excellents rankings dans ce pays :
  . Nikos Homme n°1 et Cool Water n°9 des ventes de parfums masculins.
  . Cool Water Woman n°6 et Nikos Femme n°9 des parfums féminins.
  => Le Japon est ainsi devenu le 1er client mondial (hors filiales) de Lancaster en 1999.
  
  • Gestion de 4 des 5 key accounts à l'Export: Japon (créé), Grèce, Corée et Singapour (boostés)
  
  • Inde: ouverture et démarrage de vente régulière de plusieurs containers de parfums par mois.

• COFCI - CHEF DE ZONE EXPORT

  1993 - 1998 ASIE / PACIFIQUE / AFRIQUE / MOYEN ORIENT
  
  Multiplication par 5 du C.A. en 4 ans sur l'Asie: de 1 à 5 M euros.
  
  • Lancement réussi de Salvador DALI au Japon: Laguna n° 4, Eau de Dali n°5 et Dalissime n°9.
  - Kanebo, le Distributeur Japonais, est ainsi devenu le 1er client mondial de COFCI en 1995.
  - Partenariat étendu avec le Licencié Kanebo sur Taiwan et Hong Kong et son Agent en Indonésie.
  - Démarrage des duty free: grand chelem japonais (Narita/ Haneda / Kansai / Nagoya et Fukuoka).
  
  • Partenariat Duty Free Shoppers sur ses magasins en Asie (+ Bluebell pour les autres opérateurs).
  
  • Ouverture des Marchés indiens et chinois via la création de JV à Singapour et à Hong Kong : 1er événement Parfums organisé par une marque occidentale au Grand Magasin Shanghai n°1, dès 1993.
  
  • Introduction de 6 nouvelles lignes représentant à mon départ 80% du C.A. de la zone.

• ELF ATOCHEM (ARKEMA) - CHEF DE ZONE EXPORT

  1989 - 1993 AMERIQUE DU SUD / AFRIQUE / OCEANIE
  
  • Augmentation de 70% du CA malgré l'hyperinflation d'alors sur l'Amérique du Sud.
  
  • Amélioration de la qualité de Service + conversion des raffineries sud-américaines à des procédés de cracking pétrolier plus performants.
  
  • Démarrage réussi de la 1ère génération de substituts aux CFC, afin de protéger la couche d'ozone: Vente à l'Afrique du Sud du tout premier container de substitut Forane 141b expédié hors de France.

• GEFCO - CHARGE DE MISSION

  COURBEVOIE 1988 - 1989 • Etude de l'ouverture d'une filiale de transit aérien en Asie.

Formations

• HEC

  Paris 1983 - 1986 Master
  
  OPTION AFFAIRES INTERNATIONALES ET MARKETING

Réseau

• Anna KWIATKOWSKA

• Fabio MORONI

• Franck BLANCHARD-OYARSABAL

• Jean-Marc LECLERCQ

• Serge COMETTI

• Stéphane ROMET