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Laurent PEBET

Paris

En résumé

Expertise en développement commercial et gestion de projet dans un contexte international dans l'industrie manufacturière.

Actuellement en poste au sein de General Electric, je gère au sein de l'activité Service des projets pour le développement de l'activité dans le monde ainsi qu'un support continue auprès de nos forces de vente locales.
La satisfaction client ainsi que la prospection de nouvelles idées innovantes à offrir sont mes principaux leitmotivs.
N'hésitez pas à me contacter.

Diplôme: Ingénieur en génie électrique.
Bilingue anglais, espagnol professionnel.
Contact: laurentpebet@gmail.com ou 06 72 85 22 01.

Mes compétences :
Gestion de projets internationaux
Marketing opérationnel
International business development
Management commercial

Entreprises

  • General Electric - Business Development Manager/ SER AIS Lead Project Manager Specialist

    Paris 2013 - maintenant Support mondial dans le développement de l'activité des services (Maintenance, Réparation, Asset Management, Formation, Extensions de sous-stations, Remplacement par du neuf) liés aux produits d'appareillage haute tension à isolation à l'air:
    - Support aux régions dans le développement des offres actuelles (CA~100M€)
    - Support à la stratégie commerciale
    - Etude marketing, développement et déploiement auprès des forces commerciales de nouvelles offres
    - Support opérationnel pour le développement des compétences et l'amélioration continue
    - Support technique auprès des commerciaux

    Résultats: développement de l'offre Service CBWatch3 Monitoring & Devices, organisation d'un séminaire client en Russie

  • ALSTOM Grid - Responsable d'affaires/ Lead Project Specialist

    Saint Ouen 2011 - 2013 Responsable de l'exécution des contrats depuis l’enregistrement de la commande jusqu'à la fin de garantie pour la production de disjoncteurs de haute tension 245kV-800kV, pour clients internationaux :

    - Analyse des risques, spécifications et clauses contractuelles;
    - Suivi de la production, achat, ingénierie;
    - Réception en usine, test du matériel en présence du client;
    - Gestion de l'expédition selon Incoterms, de la mise en service et du suivi pendant la garantie;
    - Facturation, gestion des cautions bancaires et lettre de crédit;
    - Responsable de la marge, du respect du délai et de la qualité;
    - Négociation d'offres supplémentaires et d'impayés;
    - CA de 20M€ sur ~25 projets / an à l'export.

    Clients: Amérique du Sud (Transelec, Enelsa, etc..), Afrique (EEPCO), Asie (EGAT-Thailand, CNEEC, CCPG), Europe (HVDC pour SVK, Suède).

    Résultats : 400k€ d'impayés en attente depuis 2 ans - Clôture d'un projet avec un CA de 9 M€ - 300k€/an de commande supplémentaire générée.

  • ALSTOM Grid - Chef de projet international/ Export Project manager & Deputy Operation Manager Southern Europe

    Saint Ouen 2011 - 2011 Consultant pour ALSTOM GRID SAS (Automation), Montpellier, France
    Système de Contrôle et Protection de Sous-Stations Electrique (HV)

    Gestion de projets pour la région Europe du Sud (Balkans, Grèce, Italie,...) - 15M€ de CA
    Gestion opérationnelle de l'unité locale basée en Roumanie (20 personnes: bureau d'étude et gestion de projet local)
    Développement commercial dans la région

    Projets et Clients: IPTO (Greece), Transelectrica (Roumanie), EAC (Chypre), Metka-PEEGT (Syrie), Iberdrola (Bulgarie)

    Résultats: développement commercial en Bulgarie (300k€ de vente)

  • Alstom Power - Chef de projet international/ Export Project Manager

    Levallois-Perret Cedex 2009 - 2011 Consultant pour ALSTOM Power Systems (Energy Management Business), Belfort, France

    Responsable de l'exécution des projets depuis l’enregistrement de la commande jusqu'à la fin de garantie pour la production de Système de Contrôle Commande de Turbines à vapeur:

    - Négociation d'offres supplémentaires et d'impayés;
    - CA de 2M€ sur ~10 projets / an à l'export;
    - Développement commercial interne
    - Analyse des risques, spécifications et clauses contractuelles;
    - Suivi de la production, achat, ingénierie;
    - Réception en usine, test du matériel en présence du client;
    - Gestion de l'expédition selon Incoterms, de la mise en service et du suivi pendant la garantie;
    - Responsable de la marge, du respect du délai et de la qualité.

    Projets et Clients: Los Humeros- CFE (Mexique), Nikola Tesla - EPS (Serbie), Ningde- CGNPG (Chine), Chenming- SCPH (Chine).

    Résultats: développement commercial auprès d'Alstom Power Baden pour les centrales géothermiques

Formations

  • Chalmers University Of Technology (Göteborg)

    Göteborg 2007 - 2008 Master international Télécoms

  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne 2003 - 2009 Génie Electrique

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