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Laurent PHILIPPON

  • DOUAISIS
  • Directeur

Douai

En résumé

• Définition et pilotage de stratégie commerciale
• Double compétence commerciale + technique
• Près de 20 années d'expérience de business dévelopment dans un environnement B to B international
• Management d'équipe commerciale
• Expérience réussie d'animation de réseau de distributeurs de produits techniques

Mes compétences :
Technique
Export
Management
Directeur général
Grands comptes
Commercial

Entreprises

  • DOUAISIS - Directeur

    Direction générale | Douai (59500) 2020 - maintenant

  • RULMECA France S.A.S. - Directeur Général

    Direction générale | AVELIN 2012 - 2020 Depuis le 28/10/2013 PRECISMECA Equipements de Manutention est devenu RULMECA France S.A.S.

    Définition et déploiement d'une nouvelle stratégie commerciale et d'un nouveau schéma organisationnel.
    - gestion du déménagement de la société de l'Alsace vers le Nord
    - création d'une nouvelle équipe commerciale et administrative
    - suivi des clients grands comptes

    Pilotage et accompagnement du développement commercial sur le marché Français.

    Lancement d'une gamme de produits pour les marchés dits de "charges isolées" à destination de la logistique, la VPC et l'agroalimentaire.

  • SOCOMEC S.A. - Responsable Grands Comptes Internationaux

    Benfeld 2011 - 2012 Responsable de la gestion et du développement commercial international de plusieurs comptes clés de la société : OEM / fabricants de matériel électrique

    Chiffre d'affaires : plus de 10 M€ annuels

    Interface entre le client et la société - fonction transversale qui m'amène à travailler avec différents services :

    - Direction Générale
    - Direction Commerciale
    - Direction Financière
    - Marketing
    - Développement
    - Logistique

    Garant de la satisfaction des clients et de la réalisation du chiffre d'affaire et des marges générées.

  • INDELEC - Chef des Ventes Export

    DOUAI 2008 - 2011 60 pays (CA = 5,5 M€)

    - Définition, mise en place et gestion de la politique commerciale export de la société en relation directe avec le PDG,
    - Management d'une équipe répartie entre la France et nos implantations en Inde et au Vietnam : Responsables de filiales, Chefs de Zone Export, commerciaux, VIE, back-office,
    - Participation à l’ouverture d’une succursale commerciale en Inde à Bangalore et d’un bureau de représentation au Vietnam à Ho Chi Minh City,
    - Animation et développement d’un réseau de distributeurs sur les zones Europe et Asie,
    - Définition et lancement d’un projet de VIE en Russie,
    - Relations avec les comités normatifs nationaux,
    - Veille concurrentielle.

  • INDELEC - Chef de Zone Export

    DOUAI 2001 - 2008 Zone Europe Afrique Moyen-Orient (CA = 2,5 M€)

    - Animation et développement d’un réseau de distributeurs sur les zones Europe de l’Est, Maghreb, Afrique anglophone et Moyen-Orient,
    - Présentation des gammes de produits aux différents prescripteurs,
    - Formation et suivi technique des distributeurs de la zone,
    - Organisation et animation de séminaires d'information et de sensibilisation sur les systèmes de protection contre la foudre à l’étranger.

  • Legrand - Ingénieur technico commercial

    Limoges 1999 - 2001 - Suivi d’un réseau de grossistes en matériel électrique, mise en place d’actions commerciales, mise en stock des gammes de produits suivant les plans d’actions commerciaux,
    - Présentation des produits et suivi des projets après des artisans électriciens.

Formations

Réseau

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