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Laurent PONGI

En résumé

Spécialiste de la RHD, j'occupe depuis 25 ans des postes de responsable commercial pour un industriel et dans la distribution. Pilotage de centrales d'achats, grands comptes et réseau de distribution alimentaire.
Négociation des accords et mise en place des plans promotionnels de produits à marque et MDD.
Création de nouveaux produits en interface avec marketing et R&D.
Réponse aux appels d'offre dont les marchés publics.
Recrutement, encadrement et formation de force de vente terrain et télévente.
Création et développement du marché suisse.

Mes compétences :
Management
Vente
Comptes clés
Agroalimentaire
Négociation commerciale
Home office
Surgelés
Restauration
Grands comptes
MDD
Marchés publics
RHD

Entreprises

  • Halieutis (Roullier group) - Responsable comptes clés

    2014 - 2016 Pilotage de centrales d’achats nationales, grands comptes & réseaux de distributeurs
    Animation dynamique promotionnelle et mise en avant produits à marque et MDD
    Création nouveaux produits en collaboration avec marketing/R&D
    Réponses aux appels d'offre dont marchés publics
    Encadrement de chef de secteur chargé du suivi des utilisateurs
    Mise en place et développement du marché suisse

  • Halieutis (Roullier group) - Chef des ventes régional

    2000 - 2014 Responsable réseau de distributeurs
    Suivi des clients, prospection, lancement nouveaux produits, veille concurrentielle
    Animation, formation et accompagnement terrain des forces de ventes des distributeurs

  • Relais d'Or Miko (groupe Unilever) - Chef des ventes

    1997 - 2000 Encadrement et recrutement de 10 commerciaux terrain et 4 télévendeuses
    Réponse aux appels d'offre marchés publics

  • Monfort (groupe Unilever) - Commercial

    1991 - 1996

Formations

Réseau

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