-
Laboratoires Menarini France
- Directeur de Zone
2014 - maintenant
Management:
11Directeurs Régionaux
132 Délégués Médicaux
Domaines : Cardiologie,Diabetologie,urologie,Sexologie,Traumatologie,Allergologie
-
LVL Médical
- Directeur National Développement/Marketing et Opérations
LYON
2011 - 2013
Définition de la stratégie marketing,commerciale et opérationnelle ( Prospection des services hospitaliers ,des spécialistes libéraux ,organisation du suivi des patients sur les 4 activités Respiratoire,Perfusion, Nutrition, Insulinothérapie )
- fixation des objectifs nationaux
-Responsable du P&L
- Management direct de 12 directeurs de zone ,d' 1 Directrice Nationale des Opérations,deux chefs de produits
-Management indirect 800 collaborateurs ( 80 Délégués Régionaux, 41 Responsables d'agence ,logisticiens,infirmières coordinatrices,diététiciens,assistants technique respiratoires,magasiniers,chargées d'accueil )
Résultats : 2011 : CA=104,5 M€ ; Résultat d’exploitation : 13,7%
2012 : CA =108,5 M€ (malgré baisse des remboursements) ; Résultat Opérationnel : 14,2%
2013 : CA = croissance de +4,3 % (sans baisse tarifaire : +5,8%) ; Résultat Opérationnel octobre :15,3%
-
Laboratoire Schering-Plough
- Directeur de la visite médicale _ Directeur des Ventes
2009 - 2010
- Management d'une équipe de 10 Directeurs régionaux ( 3 réseaux de visiteurs médicaux , total :106 visiteurs médicaux et 11 visiteurs hosiptaliers ) .
- Responsable de la promotion de 4 produits ( allergo : Aérius Anti H1 CA :+ de 80 M d'euros, Nasonex corticoide nasal : CA + de 45 M d'euros ; Asthme : Singulair : CA + de 110 M d'euros Cardio : Inegy et Ezetrol , + de 215 M d'euros ).
- Référent au niveau national en cardiologie :
. collaboration à l'élaboration de la stratégie marketing
. Elaboration et mise en place des argumentaires destinés à la force de vente .
. Mise en place de réunion afin de développer l'expertise en cardiologie des équipes terrains .
. Mise en place d'incentives cardio ( concours )
. Interface avec nos partenaires MSD
-Mise en place de divers stages de formation pour les managers et les visiteurs médicaux, en collaboration avec le département Formation .
- Participation à l'Elaboration des process internes pour l'ensemble des Business Unit ( Compliance )
- Interface de la Business Unit avec la cellule DMOS , afin d'etre garant du respect des lois régissant notre industrie .
-Recrutement
-
Laboratoire Schering-Plough
- Directeur Régional
2004 - 2008
-Management d'une équipe de 18 visiteurs médicaux et d'une visiteuse hospitalière
- Produits en promotion : Inegy , Ezetrol ( marché des statines ) , Aérius anti H1 et Nasonex corticoide nasal .
- cibles : Médecins généralistes, ORL, Pneumologues,Pédiatres,Dermatologues,cardilogues,endocrinologues.
-Recrutement, développement des collaborateurs ( communication , gestion des conflits , prise de parole en public ,gestion du budget, prospection des officines etc..)
-animation de stages des nouveaux entrant dans la société.
-participation à diffèrents team produit
Résultats :
-2008 : 2ème Région France tout produit/35 .( 2ème concours meilleur vendeur )
-2007 : 1ère Région France tout produit /35( 1er concours meilleur vendeur)
-2006 : 1ère région France sur le lancement D'Inegy
3 ème région France tout produits confondus ( 3ème du concours meilleur vendeur )
-2005 : 1ère région France sur le Lancement d' EZETROL
1ère région France tout produit ( 1er du concours meilleur vendeur )
-AOUT 2004 : début avec une performance de 17ème région / 35 Régions
-
Laboratoires Ménarini
- Directeur Régional
Florence
2001 - 2004
-
Laboratoires Ménarini
- Visiteur médical
Florence
1998 - 2000
-
HILTI FRANCE
- V.R.P
Magny-les-Hameaux
1997 - 1998
