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Laurent PUPIN

ARS

En résumé

Mes compétences :
Business
Ventes
Directeur des ventes
Management
Strategy
Rentabilité

Entreprises

  • Laboratoires Menarini France - Directeur de Zone

    2014 - maintenant Management:

    11Directeurs Régionaux
    132 Délégués Médicaux
    Domaines : Cardiologie,Diabetologie,urologie,Sexologie,Traumatologie,Allergologie
  • LVL Médical - Directeur National Développement/Marketing et Opérations

    LYON 2011 - 2013 Définition de la stratégie marketing,commerciale et opérationnelle ( Prospection des services hospitaliers ,des spécialistes libéraux ,organisation du suivi des patients sur les 4 activités Respiratoire,Perfusion, Nutrition, Insulinothérapie )
    - fixation des objectifs nationaux
    -Responsable du P&L
    - Management direct de 12 directeurs de zone ,d' 1 Directrice Nationale des Opérations,deux chefs de produits
    -Management indirect 800 collaborateurs ( 80 Délégués Régionaux, 41 Responsables d'agence ,logisticiens,infirmières coordinatrices,diététiciens,assistants technique respiratoires,magasiniers,chargées d'accueil )
    Résultats : 2011 : CA=104,5 M€ ; Résultat d’exploitation : 13,7%
    2012 : CA =108,5 M€ (malgré baisse des remboursements) ; Résultat Opérationnel : 14,2%
    2013 : CA = croissance de +4,3 % (sans baisse tarifaire : +5,8%) ; Résultat Opérationnel octobre :15,3%
  • Laboratoire Schering-Plough - Directeur de la visite médicale _ Directeur des Ventes

    2009 - 2010 - Management d'une équipe de 10 Directeurs régionaux ( 3 réseaux de visiteurs médicaux , total :106 visiteurs médicaux et 11 visiteurs hosiptaliers ) .

    - Responsable de la promotion de 4 produits ( allergo : Aérius Anti H1 CA :+ de 80 M d'euros, Nasonex corticoide nasal : CA + de 45 M d'euros ; Asthme : Singulair : CA + de 110 M d'euros Cardio : Inegy et Ezetrol , + de 215 M d'euros ).

    - Référent au niveau national en cardiologie :
    . collaboration à l'élaboration de la stratégie marketing
    . Elaboration et mise en place des argumentaires destinés à la force de vente .
    . Mise en place de réunion afin de développer l'expertise en cardiologie des équipes terrains .
    . Mise en place d'incentives cardio ( concours )
    . Interface avec nos partenaires MSD

    -Mise en place de divers stages de formation pour les managers et les visiteurs médicaux, en collaboration avec le département Formation .

    - Participation à l'Elaboration des process internes pour l'ensemble des Business Unit ( Compliance )

    - Interface de la Business Unit avec la cellule DMOS , afin d'etre garant du respect des lois régissant notre industrie .

    -Recrutement
  • Laboratoire Schering-Plough - Directeur Régional

    2004 - 2008 -Management d'une équipe de 18 visiteurs médicaux et d'une visiteuse hospitalière
    - Produits en promotion : Inegy , Ezetrol ( marché des statines ) , Aérius anti H1 et Nasonex corticoide nasal .
    - cibles : Médecins généralistes, ORL, Pneumologues,Pédiatres,Dermatologues,cardilogues,endocrinologues.
    -Recrutement, développement des collaborateurs ( communication , gestion des conflits , prise de parole en public ,gestion du budget, prospection des officines etc..)
    -animation de stages des nouveaux entrant dans la société.
    -participation à diffèrents team produit

    Résultats :

    -2008 : 2ème Région France tout produit/35 .( 2ème concours meilleur vendeur )
    -2007 : 1ère Région France tout produit /35( 1er concours meilleur vendeur)
    -2006 : 1ère région France sur le lancement D'Inegy
    3 ème région France tout produits confondus ( 3ème du concours meilleur vendeur )
    -2005 : 1ère région France sur le Lancement d' EZETROL
    1ère région France tout produit ( 1er du concours meilleur vendeur )
    -AOUT 2004 : début avec une performance de 17ème région / 35 Régions
  • Laboratoires Ménarini - Directeur Régional

    Florence 2001 - 2004
  • Laboratoires Ménarini - Visiteur médical

    Florence 1998 - 2000
  • HILTI FRANCE - V.R.P

    Magny-les-Hameaux 1997 - 1998

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