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Boehringer Ingelheim
- Délégué vétérinaire
Paris Cedex 13
2017 - maintenant
Gestion des groupements vétérinaires. Négociation, mise en place des opérations commerciales et des formations des adhérents avec différents kol (protocoles vaccinaux, cardiologie canine)
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Eli Lilly
- Cadre commercial / Délégué vétérinaire
neuilly sur seine
2016 - maintenant
Délégué vétérinaire après d'une clientèle de vétérinaires en exercice libéral (90%) et quelques pharmacies (10%)
pour la société NOVARTIS Santé Animale devenue ELANCO France sur les départements 03 42 43 63 part 07 part 23 part 15. Gestion et suivi d’un portefeuille de 230 clients représentant environ 1,1M€ de CA.
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Novartis
- Cadre commercial / Délégué vétérinaire
RUEIL MALMAISON
2006 - 2016
Délégué vétérinaire après d'une clientèle de vétérinaires en exercice libéral (90%) et quelques pharmacies (10%)
pour la société NOVARTIS Santé Animale devenue ELANCO France sur les départements 03 42 43 63 part 07 part 23 part 15. Gestion et suivi d’un portefeuille de 230 clients représentant environ 1,1M€ de CA.
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DÉLÉGUÉ VÉTÉRINAIRE
- Représentant
2006 - maintenant
Société NOVARTIS Santé Animale devenue ELANCO France, Secteur industrie pharmaceutique
(départements 03 42 43 63 part 07 part 23 part 15)
Gestion et suivi d'un portefeuille de 230 clients représentant environ 1,1M EUR de CA.
* Commercial : prospecter, réaliser des entretiens spécialisés avec les clients (présentation
technique, lancement de nouveaux produits, détection de besoins), réaliser les négociations
annuelles, assurer une veille commerciale, renseigner les outils CRM.
* Suivi des grands comptes et comptes clés : mise en place de ventes complexes, suivi des
plans d'action, accompagner la réalisation des objectifs, reporter les informations clés au KAM,
* Organisation d'évènements : mettre en place des réunions auprès des vétérinaires et
assistantes (présentation produits « in clinic », sollicitation d'experts en symposiums privés...)
* Appui au service marketing : participer à la création de nouveaux outils pour optimiser la
collaboration entre marketing et terrain (fiche produits, présentoir, ...) lors des lancements
produits et/ou du développement des blockbusters.
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PPG Industries
- K.A.M. RÉSEAUX CONSTRUCTEURS VL
Rueil-Malmaison
2005 - 2006
Au sein de PPG, industrie chimique, secteur auto.
Animation réseau d’agents et concessionnaires automobiles (Auvergne Rhône-Alpes, PACA, Bourgogne)
• Conventions constructeurs : développement et conquête des réseaux après-vente constructeurs,
• Lobbying : partenariat auprès des Directions Régionales Constructeurs lors de la réglementation des peintures aux solvants,
• Commercial : Négociation, suivi et vente auprès d’une cible de Grands Comptes avec l’appui d’une distribution spécialisée,
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Société PPG
- KAM réseaux constructeurs
2005 - 2006
RÉSEAUX CONSTRUCTEURS VL
dustrie chimique, secteur auto.
Animation réseau d'agents et concessionnaires automobiles (Auvergne Rhône-Alpes, PACA,
Bourgogne)
* Conventions constructeurs : développement et conquête des réseaux après-vente
constructeurs,
* Lobbying : partenariat auprès des Directions Régionales Constructeurs lors de la
réglementation des peintures aux solvants,
* Commercial : Négociation, suivi et vente auprès d'une cible de Grands Comptes avec l'appui
d'une distribution spécialisée.
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MOTULTech
- DÉLÉGUÉ COMMERCIAL secteur auto
AUBERVILLIERS
2003 - 2005
• Commercial : négociation et vente auprès d’un portefeuille de clients et de prospects.
• Mise en place de prêts : Signature et suivi de contrats prêt d’argent et/ou prêt matériel.
• Animation réseau : formation et suivi des revendeurs, montage d’opérations commerciale et sponsoring.
• Participation aux manifestations sportives : accueil de la clientèle lors des évènements sportifs nationaux et internationaux (Trophée Andros, Grand Prix Moto, Auto-Tour, Moto-Tour…)
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Société MOTUL
- DÉLÉGUÉ COMMERCIAL
2003 - 2005
VL, moto, TP, transport.
dustrie chimique, secteur raffinage et lubrifiants automobiles,
(départements 42 et 43)
* Commercial : négociation et vente auprès d'un portefeuille de clients et de prospects. ;
* Mise en place de prêts : Signature et suivi de contrats prêt d'argent et/ou prêt matériel. ;
* Animation réseau : formation et suivi des revendeurs, montage d'opérations commerciale et
sponsoring.
* Participation aux manifestations sportives : accueil de la clientèle lors des évènements
sportifs nationaux et internationaux (Trophée Andros, Grand Prix Moto, Tour-Auto, Moto-Tour...)
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Würth France
- VRP exclusif
Erstein
2001 - 2003
Au sein de la division VL : vente outillage et consommables B to B (département sud 07 et nord 84)
• Commercial : Représentant autonome auprès d’une clientèle VL (auto-moto). Développement du fichier clients +75% (mai 2001 à Décembre 2002). CA 105% de l’objectif annuel.
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Société WÜRTH
- VRP EXCLUSIF
2001 - 2003
: vente outillage et consommables B to B (département sud 07 et nord 84)
* Commercial : Représentant autonome auprès d'une clientèle VL (auto-moto). Développement
du fichier clients +75% (mai 2001 à Décembre 2002). CA 105% de l'objectif annuel.
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PAM design
- Attaché commercial
2000 - 2001
A Beynost (dept 01)
• Responsable site internet : interlocuteur direct avec les fournisseurs étrangers (Italie, Espagne, Allemagne). Gestion du site internet en français et en Anglais.
• Gestion des commandes : interface avec la force de vente terrain et gestion des appels des revendeurs.
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Société PAM DESIGN
- ATTACHÉ COMMERCIAL
2000 - 2001
création et distribution pièces auto B to B, BEYNOST (département 01)
* Responsable site internet : interlocuteur direct avec les fournisseurs étrangers (
Espagne, Allemagne). Gestion du site internet en français et en Anglais.
* Gestion des commandes : interface avec la force de vente terrain et gestion des appels des
revendeurs.
.../...
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CESAM
- Attaché commercial
PARIS
1997 - 2000
A Genas (dépt 69) en B to B
• Commercial sédentaire : responsable du département moto. Gestion d’un portefeuille de professionnels motocistes et accessoiristes auto.
• Gestion produit : interlocuteur avec les fournisseurs étrangers (Autriches, Angleterre, Italie)
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Société CESAM
- ATTACHÉ COMMERCIAL
1997 - 2000
importation et distribution accessoires auto/moto en B to B, Genas (dépt 69)
* Commercial sédentaire : responsable du département moto. Gestion d'un portefeuille de
professionnels motocistes et accessoiristes auto.
* Gestion produit : interlocuteur avec les fournisseurs étrangers (Autriche, Angleterre, Italie)
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Disney
- Reprédentant Culturel
Chessy
1994 - 1996
Au sein du parc Epcot Center en Floride
• Hôte french bakery : encadrement d’une équipe de 10 personnes dans la boulangerie du pavillon français d’EPCOT (1000 clients/j).
• Chef de rang : restaurant français « Au Petit Café » crée par nos grands Chefs : Mrs Lenôtre, Vergé et Bocuse.
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CULTUREL
- REPRÉSENTANT
1994 - 1996
Société Walt Disney World Company, parc Epcot Center (Floride USA)
* Hôte french bakery : encadrement d'une équipe de 10 personnes dans la boulangerie du
pavillon français d'EPCOT (1000 clients/j).
* Chef de rang : restaurant français « Au Petit Café » créé par nos grands Chefs : Mrs Lenôtre,
Vergé et Bocuse.
