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Laurent SCARPA

La Farlède

En résumé

Diplômé d’un Master of Science – Ingénierie d’affaires ainsi que d’un DUT Génie Thermique et Energie c’est naturellement que je me dirige vers des fonctions commerciales au sein d’environnements industriels. Cette double compétence, commerciale et technique, représente un atout pour une entreprise commercialisant des produits technologiques.

L’expérience professionnelle acquise durant mon parcours m’a permis de savoir appréhender un service de développement commercial tant bien à partir d’offres nouvelles sur le marché qu’à partir de services existants. J’ai tantôt acquis des compétences avec un profil à tempérament « chasseur », et tantôt avec une mission de pérennités des relations clients.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Fidélisation client
Gestion de projet
Offres commerciales
Pricing
Animation de formations
Management
Argumentaire de Vente

Entreprises

  • MADE SA - Technico-Commercial

    La Farlède 2015 - maintenant Fort de ses 20 années d’expérience dans l’expertise des réseaux, les collaborateurs de MADE s’impliquent chaque jour dans la recherche, le développement, l’industrialisation, la commercialisation et la maintenance de solutions innovantes dans les domaines suivants : Exploitation électrique, Géo-détection, détection de lignes aériennes Télécom et Défense.

    Technico-commercial itinérant :
    - responsable de 29 départements
    - gamme exploitation électrique (identification de câble, équilibrage de réseau, contrôle de schéma électrique,...)
    - gamme Géo-détection (évitement de réseaux, tracé de réseaux enterrés PE ou métalliques, et de marqueurs)
  • Alfa Laval - Assistant Marketing : support avant-vente

    Saint priest 2012 - 2014 Accompagnement des commerciaux sur ventes de solutions complexes : échangeurs thermiques soudés
    - Responsable des services associés (+ de 500)
    - Formation technique des commerciaux internationaux
    - Cotation d'affaires (design thermique et mécanique)
    - Gestion de commandes ± 70 000€/commande
    Marchés : Oil & Gas, Raffinerie, Pétrochimie, Nucléaire.
  • NR-PRO - Chargé de developpement (stagiaire)

    Cabries (aix en Provence) 2012 - 2012 Développement d'un nouveau service : service de collecte des certificats d'économies d'énergies pour les installateurs sous forme de forfait.
    - Élaboration de la stratégie commerciale
    - Prospection directe : forums, phoning, mailing
    --> 120% de l'objectif atteint en nouveaux clients abonnés
  • Kedge Business School - Vice-président association Impact83

    2011 - 2013 185 000 € de budget annuel
    - Gestion de projets évènementiels : spectacles, gala, cour d'oenologie, ...
    - Gestion administrative (reporting, dossiers sponsor, subventions, jalons budgétaires)
    - Gestion d'équipes (21 personnes)

Formations

  • KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

    Toulon 2011 - 2014 Msc Ingénierie d'affaires

    - Spécialisation: Business Development
    Cours d'Economie, de Management, de Marketing d’Affaires, d'Innovation, de Stratégie d’entreprise et de Techniques de Ventes
    - Mémoire : Optimisation concurrentiel grâce à des techniques de pricing spécifiques à une offre technique complexe
  • IUT 1 Joseph Fourier

    Grenoble 2009 - 2011 DUT

Réseau