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Laurent TÉVENART

Munich

En résumé

Chef de Région Expérimenté
7 ans d’expérience terrain du commerce automobile au service de 2 constructeurs
Qualités développées : autonomie, sens de la négociation et du relationnel, gestion des priorités


Mes compétences :
Automobile
Management
Marketing
Négociation
ventes

Entreprises

  • BMW - Chef de district véhicules neufs pour la marque MINI

    Munich 2011 - 2015 - Gestion des relations entre le siège et 18 concessions de l’Ouest : 2500 véhicules neufs, 65 millions de CA
    - Développement commercial des concessions :
    - Négociation des objectifs véhicules neufs annuels : +12% versus 2014
    - Déploiement et suivi des politiques commerciales imposées par le constructeur
    - Création et mise en place de plans d’actions en collaboration avec les concessionnaires et leurs directeurs : redéfinition des postes, recrutement, modification des pay plans, actions de prospection, rotation des stocks, satisfaction clients…
    - Elaboration des plans marketing des concessions en fonction des besoins identifiés : notoriété, fidélisation, conquête, déstockage, actions entreprises…
    - Suivi des objectifs mensuels et négociation des actions « push » de fin de mois : déstockages, immatriculations, ventes, facturations…
    - Résultat : Janvier-Juin 2015 +36% en commandes versus 2014, meilleure performance nationale (Fr. +28%)

  • Ford Motor Company - Chef de District Financement

    Paris 2008 - 2010 - Elaboration et négociation des conventions de partenariat annuelles avec 19 concessions de la région Est
    - Suivi et amélioration de la pénétration financement, assurances et produits périphériques, dans un univers concurrentiel :
    - Optimisation du renouvellement du portefeuille de clients en location avec option d’achat
    - Suivi terrain des dossiers de financement, en collaboration avec les équipes back-office
    - Mise en place de challenges régionaux destinés à augmenter la pénétration financement Ford Crédit des commerciaux

  • PSA Peugeot Citroën - Assistant Veille Concurrentielle

    Rueil Malmaison 2007 - 2008 Apprentissage d’un an au département Veille Concurrentielle. Suivi de l’actualité automobile mondiale, reconstitution des plans produits des concurrents pour la période 2008-2013.

  • Ford Motor Company -  Assistant Chef de Produit

    Paris 2006 - 2007 Mise en place du marketing produit pour Ka, Fiesta, Fusion et Tourneo Connect. Coordinateur des programmes commerciaux d’aide à la vente Ford.

  • GfK NOP, Londres, Grande Bretagne - Chargé d'Etudes Assistant

    2005 - 2005 Travail sur les études de satisfaction client et concessionnaire Jaguar, Land Rover et Ford : traitement des questionnaires, élaboration de rapports de synthèse.

Formations

  • ESC Lille

    Lille 2004 - 2008 Master

    Octobre 2007 – Juillet 2008 Ecole Supérieure de Commerce de Lille, major du cursus apprentissage 3ème année. Obtention d’un Master en Management en juillet 2008.

    Janvier 2006 – Mai 2006 Semestre d’études à la San Diego State University.

    Septembre 2004 – Décembre 2005 Ecole Supérieure de Commerce de Lille, étudiant du cursus anglophone (International Master in Management).

  • Lycée Albert Châtelet – Douai.

    Douai 2002 - 2004

  • Lycée Robespierre

    Arras 1999 - 2002 Baccalauréat scientifique (spécialité mathématiques), mention bien.

Réseau

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