BMW Group France
- Responsable Ventes aux Entreprises, BMW et MINI
Munich2011 - maintenantManagement des ventes B2B du tiers Sud-Est de la France (PACA, Rhône-Alpes).
• Développement des ventes de flottes auprès des entreprises.
• Professionnalisation et structuration du réseau de distribution.
• Recrutement, coaching, et évaluation des Conseillers Commerciaux Entreprises.
• Animation de la performance à travers des incentives et de nouveaux outils de prospection.
• Mise en place de Plans Marketings afin d’accroitre la notoriété des marques et des gammes spécifiques sur cette cible Entreprises.
BMW Group France
- Responsable Commercial Services, BMW & MINI
Munich2009 - 2011Animation des activités Services des distributeurs de la région parisienne.
• Analyse des performances des ateliers et magasins, et soutien à la réalisation de leurs objectifs.
• Mise en place d’incentives pour développer la performance commerciale de la région.
• Conseil et management auprès des directeurs de concession sur leurs méthodes d'organisation, leurs équipes et leurs investissements.
• Formation du personnel aux produits, à la vente, et à la mise en exposition.
BMW Group France
- Chargé de Communication, BMW Group France
Munich2008 - 2009Développement de la communication corporate.
• Communication Institutionnelle : mécénat artistique (Paris Photo, Quinzaine des Réalisateurs à Cannes, placements produit, etc.), relations avec la presse et diffusion de communiqués.
• Redéploiement de la Fondation BMW Group France : élaboration de son rôle et de ses statuts, création et animation du comité de pilotage, liens avec la Fondation de France.
• Relation publiques : gestion des relations publiques du Directoire, des stratégies de partenariats, et des relations avec les partenaires extérieurs.
BMW Group France
- Chef de Produit, BMW
Munich2006 - 2008Responsable des gammes hautes : Séries 5, 6, 7, X5, X6 et programme de personnalisation Individual.
• Marketing Stratégique : pricing, positionnement produit et contenu des gammes.
• Marketing Opérationnel : réalisation des catalogues et des outils d’aide à la vente, formations internes, validation des campagnes de publicité, du site Internet…
• Expertise produit vis-à-vis de l’ensemble des acteurs de l’entreprise.
DaimlerChrysler France
- Chargé du lancement de la marque DODGE
2005 - 2006En charge de la préparation et de la coordination du lancement de la marque Dodge en France :
• Marketing Stratégique : développement de la stratégie de lancement (produit, CRM, promotion des ventes, etc.), relations avec le Head Office de Detroit et l’agence de communication (BBDO).
• Marketing Opérationnel : organisation de salons, déploiement du site Internet, pilotage du lancement en interne, développement d’outils d’aide à la vente, etc.
