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Laurent VESSIERE

Toulouse

En résumé

Je suis actuellement Directeur de la Business Unit " Location de Véhicules Industriels avec Conducteurs" chez RIVES DICOSTANZO.

Je bénéficie de 12 années d'animation et de management commercial et de 27 d'expérience dans le service aux entreprises auprès de PME-PMI et Grands Comptes.

Mes compétences en management :

* Recruter, intégrer et former de nouveaux collaborateurs
* Motiver, animer et mobiliser une équipe
* Animer un réseau et développer la stratégie commerciale de l'entreprise
* Contrôler et suivre la bonne application de la politique commerciale
* Déléguer et responsabiliser les collaborateurs
* Elaborer la stratégie commerciale et le plan d’action commercial
* Fixer les objectifs des collaborateurs et évaluer leurs performances
* Assurer un reporting régulier auprès des membres de direction
* Partager son expérience et son savoir pour former par l’exemple


Mes compétences commerciales :

* Prospecter, développer et gérer un portefeuille client
* Fidéliser et pérenniser la relation client
* Capacité à construire des offres innovantes à forte valeur ajoutée
* Capacité à conseiller le client et à lui présenter des offres complexes
* Convaincre le client de la pertinence de la solution proposée
* Organiser les évènementiels clients
* Participer au déploiement de projets stratégiques
* Etre garant de la rentabilité et du suivi financier du client

Mes atouts :

* Maîtrise des techniques de vente (cycle long)
* Contact avec des hauts décideurs (DG, Achats, DAF, …)
* Instaure des relations de confiance et durable notamment via la charte de Satisfaction Client

Mes compétences :
animer
Budget
Commercial
Commercial grands comptes
Conseil
Conseil Vente
Convaincre
fidéliser
Grands comptes
Manager
Motiver
Prospecter
Vente
Logistique
Management
B2B
Diriger

Entreprises

  • RIVES DICOSTANZO - Directeur Business Unit "Location de véhicules industriels avec chauffeurs"

    Toulouse 2016 - maintenant Pilotage, encadrement, gestion et développement de la branche d'activité "Location de véhicules industriels avec conducteurs " du Groupe Rives Dicostanzo.

  • RIVES DICOSTANZO - Responsable Commercial National Logistique et Location de Véhicules Industriels avec chauffeurs

    Toulouse 2009 - 2016 Responsable Commercial National en charge du développement de la branche LOGISTIQUE, TRANSPORTS DEDIES et LOCATION DE VEHICULES INDUSTRIELS AVEC CONDUCTEUR au sein du Groupe RIVES DICOSTANZO.
    Dans le cadre de cette responsabilité de développement commercial national, je recherche également en amont les solutions techniques et matérielles sur mesure, j'étudie et propose l'optimisation des moyens et ressources, j'étudie les possibilités de reprises et d'externalisation.
    Je participe au pilotage de la mise en place des nouveaux clients et j'assure le suivi commercial des clients en portefeuille.

  • SERNAM SERVICES - Responsable Commercial Régional

    2006 - 2008 Responsable de l’atteinte des budgets commerciaux de la région Midi Pyrénées et de l’animation de l’équipe commerciale (5 agences et 13 acteurs commerciaux)

    Sous ma responsabilité le budget commercial régional est passé de 18,7 millions d’€ en 2006 à 21,3 millions € en 2008.

    Missions :

    * Gestion des Grands Comptes de la région,
    * Elaboration des budgets commerciaux par agence,
    * Analyse les résultats, contrôle l’activité commerciale, contrôle l’application de la politique commerciale et tarifaire de l’entreprise, organise des actions commerciales,
    * Recrute, intègre et forme les nouveaux commerciaux, aide et accompagnement terrain des attachés commerciaux
    * Participe et aide au suivi des Grands Comptes (prospects et clients)
    * Assure un reporting et un échange permanent avec la Direction Commerciale

  • Transports H. DUCROS - Directeur d'Agence

    2005 - 2006 Directeur de l'agence de Toulouse (Responsabilité d'une équipe de 35 personnes)

    Principales missions :

    * Encadrement de l'exploitation et gestion du personnel,
    * Veiller à apporter un service de qualté,
    * Assurer le développement commercial (management de 2 commerciaux),
    * Gèrer les achats (Intérim, carburant, gestion du parc moteur, ...),
    * Optimiser la gestion de l'agence,

  • CANAL DIODE - Gérant

    2003 - 2004 Création d'une société spécialisé sur la commercialisation de produits de communication à base de diodes (enseignes, croix de pharmacies, journeaux communicants, ...).
    Lancement du réseau WINLIGHT sur la région Midi Pyrénées, le Languedoc Roussillon et Andorre.
    Recrutement et formation de 2 commerciaux.
    Installation en Zone Franche à Toulouse.

  • Groupe GEODIS - Responsable Commercial Régional

    1998 - 2003 Responsable de l’atteinte des budgets commerciaux de la région Normandie-Orléanais et de l’animation de l’équipe commerciale (9 agences et 50 acteurs commerciaux)

    Sous ma responsabilité le chiffre d’affaires commercial régional est passé de 60 millions d’€ en 1998 à plus de 98 millions € en 2003.

    Poste cumulé pendant 5 ans avec le poste de DIRECTEUR COMMERCIAL de CALBERSON LOIRET (Acquisition, gestion et développement de Grands Comptes).

    Mise en place d’une structure et d’une organisation me permettant de réussir l’ensemble de mes différentes missions opérationnelles et fonctionnelles.

    Principales missions :

    * Management et animation des acteurs commerciaux de la région (Directeurs d’agences, Chefs des ventes, Commerciaux et Assistantes commerciales)
    * Recrutement, formation, coaching
    * Création d’évènements commerciaux internes et externes (challenges régionaux, séminaires, évènementiels clients, …)
    * Mise en place et suivi du reporting commercial de la région
    * Communication interne (Direction Générale, Direction Commerciale et marketing, Grands Comptes, …)
    * Gestion de projets (participation à la création, déploiement régional et formation)

  • CALBERSON LOIRET - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1994 - 2003 (Cumul pendant 5 ans avec le poste de Responsable Commercial GEODIS de 1998 à 2003)

    Responsable du Chiffre d'affaires (44 millions d'€ en 2002), des marges, de la politique commerciale et des équipes commerciales de la société (2 chefs des ventes, 6 commerciaux et 3 assistantes).

    Développement et acquisitions de Grands Comptes de 1 à plusieurs millions d'€.

    Le portefeuille commercial était seulement de 2 millions d'€ en 1993 à mon arrivée en tant que Chef des Ventes pour atteindre 27,6 millions d'€ en 2000.

    Développement exceptionnel et spectaculaire du Chiffre d'affaires d'année en année avec d'excellents résultats financiers.

  • Transports GRIMAUD - Attaché commercial

    1988 - 1992 Responsable commercial des agences de Bressuire, Niort et Poitiers puis des agences de Tours et Orléans.

    5 années d'expérience et de réussite commerciale.

    1er Vendeur national en 1991.

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