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Laurent WATEL

Aubagne

En résumé

Fort d’un cursus en Management d’équipe et plus de 10 ans d’expérience en tant que Manager des ventes au sein d’un groupe international, je souhaiterais aujourd’hui rejoindre une nouvelle équipe au sein de laquelle je saurais être force de proposition et devenir un nouveau collaborateur de choix.

Mon expérience professionnelle m'a permis d'acquérir un grand sens des responsabilités, un bon relationnel et un esprit résolument tourné vers les objectifs tout en privilégiant un management collaboratif au service de la performance.

J’offre une grande capacité d’adaptation, d’autonomie et je suis prêt à prendre les décisions qui s’imposent lorsque c’est nécessaire.

Mes compétences :
Résistance stress
Management opérationnel
Pilotage de la performance
Management commercial
Pilotage d'activité
Rigueur
Gestion d'équipe
Leadership

Entreprises

  • Groupe NAP - Responsable du développement commercial - CDD

    Aubagne 2016 - 2016 => Gérer les différents projets
    => Gérer et développer les clients grands comptes (CA 2016 : 20 M€)
    • Élaborer des offres variées et innovantes pour les 1600 points de vente du réseau
    • Chasser et négocier les contrats commerciaux
    • Gérer et développer le chiffre d’affaires (stratégie et plans d’action)
    => Gestion administrative
    • Négocier les contrats cadres annuels
    • Analyser les ventes et proposer des actions correctives
    => Fidéliser et développer la relation client
    => Animer l’équipe commerciale (13 délégués commerciaux)

  • Presstalis - Responsable grands comptes - CDD

    Paris cedex 19 2016 - 2016 => Conduire le changement
    • Réintégrer la filiale « Import » représentant un CA de 6 M€
    • Définir et mettre en place les nouveaux schémas logistiques
    • Négocier et appliquer les tarifs des nouveaux contrats de distribution
    => Organiser les réponses aux appels d’offres et négocier les modalités contractuelles
    => Fidéliser et développer les relations clients
    => Gérer et développer les comptes stratégiques
    • Créer et adapter l’offre commerciale
    => Animer transversalement l’équipe commerciale
    • Définir les objectifs qualitatifs des 25 animateurs commerciaux

  • BAUER MEDIA FRANCE - Manager des ventes France et Europe

    Paris 2005 - 2015 => Manager l’équipe (7 collaborateurs administratifs + 8 délégués commerciaux)
    • Développer les compétences
    • Conduire les entretiens d’évaluation et définir les objectifs individuels
    • Recruter
    • Animer les réunions d’équipe
    • Développer le dialogue et le partage avec la DRH et les IRP
    => Gérer les différents projets (lancements de produits, opérations spéciales, etc.)
    => Piloter l’activité
    • Définir la stratégie et les plans d’action (vision, synergies, etc.)
    • Préparer, suivre et optimiser les budgets
    • Suivre et analyser les résultats des ventes (CA 2015 : 28 M€)
    • Étudier, négocier et signer les contrats cadres annuels (centrales d’achats CARREFOUR,
    AUCHAN, FNAC, etc.)
    • Définir, construire et analyser les différents KPIs et procéder aux actions correctives
    • Assurer le reporting
    => Gérer, optimiser et rationnaliser les flux de production
    => Amélioration des process (définition et compréhension des rôles de chacun)
    => Représenter l’entreprise auprès des différentes institutions
    => Gérer la communication
    • Créer et diffuser les newsletters destinés au réseau (retail, grossistes, etc.)
    => Assurer la veille concurrentielle

  • BAUER MEDIA FRANCE - Sales representative

    Paris 1999 - 2005 => Traiter et analyser les indicateurs de performance
    => Contrôler la mise en place des opérations promotionnelles
    => Organiser les salons professionnels
    => Faire des enquêtes de satisfaction

Formations

  • Université Cergy Pontoise

    Cergy Pontoise 2015 - 2016 BAC+5 - Mention assez bien

    => Leadership et positionnement du manager
    => Dynamique d'équipe
    => Management des situations critiques
    => Evaluation et montée en compétence des collaborateurs
    => Renforcement de la cohésion d'équipe
    => Pilotage de l'activité grâce aux tableaux de bord
    => Arbitrage et résolution de problèmes
    => Développement de la réflexivité du manager sur sa pratique professionnelle

  • ISIFA

    Paris 1995 - 1996 Brevet de Technicien Supérieur Action Commerciale

  • Lycée Polyvalent Jean-Jacques Rousseau

    Sarcelles 1994 - 1995 Baccalauréat S.T.T option Comptabilité/Gestion

Réseau

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