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Olivier BLOCHET

PARIS

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En résumé

Mes compétences :
Commerciale
Communication
Direction commerciale
Direction Marketing
Distribution
Édition
Export
International
Management
Marketing
Média
Presse
Presse magazine
Presse Quotidienne
Sport

Entreprises

  • LAGARDERE ACTIVE

    PARIS maintenant

  • Presstalis

    Paris cedex 19 maintenant

  • Presstalis - Directeur des Ventes

    Paris cedex 19 2018 - maintenant Management d'une équipe terrain de 64 commerciaux + 6 chefs de région (ainsi que d'une équipe de coordination au siège de 5 personnes) avec pour mission la mise en oeuvre de la politique commerciale du groupe sur le réseau de distribution et le développement du CA de Presstalis et de nos éditeurs clients
    => Conquête de nouveaux points de vente
    => Mise en avant et valorisation des produits dans les points de vente
    => Pilotage des opérations promotionnelles
    => Gestion et accompagnement du réseau de distribution (mise à jour du référentiel clients, SAV, modernisation)

  • PRESSTALIS - Adjoint au Directeur Import

    Paris cedex 19 2011 - 2018 - Développement et suivi du CA du département Presse IMPORT (composé d'un portefeuille de 70 quotidiens et 1 100 magazines)

    => relations avec les éditeurs internationaux
    => animation et sensibilisation du réseau de distribution

    - Management d'une équipe de 8 personnes (Responsables de comptes)

  • PRESSTALIS (ex-NMPP) - Responsable Marché Export

    2008 - 2011 1/ Gestion et animation d'un réseau de distributeurs étrangers (filiales Presstalis, filiales Lagardère Service Distribution, indépendants) importateurs de presse française sur les marchés: DOM, Suisse, Amérique Centrale et Amérique du Sud, Proche & Moyen Orient
    - Suivre et conseiller les distributeurs étrangers afin d'optimiser la distribution et les ventes de la presse française
    - Optimiser les routages et la gestion des prix de vente locaux
    - Développer le nombre de références et d'implantations
    - Mettre en place des actions de promotion de la presse française avec les distributeurs

    2/ Mission transversale de développement de la diversification-produits hors presse à l'export pour développer un CA additionnel à l'export:
    - Prospecter et négocier avec fournisseurs pour exporter leurs produits sur notre réseau de distributeurs étrangers (collection de cartes & vignettes, figurines, jouets et accessoires ...)
    - Proposer ces nouveaux produits aux distributeurs étrangers (argumentaire et négociation des conditions)
    - Accompagner et suivre la commercialisation des produits

  • Hachette Filipacchi Média (Groupe Lagardère) - Responsable des Ventes et de la Promotion

    1998 - 2008 Gestion des ventes au numéro France et de la promotion (PLV, affichage, radio, TV) d'un portefeuille de magazines:
    - Elaborer et suivre le budget diffusion des titres
    - Déterminer les tirages et en optimiser la répartition
    - Mettre en place la politique commerciale (ajustement des quantités par point de vente)
    - Suivre l'évolution mensuelle des titres (tendances, parts de marché)
    - Déterminer et mettre en place le plan de promotion des titres (appels d'offres, suivi des prestataires)

    Portefeuille de titres: pôle décoartion/art de vivre jusqu'en 2004
    pôle jeunesse (Disney Hachette Presse)de 2004 à 2008

  • MLP (Messageries Lyonnaises de Presse) - Délégué Commercial

    1992 - 1998 Gestion, animation et suivi d'un réseau de distribution composé de grossistes (dépositaires de presse) et de détaillants (diffuseurs de presse)
    - contrôler la prestation des distributeurs et veiller au bon respect du cahier des charges et procédures MLP
    - valoriser le protefeuille de titres (magazines) MLP auprés des distributeurs
    - mettre en place des actions de promotion

    secteur géographique: Auvergne et Limousin jusqu'en 1994 puis Région Parisienne Est de 1994 à 1998

  • AGF VIE (Assurances Générales de France / branche VIE) - Conseiller Epargne & Prévoyance

    1989 - 1991 Prospection et suivi d'une clientéle de particuliers/artisans & commerçants pour commercialiser des produits financiers d'épargene et de prévoyance (sous fiscalité assurance vie)sur un secteur géographique "Clermont Ferrand Sud" (63)

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