Mes compétences :
Commerciale
Communication
Direction commerciale
Direction Marketing
Distribution
Édition
Export
International
Management
Marketing
Média
Presse
Presse magazine
Presse Quotidienne
Sport
Entreprises
LAGARDERE ACTIVE
PARISmaintenant
Presstalis
Paris cedex 19maintenant
Presstalis
- Directeur des Ventes
Paris cedex 192018 - maintenantManagement d'une équipe terrain de 64 commerciaux + 6 chefs de région (ainsi que d'une équipe de coordination au siège de 5 personnes) avec pour mission la mise en oeuvre de la politique commerciale du groupe sur le réseau de distribution et le développement du CA de Presstalis et de nos éditeurs clients
=> Conquête de nouveaux points de vente
=> Mise en avant et valorisation des produits dans les points de vente
=> Pilotage des opérations promotionnelles
=> Gestion et accompagnement du réseau de distribution (mise à jour du référentiel clients, SAV, modernisation)
PRESSTALIS
- Adjoint au Directeur Import
Paris cedex 192011 - 2018- Développement et suivi du CA du département Presse IMPORT (composé d'un portefeuille de 70 quotidiens et 1 100 magazines)
=> relations avec les éditeurs internationaux
=> animation et sensibilisation du réseau de distribution
- Management d'une équipe de 8 personnes (Responsables de comptes)
PRESSTALIS (ex-NMPP)
- Responsable Marché Export
2008 - 20111/ Gestion et animation d'un réseau de distributeurs étrangers (filiales Presstalis, filiales Lagardère Service Distribution, indépendants) importateurs de presse française sur les marchés: DOM, Suisse, Amérique Centrale et Amérique du Sud, Proche & Moyen Orient
- Suivre et conseiller les distributeurs étrangers afin d'optimiser la distribution et les ventes de la presse française
- Optimiser les routages et la gestion des prix de vente locaux
- Développer le nombre de références et d'implantations
- Mettre en place des actions de promotion de la presse française avec les distributeurs
2/ Mission transversale de développement de la diversification-produits hors presse à l'export pour développer un CA additionnel à l'export:
- Prospecter et négocier avec fournisseurs pour exporter leurs produits sur notre réseau de distributeurs étrangers (collection de cartes & vignettes, figurines, jouets et accessoires ...)
- Proposer ces nouveaux produits aux distributeurs étrangers (argumentaire et négociation des conditions)
- Accompagner et suivre la commercialisation des produits
Hachette Filipacchi Média (Groupe Lagardère)
- Responsable des Ventes et de la Promotion
1998 - 2008Gestion des ventes au numéro France et de la promotion (PLV, affichage, radio, TV) d'un portefeuille de magazines:
- Elaborer et suivre le budget diffusion des titres
- Déterminer les tirages et en optimiser la répartition
- Mettre en place la politique commerciale (ajustement des quantités par point de vente)
- Suivre l'évolution mensuelle des titres (tendances, parts de marché)
- Déterminer et mettre en place le plan de promotion des titres (appels d'offres, suivi des prestataires)
Portefeuille de titres: pôle décoartion/art de vivre jusqu'en 2004
pôle jeunesse (Disney Hachette Presse)de 2004 à 2008
MLP (Messageries Lyonnaises de Presse)
- Délégué Commercial
1992 - 1998Gestion, animation et suivi d'un réseau de distribution composé de grossistes (dépositaires de presse) et de détaillants (diffuseurs de presse)
- contrôler la prestation des distributeurs et veiller au bon respect du cahier des charges et procédures MLP
- valoriser le protefeuille de titres (magazines) MLP auprés des distributeurs
- mettre en place des actions de promotion
secteur géographique: Auvergne et Limousin jusqu'en 1994 puis Région Parisienne Est de 1994 à 1998
AGF VIE (Assurances Générales de France / branche VIE)
- Conseiller Epargne & Prévoyance
1989 - 1991Prospection et suivi d'une clientéle de particuliers/artisans & commerçants pour commercialiser des produits financiers d'épargene et de prévoyance (sous fiscalité assurance vie)sur un secteur géographique "Clermont Ferrand Sud" (63)
