Olivier BLOCHET

En résumé

Entreprises

• LAGARDERE ACTIVE

  PARIS maintenant

• Presstalis

  Paris cedex 19 maintenant

• Presstalis - Directeur des Ventes

  Paris cedex 19 2018 - maintenant Management d'une équipe terrain de 64 commerciaux + 6 chefs de région (ainsi que d'une équipe de coordination au siège de 5 personnes) avec pour mission la mise en oeuvre de la politique commerciale du groupe sur le réseau de distribution et le développement du CA de Presstalis et de nos éditeurs clients
  => Conquête de nouveaux points de vente
  => Mise en avant et valorisation des produits dans les points de vente
  => Pilotage des opérations promotionnelles
  => Gestion et accompagnement du réseau de distribution (mise à jour du référentiel clients, SAV, modernisation)

• PRESSTALIS - Adjoint au Directeur Import

  Paris cedex 19 2011 - 2018 - Développement et suivi du CA du département Presse IMPORT (composé d'un portefeuille de 70 quotidiens et 1 100 magazines)
  
  => relations avec les éditeurs internationaux
  => animation et sensibilisation du réseau de distribution
  
  - Management d'une équipe de 8 personnes (Responsables de comptes)

• PRESSTALIS (ex-NMPP) - Responsable Marché Export

  2008 - 2011 1/ Gestion et animation d'un réseau de distributeurs étrangers (filiales Presstalis, filiales Lagardère Service Distribution, indépendants) importateurs de presse française sur les marchés: DOM, Suisse, Amérique Centrale et Amérique du Sud, Proche & Moyen Orient
  - Suivre et conseiller les distributeurs étrangers afin d'optimiser la distribution et les ventes de la presse française
  - Optimiser les routages et la gestion des prix de vente locaux
  - Développer le nombre de références et d'implantations
  - Mettre en place des actions de promotion de la presse française avec les distributeurs
  
  2/ Mission transversale de développement de la diversification-produits hors presse à l'export pour développer un CA additionnel à l'export:
  - Prospecter et négocier avec fournisseurs pour exporter leurs produits sur notre réseau de distributeurs étrangers (collection de cartes & vignettes, figurines, jouets et accessoires ...)
  - Proposer ces nouveaux produits aux distributeurs étrangers (argumentaire et négociation des conditions)
  - Accompagner et suivre la commercialisation des produits

• Hachette Filipacchi Média (Groupe Lagardère) - Responsable des Ventes et de la Promotion

  1998 - 2008 Gestion des ventes au numéro France et de la promotion (PLV, affichage, radio, TV) d'un portefeuille de magazines:
  - Elaborer et suivre le budget diffusion des titres
  - Déterminer les tirages et en optimiser la répartition
  - Mettre en place la politique commerciale (ajustement des quantités par point de vente)
  - Suivre l'évolution mensuelle des titres (tendances, parts de marché)
  - Déterminer et mettre en place le plan de promotion des titres (appels d'offres, suivi des prestataires)
  
  Portefeuille de titres: pôle décoartion/art de vivre jusqu'en 2004
  pôle jeunesse (Disney Hachette Presse)de 2004 à 2008

• MLP (Messageries Lyonnaises de Presse) - Délégué Commercial

  1992 - 1998 Gestion, animation et suivi d'un réseau de distribution composé de grossistes (dépositaires de presse) et de détaillants (diffuseurs de presse)
  - contrôler la prestation des distributeurs et veiller au bon respect du cahier des charges et procédures MLP
  - valoriser le protefeuille de titres (magazines) MLP auprés des distributeurs
  - mettre en place des actions de promotion
  
  secteur géographique: Auvergne et Limousin jusqu'en 1994 puis Région Parisienne Est de 1994 à 1998

• AGF VIE (Assurances Générales de France / branche VIE) - Conseiller Epargne & Prévoyance

  1989 - 1991 Prospection et suivi d'une clientéle de particuliers/artisans & commerçants pour commercialiser des produits financiers d'épargene et de prévoyance (sous fiscalité assurance vie)sur un secteur géographique "Clermont Ferrand Sud" (63)

Formations

• ESG Management School (Ecole Supérieure De Gestion)

  Paris 1985 - 1988 Marketing financier

Réseau

• Anne-Laure MOTTET

• Ayperi BIBEROGLU

• Christophe LANGLET

• Danièle COSSON

• Isabelle DE MONTS

• Joel BENHAMOU

• Olivia COSTA

• Sandra BOYER