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LACTALIS NUTRITION DIETETIQUE - MILUMEL & APURNA -
- DIRECTEUR COMMERCIAL GMS, VM HOPITAL & VILLE, CRECHES, PHARMACIE
2013 - maintenant
LE GOUT DU CHALLENGE ET DE LA PERFORMANCE DANS L'UNIVERS DE LA NUTRITION INFANTILE - MILUMEL - & SPORTIVE - APURNA -.
- Audit de la business unit,
- Définition de nouvelle stratégie infantile et sportive,
- Déploiement de nouvelles méthodes de management, de suivi...
- Déploiement de nouvelles méthodes de vente et d'organisation...
- Résultat : plus forte progression de pdm en 1 an sur le segment 0-1 an : gain de 2 %
et MILUMEL devient la 3ème marque du marché infantile en GMS.
- Lancement de la nutrition sportive avec APURNA
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LACTALIS NUTRITION SANTE
- DIRECTEUR DES VENTES PHARMACIE, VM VILLE & HOPITAL
Laval
2006 - 2013
LE GOUT DU CHALLENGE ET DE LA PERFORMANCE AVEC PICOT ET DELICAL
- Audit de la business unit Nutrinae Santé et réorganisation totale des
réseaux de vente ville et hôpital,
- Développement de nouvelles méthodes de vente et d'organisation,
- Développement de nouvelles méthodes de management,
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- Soutien aux équipes commerciales en Espagne et en Italie.
- Résultats : croissance à 2 chiffres et dépassement des objectifs fixés en 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013.
=> En 7 ans, PDM Picot de 3,6 % à 24,6 % et Delical de 3 % à 23,8 %.
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PHARMA DEP - groupe ALLIANCE SANTE
- DIRECTEUR DE RESEAU
2004 - 2006
- Création du réseau VIA X.Sell (42 délégués pharmacie)
- Vente de médicaments vignettés, OTC, de dispositifs médicaux, Cosmétiques, Hygiène, Compléments alimentaires et croissance à 2 chiffres de tous mes laboratoires partenaires .
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PHARMASSIST - groupe THEA
- DIRECTEUR DES VENTES
2003 - 2004
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PHARMASSIST - groupe THEA
- DIRECTEUR REGIONAL ET GRANDS COMPTES
1996 - 2002
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GANEX - groupe BOLTON
- DELEGUE PHARMACEUTIQUE
1991 - 1996
