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MASCHIO GASPARDO
- SPECIALISTE DE L'AGROEQUIPEMENT
2018 - 2019
Inspecteur Commercial pièces MASCHIO GASPARDO (La Ferté-
- Management et animation réseau (100 clients) secteur Nord/Ouest
- Organisation du planning de visite
- Analyse et suivi des tableaux de bord de l'activité Pièces (Forcast mensuel)
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Maschio France
- Inspecteur pièces
2018 - 2019
- Management et animation réseau (100 clients) secteur Nord/Ouest
- Organisation du planning de visite
- Analyse et suivi des tableaux de bord de l'activité Pièces (Forcast mensuel)
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CNH industrial pour MSXI
- Responsable des ventes pièces agents agricole
2017 - 2018
Négociation,validation et contrôles des objectifs
Développement des ventes pièces
Management et animation de réseau
Suivi d'actions commerciales ciblées
Mise en place et suivi de promotions et challenges
Analyse des résultats commerciaux
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MSX International
- Coordinateur réseau
Nanterre
2017 - 2018
agents agricoles pour Case et New MSX International Nanterre (société d'externalisation)
- Négociation, validation et contrôle des objectifs en adéquation avec mon client
- Développement des ventes pièces
- Mise en place et suivi d'actions commerciales (actions trimestrielles) - Suivi challenges et promotions
- Secteur moitié Nord de la France
- Analyse et suivi des tableaux de bords de l'activité (Forcast à mettre à jour chaque semaine)
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YANMAR Constructions
- Chargé Marketing pièces
2016 - 2016
Analyse et développement du commerce de pièces en Europe
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ATHENEUM (Berlin)
- Mission consultant
2015 - 2015
Différentes missions ponctuelles d'analyse du marché machinisme Agricole Français
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IMPETUS AUTOMOTIVE Ltd
- Chargé de développement réseau & agent MF France
2012 - 2014
Mission auprès du Groupe AGCO (Massey-Ferguson) en France ;
- Mise en place et développement du réseau d'agents et de réparateurs indépendants sur la
France
- Promouvoir les programmes commerciaux auprès des concessionnaires AGCO S.A.S ;
- Assister les inspecteurs service et pièces MF
-Assister les inspecteurs commerciaux tracteurs MF
- Assister les concessionnaires dans le développement de leurs agents (aide à la rédaction
de contrat et aide à la mise en place de challenge pour les agents)
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IMPETUS AUTOMOTIVE Ltd
- Agent MF France
2012 - 2014
Mission auprès du Groupe AGCO (Massey-Ferguson) en France ;
- Mise en place et développement du réseau d'agents et de réparateurs indépendants sur la France ;
- Promouvoir les programmes commerciaux auprès des concessionnaires AGCO S.A.S ;
- Assister les inspecteurs service et pièces MF
-Assister les inspecteurs commerciaux tracteurs MF
- Assister les concessionnaires dans le développement de leurs agents (aide à la rédaction de contrat et aide à
la mise en place de challenge pour les agents)
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Ferguson France IMPETUS AUTOMOTIVE Ltd
- Chargé de développement réseau agent Massey
2012 - 2014
Mise en place et développement du réseau d'agents et de réparateurs indépendants sur la France - Soutien et aide auprès des inspecteurs SAV et pièces et commerciaux tracteurs afin d'augmenter le réseau agent (+ 100 nouveaux contrats)
- Communication auprès du réseaux agent (mise en place de catalogue pièces et promotion trimestrielle)
- Aider les concessionnaires dans le déploiement de leurs réseaux agents (aide à la rédaction de contrat)
- 30 nouveaux concessionnaires adhérents au programme agent
- Nouvelles initiatives de ventes pour AGCO (Ex : Ventes promos lors du salon national de Poitiers)
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IMPETUS AUTOMOTIVE Ltd
- Consultant développement réseau agent AGCO
2012 - 2014
développement du réseau d'agent Massey-Ferguson sur la France.
En relation direct avec le siège social en Angleterre
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GROUPE SAVAS
- Directeur pièces et services
2005 - 2012
Gestion du portefeuille de la pièce de rechange (5,4M EUR de CA) ;
- Définition de la stratégie pièces de rechange et accessoires (CA/Stock/Marge) ;
- Management d'une équipe de 12 personnes et coordination de 6 bases agricoles et 1 base
motoculture
- Mise en place d'une organisation interne au groupe ;
- Harmonisation des magasins et mise en place des magasins libre-service ;
- Développement du réseau vendeurs itinérants pièces ;
- Mise en place des documents marketing pièces et services ;
- Mise en place et lancement d'un ERP (MAGRIX 3G)
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Groupe SAVAS
- Directeur commercial pièces détachées
2005 - 2012
Directeur commercial pièces de 6 sites agricoles et 1 site espace vert
responsable du centre de profit et du management de 12 magasiniers et 2 vendeurs pièces itinérants.
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GROUPE SAVAS
- Responsable pièces et SAV
2005 - 2012
Gestion du portefeuille de la pièce de rechange (Augmentation CA de 3M EUR à 5,4M EUR )
- Définition de la stratégie pièces de rechange et accessoires (CA/Stock/Marge)
- Management d'une équipe de 12 personnes et coordination de 6 bases agricoles et 1 base motoculture
- Mise en place d'une organisation interne au groupe SAVAS (relation commerce, pièces et APV)
- Harmonisation des magasins et revalorisation des structures magasins libre-service
- Développement du réseau vendeurs itinérants pièces (3 vendeurs)
-Mise en place des documents marketing pièces et SAV (Révision MS, Forfait entretien, Kit réparations)
- Relation avec les services techniques constructeurs
- Suivi des programmes de formation (constructeurs, climatisation, CACES)
- Suivi des garanties, litiges, encours financiers et expertises assurances
- Animation sous forme de challenge des équipes magasins et ateliers (CA, Stocks, critères métiers)
Mise en place et lancement d'un ERP (MAGRIX 3G)
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GROUPE SAVAS
- Directeur pièces et services
2005 - 2012
Gestion du portefeuille de la pièce de rechange (5,4M EUR de CA) ;
- Définition de la stratégie pièces de rechange et accessoires (CA/Stock/Marge) ;
- Management d'une équipe de 12 personnes et coordination de 6 bases agricoles et 1 base
motoculture
- Mise en place d'une organisation interne au groupe
- Harmonisation des magasins et mise en place des magasins libre-service
- Développement du réseau vendeurs itinérants pièces
- Mise en place des documents marketing pièces et services
- Mise en place et lancement d'un ERP (MAGRIX 3G)
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Renault agriculture/CLAAS
- Chef de secteur commercial pièces de rechange
1997 - 2005
Animation et management d'un réseau de concessionnaire
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RENAULT-AGRICULTURE
- Chef de secteur commercial
1997 - 2005
Chef de secteur commercial pièces de rechange Centre-Ouest
- Gestion du portefeuille de pièces et accessoires (30M EUR de CA) ;
- Management d'un réseau de concessionnaire ;
- Animation du réseau d'agents de la marque ;
- Négociation des objectifs annuels avec les concessionnaires ;
- Suivi du plan de développement et de l'évolution du CA ;
- Mise en place de nouveaux concessionnaires ;
- Développement et lancement de nouveaux produits
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RENAULT-AGRICULTURE
- Chef de secteur commercial
1997 - 2005
RENAULT-AGRICULTURE/CLAAS - secteur commercial pièces de rechange Centre-Ouest
- Gestion du portefeuille de pièces et accessoires (30M EUR de CA) ;
- Management d'un réseau de concessionnaire ;
- Animation du réseau d'agents de la marque ;
- Négociation des objectifs annuels avec les concessionnaires ;
- Suivi du plan de développement et de l'évolution du CA ;
- Mise en place de nouveaux concessionnaires CLAAS: Ets BALLANGER(17), Ets DEPUSSAY(28), Ets
HUMEZ(36), Ets CICHY(89)
- Développement et lancement de nouveaux produits
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RENAULT
- Commercial
Boulogne-Billancourt
1997 - 2005
Commercial pièces de rechange RENAULT-AGRICULTURE/CLAAS -
- Gestion du portefeuille de pièces et accessoires (Augmentation CA de 17M EUR à 30M EUR ) Management d'un
réseau de concessionnaires
- Formation externalisée des responsables magasins et magasiniers
- Animation du réseau d'agents de la marque
-Négociation des objectifs annuels avec les concessionnaires
- Suivi du plan de développement et de l'évolution du CA
- Mise en place de nouveaux concessionnaires CLAAS : Ets BALLANGER (17), Ets DEPUSSAY (28), Ets HUMEZ (36),
Ets CICHY (89)
- Développement et lancement de nouveaux produits
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agriculture
- Projet professionnel
1996 - 1997
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sci familiale
- Repreneur entreprise
1996 - 1997
Projet de création d'entreprise (reprise de la ferme familiale)
LANGUES
Anglais : lu et écrit commercial immersion famille anglaise
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ETS FAUQUET
- Commercial
1994 - 1996
Négoce de pièces et accessoires automobile, poids-lourds, industrie et agricole ;
- Gestion et animation de 110 comptes clients
- prospections
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ETS FAUQUET
- Commercial
1994 - 1996
Négoce de pièces et accessoires automobile, poids-lourds, industrie et agricole ;
- Gestion et animation de 110 comptes clients
- prospections
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Concession FORD Automobiles
- Conseiller Commercial
1992 - 1994
Vente aux particuliers et flottes
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Concession FORD Automobiles
- Conseiller Commercial
1992 - 1994
Vente aux particuliers et flottes
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Concession JOHN DEERE
- Vendeur & prospecteur
1990 - 1992
vente de tracteurs et matériels aux agriculteurs
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Concession JOHN DEERE
- Vendeur & prospecteur
1990 - 1992
vente de tracteurs et matériels aux agriculteurs
