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Lefevre LAURENT

LYON

En résumé

20 années expérience dans les métiers de la vente.
Parcours récemment complété par l'obtention d'un international MBA.

Domaines d'expertise:
. Gestion de grands comptes en B2B et B2C
. Négociation de contrats
. Stratégies gagnantes et développement à l'international
. Intelligence économique
. Vente complexe en cycle long
. Animation réseaux de distributeurs et d'agents
. Management opérationnel
. Analyse des ventes, définition des KPI's et gestion des budgets


Principales compétences :
. Fin négociateur
. Perspicace dans l"évaluation des marchés et opportunités d'affaires
. leadership dynamique
. Efficace en gestion de délais et priorités dans les environnements complexes
. Habile à définir des stratégies d'actions appropriées
. Larges facultés d'écoute et de synthèse
. Trilingue français- anglais et Italien








E-mail : laurent.lefevre58@orange.fr

Mes compétences :
Négociation commerciale
Gestion portefeuille clients
International mobility
Export
Management
Leadership
Bilingue Italien
Ecoute
Bilingue Anglais
Étude de marché
Communication orale
Négociation
Business planning
Analyser les besoins et définir les objectifs
International business development
Industrie
Gestion grands comptes
Key account management
Trail and running
Triathlon

Entreprises

  • TRELLEBORG INDUSTRIAL SOLUTIONS - SALES MANAGER FRANCE-ITALIE-ESPAGNE-PORTUGAL

    2010 - maintenant Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale sur ma zone en collaboration avec le directeur international
    . Management d'une équipe 2 commerciaux pour la France et d'agents commerciaux pour le reste de ma zone
    . Suivi des budgets et objectifs
    . Négociation contrats de distribution avec les grands comptes nationaux (en France, Espagne, Portugal et Italie)
    . suivi des prescripteurs "clés"
    . Réalisation veille constante du marché
    . Reporting régulier en Anglais au directeur commercial international

  • CLIPS - filiale du groupe Lafarge Plâtre - KEY ACCOUNT MANAGER B TO B

    2006 - 2010 actions de prescription auprès des promoteurs,architectes, économistes en Rhône-Alpes.
    Suivi d'une clientèle composée d'entreprises de pose de cloisons amovibles, de menuisiers, d'agenceurs.
    Recherche de prospects et développement du CA grâce à l'apport de nouvelles affaires (issues de l'action de prescription).
    Assistance technique aux entreprises de pose et aide au démarrage de chantier.
    RDV réunion de chantier, validation des points techniques avc les architectes.
    le CA du secteur Rhône Alpes Auvergne est passé de 1,3 millions d'Euros à fin 2006 à 2,5 millions d'Euros à décembre 2007
    Le nombre de comptes clients en mouvement a été multiplié par 3.

  • TARKETT SAS - leader mondial des revêtements de sols - SALES MANAGER B TO B

    2004 - 2005 Détection et suivi d'affaires sur les différents marchés (bureau, santé et enseignement)en région Rhône-Alpes.
    Prescription des produits auprès des décideurs (Maîtres d'ouvrages, architectes, économistes).
    Mise en place et suivi des accords nationaux auprès des distributeurs.
    Organisation en collaboration avec le markéting d'évènements prescripteurs (visites usines, réunions techniques fournisseurs-prescripteurs).
    La part de marché de Tarkett en DPA (dalles plombantes amovibles)a été significativement augmentée en deux ans grâce à la contractualisation d'importants chantiers tertiaires (bâtiments entre 5000 10 000 m2 situés dans la zone tertiaire proche de la gare de la part-Dieu à lyon et dans la zone du stade de Gerland).

  • Mitchell and Son - IRELAND - SALES EXCECUTIVE DUBLIN

    2002 - 2003 Démarchage et vente de vins et spiritueux à une clientèle de restaurateurs sur la région de Dublin. Organisation de séminaires de dégustation et découvertes de vignobles pour des comités d'entreprises.

  • SODEBO - SA- Leader Européen sur le marché traiteur frais en GMS - AREA EXPORT MANAGER Espagne, Portugal, UK

    2000 - 2001 Chef de Zone export : Espagne, Portugal,UK
    Animation et suivi des agents et partenaires locaux, participation à des salons internationaux (Anuga, Alimentaria, Food and drinks.

    Développement du CA sur la zone : prospection, négociation des conditions de référencement en centrales d'achats régionales et nationales
    (Carrefour,Waitrose, Sonae,Mercadona, El Corte Inglès ..)

    Responsabilités transversales de développement produits avec le marketing et la R&D au siège de la société à St Georges de Montaigu : élaboration de recettes et packaging spécifiques par pays, lancement de plaquettes produits traduites dans la langue de chaque pays.

    CA annuel de la zone à fin 2001: 3,9 millions d'€
    progression de 15% en un an.

  • SODEBO - SA - RESPONSABLE REGIONAL Sud-Ouest France

    1997 - 2000 Management d'une équipe de 4 commerciaux : optimisation et organisation des tournées et rdv en vue d'atteindre les objectifs par région; réunion commerciale, accompagnement terrain, suivi et contrôle des résultats.

    Négociation de conditions d'achats et de prospectus en centrales d'achats régionales (Socamil, scaso, système U, SNC Intermarché...)

    CA du secteur à fin 2000 : 18,94 millions d'€.
    Triplement du CA de la région en 3 ans.

Formations

  • IAE Lyon 3 - Université Jean Moulin

    Lyon 2013 - 2015 MBA MASTER 2

    direction d’équipe commerciale, élaboration et développement de la stratégie au niveau international, création de filiale de vente, gestion de grands comptes, ingénierie financière

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 1989 - 1993 MARKETING ET MANAGEMENT EUROPEEN

    IDRAC Lyon -BAC +4

Réseau

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