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Léo BURRUS

Paris

En résumé

Mes compétences :
BtoB
Business
Chef de projet
COMMERCE
Commercial
Commercial informatique
Informatique
Ingénieur Commercial
Telecom
Télécommunications
Wholesale

Entreprises

  • Orange - International Carriers - International Account Manager

    Paris 2013 - maintenant L’entité International Carriers assure la vente de produits et de services wholesale internationaux (Voix & Data) aux opérateurs télécoms du monde entier

    Développer les ventes et achats du portefeuille : target 8M€ CA annuel
    > Développer la relation commerciale avec les clients du portefeuille (opérateurs télécoms)
    > Assurer la coordination de toute relation client (vente, paiement, litiges éventuels…)
    > Prospecter, développer et contractualiser de nouvelles interconnections avec des opérateurs à fort potentiel
    > Développer des stratégies d’acquisition et de rétention clients au sein du portefeuille pays

    Support vente
    > Renégociation et mise à jour des contrats bilatéraux
    > Coordination avec les services internes (Marketing, Billing, Customer Service, Technical staff) pour assurer la mise en place des contrats signés

    Suivi business / Reporting
    > Suivi quotidien des performances du portefeuille. Identifier et anticiper les opportunités et risques business
    > Analyse et mise en place d’action commerciale

  • Orange - International Carriers - Sales Analyst

    Paris 2011 - 2013 Suivi business / Sales Reporting
    > Suivi des performances commerciales sur le périmètre Global Sales (Europe, NAM, Asie & MEA) : reporting réguliers à destination du management, suivi des KPI & objectifs commerciaux
    > Développement d’outils de prévision des performances et atteintes des objectifs pour anticiper les plans d’actions

    Support vente
    > En charge de l’interface entre les équipes de vente et les autres services internes. Coordination des projets avec le Marketing/Service SI/facturation/juridique
    > Mise en place d’outils pour les équipes ventes (développement, formation des équipes, support) : Suivi personnalisé CA / marge / atteintes objectifs, fiches clients, SharePoint
    > Répartition des objectifs commerciaux individuels en collaboration avec le Marketing Stratégique

  • Kermel - Assistant Marketing & Communication

    2010 - 2010 KERMEL, Colmar - Leader européen sur le marché des fibres aramides pour vêtements de protection contre la chaleur et les flammes

    > Gestion du budget Marketing/Communication ; Planning prévisionnels des actions
    > Communiqués de presse et actions publicitaires dans la presse spécialisée
    > Organisation des salons d’expositions : budget, logistique, invitations clients
    > Prospection et entretiens : journalistes, acteurs du marché, organisateurs de salons
    > Analyse, tracking et amélioration du site internet

Formations

Réseau

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