Leo COLLAY

En résumé

Entreprises

• Unilever - Animateur de réseau/attaché commercial

  Rueil-Malmaison 2016 - maintenant Représenter les Marques Miko (Magnum,Cornetto,Max...) Carte d'Or et Ben&Jerry's en RHF (CHR) sur la région Rhône Alpes.
  
  Animation du réseau relais d'Or Miko (en charge de 3 dépôts distributeurs : 35 commerciaux et 8 chefs des ventes):
  
  - Négociations commerciales et prospection de comptes clients majeurs
  - Formation de la force de vente des distributeurs
  - Faire appliquer, créer et suivre des challenges VRP / télévente / chef de vente.
  - Animation de réunions commerciales (2 à 4 fois par mois)
  - Formation produits
  - Accompagnement terrain afin d'apporter une expertise produit auprès des VRP / CDV en visite clients
  - Suivi et développement du Chiffre d'affaire du secteur

• AB Inbev - Délégué commercial

  La Madeleine 2015 - 2015 • Mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise sur le marché hors foyer (B to B)
  • Gestion d’un portefeuille clients déjà existant (1500 établissements) et prospection en région Rhône-Alpes
  • Développer les ventes grâce à une gestion et un contrôle strict des coûts ainsi qu’une écoute pro-active des opportunités afin d’augmenter nos points de ventes existants
  • Développer la visibilité de nos marques en optimisant l’utilisation des outils de communication
  • Objectifs qualitatifs et quantitatifs: 10 visites clients par jour, 2 prises de commandes quotidiennes, veille concurrentielle et reporting quotidien
  

• PepsiCo France - Chef de secteur

  Colombes cedex 2014 - 2014 • Implantation et développement de la gamme et de la distribution numérique (Lipton Ice tea, Seven Up, Mirinda, Pepsi) sur circuit hors domicile VAE (B to B)
  • Développement de la visibilité de la marque sur les différents points de ventes
  • Promotion de la marque dans les Cash & Carry
  • Objectifs qualitatifs et quantitatifs: 15 visites clients par jours, 6 prises de commandes quotidiennes (800 réalisées), veille concurrentielle et reporting quotidien
  

Formations

• IAE

  Lyon 2014 - 2015 Master 2
  
  Mémoire de fin d'études: « Quelles stratégies mettre en œuvre afin de fidéliser conjointement le client intermédiaire et le client final sur le marché du CHR ? »

• IAE

  Lyon 2013 - 2014 Master 1

• IAE - Université Jean Moulin Lyon 3

  Lyon 2010 - 2013 Licence

Réseau

• Arthur CHAMBE

• Chloé BARTHÉLEMY

• Christian PENNEL

• Clara TOUILLON

• Hélène FAURE

• Jean-Christophe MASSE

• Maud DAVID

• Myriam FERNANDES

• Pierre-Emmanuel COCHET