Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
B2C
Vente
Développement commercial
B2B
Relations clients
Entreprises
Unilever
- Animateur de réseau/attaché commercial
Rueil-Malmaison2016 - maintenantReprésenter les Marques Miko (Magnum,Cornetto,Max...) Carte d'Or et Ben&Jerry's en RHF (CHR) sur la région Rhône Alpes.
Animation du réseau relais d'Or Miko (en charge de 3 dépôts distributeurs : 35 commerciaux et 8 chefs des ventes):
- Négociations commerciales et prospection de comptes clients majeurs
- Formation de la force de vente des distributeurs
- Faire appliquer, créer et suivre des challenges VRP / télévente / chef de vente.
- Animation de réunions commerciales (2 à 4 fois par mois)
- Formation produits
- Accompagnement terrain afin d'apporter une expertise produit auprès des VRP / CDV en visite clients
- Suivi et développement du Chiffre d'affaire du secteur
AB Inbev
- Délégué commercial
La Madeleine 2015 - 2015• Mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise sur le marché hors foyer (B to B)
• Gestion d’un portefeuille clients déjà existant (1500 établissements) et prospection en région Rhône-Alpes
• Développer les ventes grâce à une gestion et un contrôle strict des coûts ainsi qu’une écoute pro-active des opportunités afin d’augmenter nos points de ventes existants
• Développer la visibilité de nos marques en optimisant l’utilisation des outils de communication
• Objectifs qualitatifs et quantitatifs: 10 visites clients par jour, 2 prises de commandes quotidiennes, veille concurrentielle et reporting quotidien
PepsiCo France
- Chef de secteur
Colombes cedex2014 - 2014• Implantation et développement de la gamme et de la distribution numérique (Lipton Ice tea, Seven Up, Mirinda, Pepsi) sur circuit hors domicile VAE (B to B)
• Développement de la visibilité de la marque sur les différents points de ventes
• Promotion de la marque dans les Cash & Carry
• Objectifs qualitatifs et quantitatifs: 15 visites clients par jours, 6 prises de commandes quotidiennes (800 réalisées), veille concurrentielle et reporting quotidien
Mémoire de fin d'études: « Quelles stratégies mettre en œuvre afin de fidéliser conjointement le client intermédiaire et le client final sur le marché du CHR ? »
