Chef de projet en Organisation / Lean Management / Amélioration Continue, doté d'une solide expérience commerciale B to B
Mes compétences :
Microsoft Office
IBM AS400
Clarity, Logiciels de mind mapping (Freeplane, Min
Entreprises
BNP Paribas Leasing Solutions
- Chef de Projet Organisation
Paris2011 - maintenantLean Management - BNP Paribas Leasing Solutions - Paris
Gérer des projets d'optimisation des processus : Optimisation des flux de dossiers de financement sur des
back office, de l'efficacité commerciale dans un réseau.
Gérer des projets d'organisation : Etudier la faisabilité de réaliser des synergies en intégrant une filiale, créer
une agence en centrale de traitement des dossiers de financement, coordonner un programme de réduction des
frais généraux (34 chantiers).
Animer une formation « Pilotage et Management » : sensibilisation des managers opérationnels à quelques
principes du Lean Management (Amélioration Continue et management participatif), ainsi qu'à des outils
opérationnels (matrice de compétences, tableau d'activités, ateliers de résolution de problèmes, animation de
réunions d'équipes).
2009 - 2010Région IDF Retail & Industrie - BNP Paribas Leasing Solutions - Paris
Manager une équipe de 3 commerciaux : mise en place et suivi des plans d'action, suivi des réalisations
individuelles, accompagnement terrain.
Seconder le directeur d'agence : reportings, analyse et élaboration des plans d'action.
Animer, dynamiser et fidéliser un portefeuille d'apporteurs d'affaires sur le marché médical : Animation et
fidélisation des apporteurs prescrivant nos solutions de financement, formation des vendeurs, mise en place
d'opérations conjointes.
Suivre et développer un portefeuille de clients directs : campagne de fidélisation, négociation des conditions
tarifaires, plans de financement différenciants.
Analyser le risque client : rédaction des notes de crédit sur les dossiers d'engagement, décision d'engagement
en risque dans le cadre de pouvoirs délégués, suivi des indicateurs de risque.
2008 - 2009Retail & Industrie - BNP Paribas Leasing solutions - Valence
Animer, dynamiser et fidéliser un portefeuille d'apporteurs d'affaires sur les marchés de l'industrie et du
retail : Animation et fidélisation des apporteurs d'affaires prescrivant nos solutions de financement.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients directs.
Suivre un centre d'affaires BNP PARIBAS dans le cadre du « Servicing » : animation et formation des
chargés d'affaires Entreprises à nos solutions de financement, expertise sur les actifs à financer,
accompagnement terrain pour la mise en place des opérations de crédit bail à destination des clients du réseau
BDDF (clients ayant un CA supérieur à 7.5 M EUR ), négociation des conditions tarifaires, conception de plans de
financement différenciants, montage et mise en place de dossiers complexes de type co-baillage.
Paris2005 - 2008Equipement - BNP Paribas Leasing Solutions - Lyon puis Valence
Animer, dynamiser et fidéliser un portefeuille d'apporteurs d'affaires sur les marchés du transport et des
travaux publics : animation d'apporteurs d'affaires commercialisant nos solutions de financement, formation des
vendeurs.
Développer et fidéliser un portefeuille de clients directs sur les marchés du transport et des travaux publics,
négocier les conditions tarifaires.
Montage et mise en place des dossiers de financement : négociation des conditions financières, modalités
d'intervention.
EUROMASTER
- Rattaché au responsable Administration des ventes
Montbonnot-Saint-Martin2005 - 2005Elaborer des outils d'aide à la décision : exploiter et synthétiser des données brutes issues de différentes
sources internes de l'entreprise.
Administration des Affaires option « Ingénierie Commerciale » - Suivi des formations chez BNP Paribas (analyse financière, négociation et techniques de vente, Process
Communication, Formation Amélioration Continue de l'Efficacité)
