Léonard SANCHEZ

En résumé

Entreprises

• BNP Paribas Leasing Solutions - Chef de Projet Organisation

  Paris 2011 - maintenant Lean Management - BNP Paribas Leasing Solutions - Paris
  Gérer des projets d'optimisation des processus : Optimisation des flux de dossiers de financement sur des
  back office, de l'efficacité commerciale dans un réseau.
  Gérer des projets d'organisation : Etudier la faisabilité de réaliser des synergies en intégrant une filiale, créer
  une agence en centrale de traitement des dossiers de financement, coordonner un programme de réduction des
  frais généraux (34 chantiers).
  Animer une formation « Pilotage et Management » : sensibilisation des managers opérationnels à quelques
  principes du Lean Management (Amélioration Continue et management participatif), ainsi qu'à des outils
  opérationnels (matrice de compétences, tableau d'activités, ateliers de résolution de problèmes, animation de
  réunions d'équipes).

• Région IDF Retail & Industrie - BNP Paribas Leasing Solutions - Directeur Adjoint

  2009 - 2010 Région IDF Retail & Industrie - BNP Paribas Leasing Solutions - Paris
  Manager une équipe de 3 commerciaux : mise en place et suivi des plans d'action, suivi des réalisations
  individuelles, accompagnement terrain.
  Seconder le directeur d'agence : reportings, analyse et élaboration des plans d'action.
  Animer, dynamiser et fidéliser un portefeuille d'apporteurs d'affaires sur le marché médical : Animation et
  fidélisation des apporteurs prescrivant nos solutions de financement, formation des vendeurs, mise en place
  d'opérations conjointes.
  Suivre et développer un portefeuille de clients directs : campagne de fidélisation, négociation des conditions
  tarifaires, plans de financement différenciants.
  Analyser le risque client : rédaction des notes de crédit sur les dossiers d'engagement, décision d'engagement
  en risque dans le cadre de pouvoirs délégués, suivi des indicateurs de risque.

• Retail & Industrie - BNP Paribas Leasing solutions - Responsable Commercial Régional

  2008 - 2009 Retail & Industrie - BNP Paribas Leasing solutions - Valence
  Animer, dynamiser et fidéliser un portefeuille d'apporteurs d'affaires sur les marchés de l'industrie et du
  retail : Animation et fidélisation des apporteurs d'affaires prescrivant nos solutions de financement.
  Développer et fidéliser un portefeuille de clients directs.
  Suivre un centre d'affaires BNP PARIBAS dans le cadre du « Servicing » : animation et formation des
  chargés d'affaires Entreprises à nos solutions de financement, expertise sur les actifs à financer,
  accompagnement terrain pour la mise en place des opérations de crédit bail à destination des clients du réseau
  BDDF (clients ayant un CA supérieur à 7.5 M EUR ), négociation des conditions tarifaires, conception de plans de
  financement différenciants, montage et mise en place de dossiers complexes de type co-baillage.

• BNP Paribas Leasing Solutions - Délégué Commercial régional

  Paris 2005 - 2008 Equipement - BNP Paribas Leasing Solutions - Lyon puis Valence
  Animer, dynamiser et fidéliser un portefeuille d'apporteurs d'affaires sur les marchés du transport et des
  travaux publics : animation d'apporteurs d'affaires commercialisant nos solutions de financement, formation des
  vendeurs.
  Développer et fidéliser un portefeuille de clients directs sur les marchés du transport et des travaux publics,
  négocier les conditions tarifaires.
  Montage et mise en place des dossiers de financement : négociation des conditions financières, modalités
  d'intervention.

• EUROMASTER - Rattaché au responsable Administration des ventes

  Montbonnot-Saint-Martin 2005 - 2005 Elaborer des outils d'aide à la décision : exploiter et synthétiser des données brutes issues de différentes
  sources internes de l'entreprise.

Formations

• IAE

  Lyon 1999 - 2005 Master
  
  Administration des Affaires option « Ingénierie Commerciale » - Suivi des formations chez BNP Paribas (analyse financière, négociation et techniques de vente, Process
  Communication, Formation Amélioration Continue de l'Efficacité)

Réseau

• Véronique DE CAMBOURG