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Lilia VET

LYON

En résumé

Ma carrière m’a donné l’occasion de travailler pour des grandes entreprises internationales de secteurs Audio, Alimentaire et Produits de consommation.
Après avoir exercé des responsabilités Marketing et Commerciales en Allemagne, participé à l’ouverture d’une filiale à Moscou ainsi qu’à l’ouverture d’un magasin à Samara, j’ai dans un deuxième temps occupé des postes de Responsable Commerciale en France.
J’ai su faire preuve au cours de mon parcours professionnel d’une excellente adaptabilité et d’une intégration facile dans tous les milieux culturels. Je me suis toujours investie avec sérieux et application, dans la réalisation des tâches qui ont pu m’être confiées.
Au-delà des secteurs où je suis intervenue jusqu’à présent, je suis intéressée par des secteurs du Luxe, de la Santé, du Tourisme, la Distribution.

Mes compétences :
Bonne qualité relationnelle
Négociations
Commerce international
Prospection de clients
Grands comptes
Marketing

Entreprises

  • Falk and Ross - Responsable commerciale Région Rhône Alpes Est

    2015 - maintenant

  • Newell Rubbermaid - Responsable des Ventes Région parisienne et Grand Nord pour le département Marking & Gifting

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2015 - Grande prospection et ouverture de nouveaux comptes(75 comptes ouverts la première année)
    - Développement et fidélisation du portefeuille de clients (en charge de plus de 200 clients)
    - Négociation des volumes annuels
    - Progression de 3% du portefeuille clients
    - Présentation des produits et formation à nos marques
    - Montage d'opérations de stimulations consommateurs, mise en place des RFA, participations commerciales
    - Reporting de l'activité et remontée des informations auprès de la Direction

  • Groupe Mars/ Division boisson du groupe MARS - Commerciale

    2009 - 2009 Responsable de Secteur - B to B pour une région de 7 départements
    - Négociation, suivi et développement d'une clientèle variée (acheteurs, CE, services généraux)
    - Maintient de l'objectif du taux de perte clients sous moyenne société (3%)
    - Importante mission de prospection
    - Participation dans des groupes de travail sur des projets stratégiques d'entreprise (recyclage des gobelets)

  • Leroy Merlin - Ivry sur Seine - Responsable des ventes, projet d’ouverture d’un des futurs magasins dans les pays de l’est

    2007 - 2008 Résultats: Rayon penture élu le N° 1 du magasin au niveau résultat et marge
    � Négociation avec les fournisseurs pour le référencement des produits en rayon
    � Développement du CA et de la marge du rayon en animant des opérations commerciales
    � Management d’une équipe de 7 personnes
    � Participation à l’ouverture du magasin à Samara et formation des équipes, 1 mois à Samara (Russie)
    � Secteurs: grande distribution

  • SENNHEISER ALLEMAGNE - Junior Market Manager

    2006 - 2006 Leader mondial de l’équipement audio : casques et microphones

    Junior Market Manager North/East Europe – Reporting au Market Manager North/East Europe
    - Participation active à l’élaboration du business plan pour l’ouverture d’une filiale russe :

    - Etude du marché russe : tarifs, concurrence, etc.
    - Participation à l’élaboration de la stratégie par des recommandations sur les prix.
    - Voyages en Russie pour la mise en place de la filiale et l’embauche des directeurs.

    - Suivi des achats de 10 distributeurs d’Europe de l’Est : vérification de l’application du corporate design, de la politique marketing, et des prix pratiqués.
    - Augmentation de 30% du CA réalisé par rapport au prévisionnel sur les pays de l’Est.
    - Organisation logistique du East European meeting à Saint-Pétersbourg rassemblant 40 partenaires pendant 3 jours.

  • SENNHEISER FRANCE - Assistante Marketing

    2005 - 2005 SENNHEISER FRANCE–Filiale de distribution–Ivry-sur-Seine (94)

    Assistante Marketing – Reporting au Directeur Marketing.

    - Organisation de journées de formation au CNIT : 5.000 invitations envoyées, 150 participants.
    - Création de 3 brochures d’une centaine de pages et de fiches produits.
    - Participation à des shootings et contacts avec les journalistes

  • CCIP – Paris - Consultante junior pays d’Europe centrale et orientale

    2004 - 2004 Consultante junior pays d’Europe centrale et orientale
    (stage de 9 mois)

    - Conseil aux entreprises pour leur ouverture sur les pays de l’Est ; montage de dossiers.
    - Prospection de nouveaux sous-traitants à la Foire Internationale et Technique de Bulgarie.

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